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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

太原廣告設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

臉書可能不再是這個街區(qū)最酷或最性感的社交網(wǎng)絡(luò)。 它可能不再是青少年發(fā)泄焦慮的地方。 事實(shí)上，70.8%的臉書用戶年齡在25歲或以上。 但是你知道嗎?

它比以往任何時候都大。 統(tǒng)計(jì)最近的數(shù)據(jù)甚至顯示，臉書每月有18.6億用戶。 看看它繼續(xù)增長了多少。在我看來，這不像是經(jīng)濟(jì)放緩，更不像是"臉書之死"這意味著市場機(jī)會是豐富的。 我甚至認(rèn)為臉書是花錢的最佳地方之一。而且我花錢很多！ 為了說明原因，讓我們來比較一下臉書的每次點(diǎn)擊費(fèi)用(產(chǎn)品總分類)和終極(法)離開(our prendre conge)巨頭谷歌廣告詞。 廣告詞搜索網(wǎng)絡(luò)的平均點(diǎn)擊費(fèi)是2.32美元，那么臉書呢?

平均每次點(diǎn)擊費(fèi)只有0.64美元！通過一點(diǎn)搖晃和一些聰明的動作，你可以把這個數(shù)字壓得更小！ 這應(yīng)該會激起大多數(shù)在線營銷者的興趣。 我喜歡臉書廣告的另一點(diǎn)是它有多種多樣的選擇。 例如，你可以建立品牌知名度，增加參與度，給你的臉書頁面帶來流量，或者直接切入要害，嘗試立即轉(zhuǎn)化。 這真的取決于你的具體目標(biāo)和你想要完成的目標(biāo)。 只要看看所有不同的營銷目標(biāo)，你可以從中選擇。但事情是這樣的。 臉書是一個不同于廣告詞等傳統(tǒng)(法)離開(our prendre conge)平臺的動物。 換句話說，臉書不僅僅是購買點(diǎn)擊或印象。如果運(yùn)用得當(dāng)，臉書擁有自己強(qiáng)大的銷售漏斗。 請?jiān)试S我解釋。 了解我如何使用銷售漏斗來推動銷售和增加我的轉(zhuǎn)化率。采取不同的方法 讓我問你一個問題。 你登錄臉書賬戶的目的是什么?

是為了查看朋友的更新、評論照片以及大致了解您的網(wǎng)絡(luò)中發(fā)生的事情嗎?

或者您登錄是為了搜索產(chǎn)品并進(jìn)行購買?

很可能是前者而不是后者。你要出去玩，而不是花錢。 這是一張來自AaronZakowski.com的圖表，它向我們展示了大多數(shù)人在臉書都做了些什么。如你所見，臉書更多的是社交而不是購物。 當(dāng)一個人滾動瀏覽他們的臉書頁面時，他很少會想到購買。 這意味著對臉書的購買意愿總體較低。這聽起來像一個非常愚蠢的地方試圖出售，對不對?

對某些人來說，是的。因此，許多品牌最終對自己的投資回報率感到失望。 也許他們獲得了新的追隨者，更多的參與等等，但這并沒有真正轉(zhuǎn)化為堅(jiān)實(shí)的轉(zhuǎn)化。 問題不在臉書。問題出在許多營銷人員采取的方法上，他們"過早"地向沒有完全同意購買的人銷售。 畢竟，你不能指望一個冷漠的銷售線索會立刻掏出他們的信用卡來購買。他們只是沒有購買的心態(tài)。 你以前見過購買周期，對嗎?

面對現(xiàn)實(shí)吧。如果有人處于"機(jī)會識別"階段，他們可能不會掏出信用卡來購物。 但是并沒有失去一切。因?yàn)橛袦?zhǔn)備買的客戶。但對于絕大多數(shù)無意購買的臉書用戶來說，還是有辦法誘使他們購買的。 怎么會?

臉書廣告成功的關(guān)鍵是首先開發(fā)一個銷售漏斗。 它必須是明智的，符合邏輯的，并且考慮到大多數(shù)臉書用戶并沒有"立即購買"的心態(tài)。 話雖如此，我還是想為你提供一個創(chuàng)建臉書銷售漏斗的分步指南。 開始了。 創(chuàng)建分段內(nèi)容 首先，您需要有幾種不同形式的內(nèi)容供您使用。 這可能包括史詩般的博文、視頻、信息圖、幻燈片、網(wǎng)絡(luò)研討會或電子書。 只要是高質(zhì)量的、吸引人的、與你所推廣的特定產(chǎn)品相關(guān)的，你選擇哪條特定的道路并不重要。 只要確保它在你的網(wǎng)站上。這將是很重要的，當(dāng)你最終重新定位銷售線索，并進(jìn)一步深入你的漏斗。 例如，我可能會使用我在NeilPatel.com.Or的一篇頂級博客文章我的視頻。你需要有多種形式的內(nèi)容，這樣你才能接觸到不同的受眾。 一刀切的方法通常是不夠的，因?yàn)樵谫徺I過程的不同階段會有不同的人。 有些人可能對購買不感興趣，只是在做一些調(diào)查。 其他人可能很熱情，會認(rèn)真考慮立即購買。 擁有多種多樣的吸引人的內(nèi)容將確保你能為你的受眾的所有細(xì)分市場找到合適的東西。 一旦他們接觸到你的內(nèi)容，他們就進(jìn)入了你的漏斗。 嘣。 向你的"溫暖的au "推廣內(nèi)容

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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