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注：配圖為UCI設計公司作品

呼和浩特廣告設計公司轉發原文直譯：

優步可能是增長黑客之王。 每個人都奉承的那個。媒體崇拜。成長黑客加入。 但這類公司是例外。 他們崛起的速度如此之快，規模如此之大，以至于我們中的絕大多數人都無法遵循同樣的規則。 相反，我們需要環顧四周。在正規公司。一個是日復一日努力工作，試圖獲得盡可能多的付費客戶。 令人難以置信的是，一個完美的例子出現了。從最不可能的地方。 奶奶承辦酒席的QVC是增加網站轉換率的典范。不管你從事什么行業。 這就是為什么他們做得這么好的原因。 QVC是一個如何改變信仰的巨人 一天，我在網上研究頂級轉化網站。 通常的嫌疑人都在那里。 你期待亞馬遜。 沃爾瑪或Expedia . 但不是這個。不是他們。 一個家庭購物網絡。你在深夜電視購物節目中看到的那種老掉牙的形式。 不是QVC，它的主要觀眾群是你的祖父母和…嗯，差不多就是這樣了。 出于好奇，我不得不去看看。 果然，我所看到的讓我大吃一驚。 是什么讓QVC成為皈依大師?

你應該遵循的基本銷售原則的藍圖應該立即適用于你自己的網站?

先從主頁說起。 #1.QVC主頁 重要的事情先來。查看QVC主頁，你會看到他們最新的每日交易。這里發生了一些事情。 就在最上面，"新來QVC?

”幫助初次訪問者進行細分和定位。他們還加入了折扣代碼，讓交易變得更加甜蜜。 接下來，是那些展示使用中產品的高質量圖像。下面是一行簡單的充滿利益的文字，帶有價格錨("低于90美元")和免費送貨激勵（幾乎所有消費者——82%——都想要)。 右邊是一個亮紅色的CTA，使用下一個價值構建步驟("選擇你的顏色"),而不是你可能在其他網站上看到的一些模糊、通用的步驟（如"開始"或"立即購買")。 最后但同樣重要的是，巨大的每日交易"今天的特殊價值"與倒計時定時器。 到目前為止一切順利。他們已經準備好了。成功滿足第一印象，基于網站設計只需50毫秒即可形成(94%的時間)。 但這沒什么。我們僅僅觸及表面。 在廣告和轉化優化中有一個概念叫做"轉化氣味"。類似于'消息匹配。基本上，你要確保任何文案、設計或頁面元素（比如那個大而醒目的倒計時器)跟隨某人到"下一步",這樣就有了一個無縫的體驗（而不是一個不和諧的、干擾人們轉換的體驗)。 例如，點擊特色主頁產品（注意倒計時定時器)并觀察接下來會發生什么，你會被帶到單個產品頁面，從你停止的地方繼續定時器，同時還會自動開始一個真實可信的視頻演示。 那很重。讓我們把它留到下面的下一節來解釋正在發生的一切（以及為什么)。我們還得完成主頁。 當你在主頁上向下滾動一點時，接下來的一個部分是他們的"午餐特價",每天只有幾個小時的每日交易。網上銷售是艱難的。平均轉換率只有2%左右。部分原因是沒有"人的因素"(相比之下，電話銷售的平均轉化率為30-50%)。部分原因是因為沒有緊迫性。 大多數情況下，人們并不需要你所擁有的。這是一種奢侈。要么接受要么放棄。 你用稀缺制造緊急；恰爾迪尼的基本原則。如果某樣東西是有限的（無論是價格還是數量),它就更受歡迎。我不知道為什么。進化很奇怪。 在"稀缺引發的午餐特價"部分下面，你可以看到"現在的QVC .這部分發生了兩件大事。 首先，他們出現在電視上的事實自動提升了他們的價值和可信度。有威望。這意味著這些是"精選的少數"被"精選"。這和創業公司把媒體標志放在他們的網站上沒什么不同（嗯，這更好)。 第二，是像"現在"和"新"這樣的權力詞匯（對"正在廣播"有額外的加分)。權力話語與我們的"舊大腦"對話，最終控制著我們的行為、決定（或購買)。 尤其是"新",是你用來吸引注意力的最有說服力的詞之一。有力的詞匯躍然紙上，刺激你的原始本能，迫使你發現更多。 現在（看到了嗎?

) 讓我們回到單個產品頁面，深入了解他們使用的11種不同元素（都在折疊上方！)來銷售他們的產品。 #2.單個產品頁面在開始下一部分之前，您可能想喝杯咖啡。還需要一段時間。 因為這是QVC人超越自我的地方。 我來細數一下。 不是認真的。讓我們數一數。(請記住，這些幾乎完全在折疊之上。)深呼吸。并且：答

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