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注：配圖為UCI設計公司作品

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2015年，谷歌創造了673.9億美元的廣告收入。谷歌展示活動覆蓋了全球90%的互聯網用戶。 難怪廣告詞是一個產生高質量流量的絕佳來源。問題是，如果不妥善處理你的活動，你的廣告成本會很高。而且，你可能會毀掉獲得良好投資回報的機會。 在這篇文章中，我想談談許多廣告商最常犯的一個錯誤，燒錢… 關鍵詞競價。 如果你的目標是不相關的關鍵詞，那么你會把你的廣告放在不會轉化的錯誤受眾面前。所以，讓我們來看看你應該避免在你的廣告詞賬戶中使用的四種類型的搜索詞。 這是第一條。 1.你所在領域的高容量關鍵詞：它們可能會很快耗盡你的預算 如果它是一個高容量的關鍵字，那么你絕對需要對它進行競價，對嗎?

不對。 這樣的關鍵詞將會非常有競爭力，而且很可能不夠狹窄，無法吸引相關的受眾。 2011年，Wordstream發現以下10個關鍵詞是最貴的，每次點擊需要你支付幾乎50美元。如果你是一個擁有數百萬美元營銷預算的大品牌，那么對這樣的標題關鍵詞（擁有巨大的銷量和高度的競爭)進行競價可能是有意義的。 在這種情況下，品牌可能不愿意只鎖定有強烈購買意向的潛在客戶。他們可能還想通過更多的印象來建立對其產品的認知。 但是，如果你是一個小企業主，剛剛開始你的帳戶，你會很快失去你的錢。在預算緊張的情況下，對如此高流量的關鍵詞進行競價是絕對不允許的。尤其是在中國共產黨（the Communist Party of China）較高的金融和教育相關行業。 如果你從事筆記本電腦維修業務，就不要對"筆記本電腦"這個詞出價。會吸引很多不相關的流量。同樣，如果你正在尋找內容營銷客戶，不要為關鍵詞"營銷"競價。 相反，我建議你競價長尾關鍵詞。無論如何，它們產生了高達80%的流量。此外，他們將發送更多的相關和有針對性的交通到您的登錄頁面。這里有一個谷歌圖表來幫助你區分不同類型的關鍵詞匹配。盡可能地，你必須避免廣泛匹配，甚至短語匹配關鍵字投標。他們不會得到合格的點擊你的登陸頁面。 從精確匹配關鍵詞開始。他們允許你很容易地根據訪問者的心態定制你的產品頁面，并且他們也獲得了最高的轉化率。讓我們來看看如何用谷歌關鍵詞規劃器找到這樣高價值的關鍵詞。 想象一下你在賣魚竿。而且，你想找到具有高商業意圖和體面的搜索量的關鍵字。 去關鍵字規劃器，插入你的產品/服務。你將會看到廣告組的想法（被谷歌分成主題的關鍵詞)和他們的平均每月搜索量。現在，您需要進入廣告組來查找各個關鍵詞，以及它們的數量/建議出價。 當我進入'釣魚竿'群時，我遇到了以下關鍵詞。我建議你按"建議出價"對關鍵詞進行排序。這將過濾那些被其他廣告客戶大量需求的關鍵詞。 特別是，我發現了一個關鍵詞，它的量低得令人難以置信，但建議出價卻很高。這意味著它提供了良好的投資回報。上述結果的一個主要問題是，大多數關鍵詞似乎沒有任何購買意圖。為了只看到密切相關的，我建議你點擊左邊欄的"定制你的搜索"選項。然后，打開"僅顯示與我的搜索詞密切相關的想法"選項，并按下"保存"按鈕。現在，您很可能會在廣告組創意和每個廣告組的單個關鍵詞中找到購買意愿較高的關鍵詞。有沒有注意到這些關鍵詞大部分搜索量都不高?

另一方面，你不希望對過于具體的關鍵詞進行競價，因為他們沒有搜索到你競價的關鍵詞，而失去了相關的潛在客戶。 一種方法是找到與你的產品相關的成千上萬的搜索詞。 一個更好的解決方案，沒有麻煩，是廣泛匹配修改關鍵字。這是一種告訴谷歌精確匹配你的關鍵詞，同時向更廣泛的受眾提供你的廣告的方式。當你使用一個""符號時，你告訴搜索巨頭按照它想要的方式來解釋你的關鍵字買耐克鞋，只要它準確地包含單詞耐克公司.來自白鯊傳媒的安德魯向你展示了如何利用這些修飾關鍵詞來修飾包含四個或更多單詞的短語 許多廣告詞廣告商對一堆（松散相關的)關鍵詞進行競價。這會讓你的廣告變得無關緊要，浪費你的預算。這也將降低你的質量分數，意味著更少的搜索者會看到你的廣告。 現在，你可能會說，甚至谷歌也推薦

注：配圖為UCI設計公司作品

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