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注：配圖為UCI設計公司作品

北京廣告公司轉發原文直譯：

心理學是轉化優化的靈丹妙藥。 好吧，也許這有點理想化。 但是心理學可以說是你武器庫中最重要的武器。 這就是我一直寫心理學的原因。 理解消費者潛在的思維過程是你抓住他們注意力的門票，消除任何可能阻礙他們購買的摩擦，突破意識和潛意識的障礙。 我個人喜歡營銷心理學的一點是它的普遍性。 盡管消費者來自各行各業，但他們的思維都以相似的、可預測的方式運作。 當然，有各種各樣的人口統計數據，但在一天結束時，我們幾乎都是一樣的。 事實上，美國國家人類基因組研究所報告說，"所有人的基因組成有99.9%是相同的。 了解習慣、傾向、偏好等。以及是什么讓他們產生興趣是非常有利的。 如果你用心理學來構建你的主頁，這將對你的轉化率產生積極的影響。 讓我們來討論一下我認為的19條最有效的心理學原則，它們會讓你的主頁轉換率更上一層樓。 開始了。 1.視覺顯著性 讓我們從最基本的開始。 視覺顯著性被定義為"獨特的主觀感知質量，使世界上的一些物品從它們的鄰居中脫穎而出，并立即抓住我們的注意力。" 這里有一個例子。盡管這幅圖像中有幾個點，但我們的眼睛自然會被單個紅點吸引。 這個原理很有趣，因為它非常原始。 早在人類作為一個物種還遠未進化的時候，對我們的祖先來說，發現他們環境中的差異是極其重要的。 這對識別捕食者和狩獵都很有用。如果沒有視覺上的突出，我們可能無法生存下來并進化成今天的樣子。 但是這和設計主頁有什么關系呢?

很簡單。 你希望你的主頁中最重要的元素能夠從所有其他元素中脫穎而出（比如你的CTA). 提高轉化率的一個方法是通過A/B測試試驗不同的顏色和格式選項。 例如，許多營銷人員發現，訪客對紅色三醋酸纖維素的反應比綠色三醋酸纖維素更積極。底線是你要確保你的主頁中最重要的元素從所有其他元素中脫穎而出。 2.認知流暢度 如果你和我一樣，你可能會發現蘋果的主頁和登陸頁面很有美感。 但這是為什么呢?

這很大程度上是因為他們實施了一項被稱為認知流暢性的心理學原則。 也被稱為認知輕松，這是"我們的大腦處理信息的輕松程度；這種程度會影響我們對某件事的積極（或消極)感受。" 換句話說，蘋果不會用過多的信息淹沒我們的大腦。 相反，他們使用一種體現簡約元素的風格。 他們的風格干脆利落。明白我的意思嗎?

遵循一個非常簡單的技巧，你也可以在你的主頁中融入認知流暢性。 包括大量空白。 如果你瀏覽過我的網站或者讀過我的博客，你就會知道我喜歡留白。 只要看看我在NeilPatel.comBy上的主頁就知道了。通過保持你的主頁相對稀疏，不要用無關的內容淹沒訪問者，你可以創造認知上的便利，訪問者可以更容易地專注于你的CTA . 這里有一個非常簡單的例子。3 .普拉那茨定律 這條原則是繼承了前一條原則。 普拉那茲定律也被稱為簡單定律，是格式塔心理學背后的一個中心思想，格式塔心理學"試圖理解在一個顯然混亂的世界中獲得并保持有意義的感知能力背后的規律。" 我在了不起的雜志上發現了一個非常棒的引用，它用一句話就包含了普拉尼亞茲定律。換句話說，比起復雜的事物，人類更喜歡簡單的事物。 處理以簡單方式呈現的信息要容易得多，而且可以防止"認知超載"的發生。 這里有一個很好的例子。 當我們看到像左邊這樣復雜的形狀時，我們的大腦會自然地將它們重組為像右邊這樣更簡單的形狀。當涉及到你的主頁時，你可以通過減少呈現給訪問者的選擇來幫自己一個大忙。 我甚至在快速發芽上寫了一篇關于減少選項如何增加你的轉化率的文章，并分享了一個以具體案例研究為特色的信息圖。 這里有幾個亮點。只要看看當只有三個字段而不是六個或更多時，轉化率如何增加了10%。看看下拉菜單中的字段越多，轉化率越低。 釷

注：配圖為UCI設計公司作品

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