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注：配圖為UCI設計公司作品

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準備好迎接下一次促銷活動了嗎?

對于一些電子商務團隊來說，決定哪些商品降價以及如何宣傳銷售活動是一項耗時的任務。然而，促銷在吸引顧客方面起著不可或缺的作用。 一項調查發現，高達50%的消費者只在促銷時購買。購物者在購買你的產品之前，希望達成一筆好交易。此外，您的企業可能需要額外的收入。 "就收入而言，促銷可以給你帶來你所尋求的優勢。成功的公司都知道促銷是提高銷售額和建立客戶滿意度的最有效的方法之一。 在計劃促銷活動時，采取戰略性的方法。以下是幫助你的團隊的五個聰明的方法。 1.選擇具體的激勵措施 促銷有各種各樣的形式。迎合你的動機，以滿足你的消費者的需求。 從使用客戶分析開始。歷史購買習慣可以揭示哪些促銷表現良好。社交媒體評論也提供了客戶是否感興趣的第一手細節。 接下來，將你的發現與銷售計劃相匹配。從神秘折扣到基于購買的捐贈，再到捆綁銷售，有幾種選擇。 貨幣化”發現，56%的企業認為閃購活動比常規活動更受歡迎。限制時間表會讓客戶產生立即行動的緊迫感。考慮免費優惠?

簡單支付的知識副總裁麗莎赫普納解釋了免費激勵的力量： "人人都愛自由。無論是免費贈品、免費續杯，還是免費服務環節，都是免費銷售。最強大的免費優惠之一是在線訂單免費送貨，多項研究表明，受訪者強調這是做出購買決定的最重要因素。" 為你的顧客找出最好的促銷方式。繼續之前，請檢查您的數據。 2.有目的的交叉銷售 每一次促銷都不需要打折你的招牌產品。相反，它可以專注于次要項目。 交叉銷售是為您的客戶提供價值的另一個機會。買家喜歡便利，他們希望節省在一個地方購物的時間。它還消除了篩選多個電子商務網站的麻煩。 讓你的促銷活動與互補的產品相結合。讓消費者有機會從你的商店購買他們需要的一切。 精明的營銷人員利用這一概念，通過告知消費者一種產品如何補充另一種產品來增加銷售額。交叉銷售有幾種形式商業蜂。的撰稿人薩拉胡特說："了解客戶的動機有助于你選擇采取哪種方式。 例如，如果您的公司銷售手機，您的團隊可以提供配件促銷，如藍牙耳塞、手機殼或充電電纜。研究發現，"交叉銷售被證明在結賬頁面比在產品頁面更有效。"所以，在側邊欄菜單中添加促銷產品的圖片。這是另一個交叉銷售的例子，它發生在顧客把一件商品放入購物車之后：另外，交叉銷售有助于為你的企業帶來更多的現金流。亞馬遜將其收入的35%歸功于交叉銷售。 從不同的角度思考電子商務促銷。不要把交叉銷售從你的可能性列表中刪除。 3.微瞄準你的客戶 微定位對你的團隊來說并不是一項新技術。然而，你可能無法將它付諸實踐。 細分你的受眾可以讓你的企業向合適的人提供合適的促銷活動。定制直接與消費者對話——表明你確切知道他們需要什么。 梅爾延斯設計公司的梅麗莎詹金斯認為："成功的促銷活動就是要在受眾細分、最佳時機和設定完美價格或提供完美產品之間找到微妙的平衡。" 檢查您的數據以正確分段。試試地理位置，購買習慣，收入水平，甚至過去的購買行為。 經銷商聯合汽車集團針對經銷商25英里范圍內對寵物感興趣的購車者制作了模擬廣告。特異性對于有效的微靶向至關重要。一項研究顯示，51%的營銷人員認為跨組織共享數據是一個主要問題。避免數據限制，這將阻礙你的促銷細分。 創建跨部門的公開對話，以收集關于客戶的所有數據。你將有更多的知識來建立一個準確的買家角色。 明確誰需要了解你的銷售活動。微定位對你的公司有好處。 4.大肆宣傳訂婚 通過社交媒體和電子郵件活動吸引人們對你的促銷活動的關注。這種額外的參與會讓人們對你的銷售激勵感興趣。 臉書用戶平均花費

注：配圖為UCI設計公司作品

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