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注：配圖為UCI設計公司作品

烏魯木齊logo設計公司轉發原文直譯：

你不能在郵件里推銷。 這聽起來違反直覺，對嗎?

但這是真的！ 有多少次你是通過電子郵件直接購買的?

不經常，很可能。 相反，你的電子郵件的目的是讓別人打開它，并希望點擊里面的內容。 就是這樣！ 電子郵件讓人們有足夠的興趣去點擊一個鏈接，然后他們最終到達的頁面就會進行銷售。問題是每天有超過2690億封電子郵件被發送。這是一個吸引注意力的競爭。 谷歌郵箱等電子郵件服務提供商試圖幫助他們的用戶，在垃圾郵件到達他們的收件箱之前就將其過濾掉（盡管從技術上來說這并不算垃圾郵件)。 這意味著你要打開你的郵件（更不用說點擊了)將面臨一場艱苦的戰斗。 今天我將向你們展示大量能夠克服這些挑戰的例子。 在這篇文章的最后，你將能夠調整電子郵件活動，以立即增加結果。 聽起來不錯吧?

那我們去追吧。 1.文字處理引擎 你想看看我最喜歡的銷售郵件之一嗎?

看起來是這樣的：什么?

像這樣一封簡單的、以文字為基礎的、語言干巴巴的郵件，怎么算是"好的銷售郵件"呢?

你不相信我嗎?

看看這家公司的首席執行官是怎么說的： "僅僅工作了一周，它就永久性地改變了注冊人數。" 看，我沒撒謊！ 但是這里有一個詭計。 并不是這封個人郵件有多神奇。例如，明顯沒有圖像或令人興奮的圖形細節。文案也很簡單。 里面沒有聰明的黑客或技巧。 相反，讓這封郵件表現如此出色的是人們收到它之前發生的事情。 收到這封郵件的人最初注冊了WP引擎的速度工具。基本上，你插入你的網址，他們不僅會告訴你你的網站有多快，還會告訴你需要改變或改進什么來加快速度。問題是，用戶必須提供他們的姓名和電子郵件地址才能獲得定制的報告。 然后，在幾個星期的時間里，培訓郵件被發送出去，以幫助這些用戶實施所有的"行動步驟"來加速他們的網站。在每封郵件中，作者首先指出錯誤，然后準確地告訴讀者如何改正每一個錯誤。 隨著時間的推移，這建立了大量的可信度。 因此，當有人最終收到上述原始郵件時，他們更傾向于繼續購買。 羅伯特恰爾迪尼稱之為"預先勸說" 它基于一個叫做"啟動"的心理學原理，即人們在基本上被預售了一個概念或想法后，更有可能購買一個產品。 很簡單，對吧?

然而，如果做得正確，它也是非常強大的。 這是另一個公司使用類似的觸發器讓你采取行動的例子。 2.時間等。 大多數免費試用從來沒有去過任何地方。 人們可能會注冊一個，試用幾分鐘，然后永遠離開。 訣竅是讓這些人回來——以某種方式。 不過，僅僅告訴人們"回來"不會很有說服力。 相反，你應該關注潛在客戶一定會從服務中獲得的具體價值。 那是什么時候等等。下面是。他們在介紹一個特性（重復任務),但更重要的是，他們強調你能從這個特性中得到什么（作為一個好處或結果)。這里有一個來自舉止(以前是哪個測試贏了)的類似例子。 該公司為投資者比較了兩種不同的電子郵件。其中一個以深入的投資分析為特色（比如收益率和回報率),而另一個只關注關鍵的房子特征。 猜猜哪個贏了?

令人驚訝的是，具有關鍵功能的網站獲得了33.8%的點擊率增長。 換句話說，關注的是短期價值，而不是長期投資收益。 3.亞馬孫 亞馬遜最好的客戶的價值是非最好的會員的兩倍多.質數會員的消費最高可達1200美元，而非最好的客戶僅為500美元。 當你考慮整個行業時，這并不奇怪。 根據磚坯黏土的數據，回頭客的花費可能是首次購物者的五倍。 這個統計數字的含義應該是顯而易見的。如果你要投入時間和金錢來創建一個新的電子郵件活動，你應該瞄準誰?

例如，亞馬遜有一個推送個性化網站推薦，并根據你過去的搜索歷史使用郵件重定向。像這樣的自動化電子郵件可以帶來20%以上的銷售機會。 但是請注意，這些驚人的數字并不是由一些過于復雜的電子郵件策略或創造性的營銷策略造成的。 人們只是在亞馬遜上看這些產品，但他們沒有購買就離開了頁面。因此，亞馬遜正在跟進相關搜索，甚至可能推出一點激勵或價格折扣來增加交易的甜頭。 主題行"亞馬遜網站：暢銷書

注：配圖為UCI設計公司作品

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