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注：配圖為UCI設計公司作品

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我有幸作為顧問與聲譽卓著的公司共事。他們向我求助的一個重要原因是，他們的內部媒體營銷活動沒有給他們帶來理想的結果。 事實上，大多數營銷活動注定會在3個月內失敗。 但是，失敗不一定是一件壞事。如果你能從失敗的廣告活動中分析你的數據，并調整你的努力來實現你的商業目標，那么你就會有有意義的見解。通過因為錯誤而采取新的行動，你可以確保你將來不會犯同樣的錯誤。 因此，如果你有一個失敗的媒體營銷活動，沒有達到你的預期，或者之前在廣告活動中賠錢，那么這篇文章將幫助你從這些媒體活動中獲得洞察力。 希望，在你讀完這篇文章后，你至少會帶走一個重要的營銷活動。 這是營銷活動失敗的一個最常見的原因。 重新評估你的產品需求，目標受眾的定義和你的定位策略 在創業的熱情和推出第一個產品之間，你可能已經搞砸了。你可能沒有理解目標市場的需求并迎合他們的需求，而是設計了一個你想要創造的產品。 隨著"追隨你的激情"建議在今天占據主導地位… 你可能會做出一個完全情緒化的決定，按照你的內心所想去做，并希望金錢會隨之而來。 很抱歉告訴你，但事情不是那樣的。 凡妮莎霍恩展示了選擇職業的正確方法（這在很大程度上也適用于制造產品)。這種錯誤的一個很好的例子是福特汽車公司生產的埃德塞爾牌汽車。該公司的創始人亨利福特想紀念他的兒子"埃德塞爾"因此，他發起了為期一年的戲弄廣告活動，讓消費者相信埃德塞爾是未來的汽車。"這款車一向公眾亮相，就被認為沒有吸引力，而且價格過高。福特在生產和銷售畫架上損失了2.5億美元。 瑞安羅賓遜犯了同樣錯誤的一個較小版本。他創造了一個類似蘋果手機的盒子來裝香煙。但是，他沒有驗證他的產品的需求。結果呢?

他最終損失了6537美元。 教訓是： 把情緒放在一邊，評估對你的產品創意的需求。再多的營銷也不能幫助銷售一個不相關的產品，它不能幫助改善你的客戶群的生活。在這篇文章中，Shopify分享了一些絕妙的策略來驗證你的想法的需求。 我犯的一個緊密相關的錯誤是沒有正確定義你的目標受眾。即使你的產品是革命性的，你也必須對你的理想客戶群有一個文檔化的描述。 當我推出接吻度量時，我認為每個在線企業都是我們的客戶群。 我建議你不要太貪心，盡量把你的觸角伸向更多的顧客。定制你的病毒式營銷活動信息并與每個人保持關聯將變得非常困難。 此外，你不會賺到真正關心你的產品的高質量的流量。 我希望你明白，聰明的目標定位涉及到你業務的方方面面B2B。公司Skype tap重新審視了該公司對其客戶群的理解。然后，他們創建了人物角色，并推出了有針對性的內容營銷活動策略。 結果是銷售額同比增長124%。 同樣，VisualDNA幫助一家時裝零售商更好地了解他們的目標市場和購買動機。 然后，他們根據這些個性定制廣告信息，最終將廣告活動的投資回報率提高了56%。參考格雷格奇奧蒂的這篇文章，來自《說服和轉變》,幫助你分析你的客戶群。注意：許多初創公司最終都過度瞄準了利基市場。是的，財富存在于利基市場。但是，你的視野也需要保持最佳。保羅格拉厄姆列出了創業公司最常犯的18個錯誤中的"邊緣利基"。 用他的話說， 選擇一個小的、默默無聞的利基市場，希望避免競爭。 通過數據清楚地將你的營銷活動與你的底線聯系起來 您是否已經對大數據著迷，并希望在您的病毒式營銷中利用它?

然后，我想讓你見見它的更小的組成部分，它可能對你的公司更有用… 小數據。 它依賴于人，而不是龐大的分析和海量的信息。暢銷書作家馬丁林德斯特羅姆是這樣定義小數據的： 看似無關緊要的行為觀察包含指向未滿足的客戶需求的非常具體的屬性。小數據是突破性想法或全新方式扭轉品牌的基礎。 我想向您介紹小數據的原因是，大多數組織都不知道他們的個人數據存量。 根據普華永道的調查

注：配圖為UCI設計公司作品

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