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如何通過品牌設(shè)計來提升銷售業(yè)績

2022-06-16

北京logo設(shè)計公司在與雪佛龍等知名公司、奧斯卡和艾美獎制作公司等知名公司以及世界上最著名的客戶（包括沃爾瑪、雅詩蘭黛、可口可樂）合作的 25 多年銷售經(jīng)驗之后可樂、英特爾、維亞康姆、摩托羅拉——我可以向你保證，沒有簡單的解決方案可以最大限度地提高銷售額。通過挖掘潛力實現(xiàn)最大的銷售額。

對于如何實現(xiàn)和維持卓越銷售的問題，沒有簡單的答案。任何簡單的總結(jié)——“堅持”、“跟進”、“傾聽”、“保持積極的態(tài)度”等——都很少，因為陳詞濫調(diào)和對具體實踐的引用都可以簡單地說出來。北京logo設(shè)計公司實踐的名稱和陳詞濫調(diào)構(gòu)成了實際概念的表層。概念具有涉及復(fù)雜思想的維度和層次，需要解釋才能被理解。雖然沒有簡單的答案，但答案確實存在。以下文章提供了有關(guān)如何最大限度地提高銷售額和可靠地實現(xiàn)銷售的問題的答案。

初始點

為了達到最大的銷售額，你必須追求最大的銷售額；增量增長不再是您業(yè)務(wù)的充分成就。相應(yīng)地準(zhǔn)備：您的銷售業(yè)務(wù)必須包括以下四個“銷售支柱”：

銷售系統(tǒng)（您的銷售運營結(jié)構(gòu)，包括時間表、表格、職責(zé)等）；
銷售流程（銷售活動的“內(nèi)容”、“為什么”和“如何”的程序）；
銷售培訓(xùn)（您告知、指導(dǎo)、發(fā)展和鼓勵您的銷售人員或銷售團隊的方式）；
銷售管理（保護——監(jiān)控、評估、干預(yù)、培養(yǎng)等——你的銷售進度的人）。

這些銷售支柱是幾乎所有以收入為導(dǎo)向的公司實現(xiàn)最大銷售額的必要要素。有了您的銷售支柱，下一步要考慮的是您的銷售標(biāo)準(zhǔn)。

卓越銷售的標(biāo)準(zhǔn)

如果北京logo設(shè)計公司雇用銷售人員或通過其他方式主動銷售產(chǎn)品或服務(wù)，那么您就有了銷售標(biāo)準(zhǔn)。銷售改進滿足于各種銷售活動的質(zhì)量和數(shù)量的增加。優(yōu)化滿足了公司最大程度地銷售其產(chǎn)品和服務(wù)的潛力。提高你的銷售標(biāo)準(zhǔn)，你就會提高你的銷售額。這適用于每家企業(yè)，無論其類型、規(guī)模或雇用的銷售人員數(shù)量如何。

在任何給定的公司中，部分銷售業(yè)務(wù)可能包括：

1. 銷售人員或銷售團隊

2. 銷售經(jīng)理或管理銷售

人員 3. 支持人員

4. 銷售材料

5. 銷售目標(biāo)

6. 組織體系——CRM

7. 競爭

8. 公司的市場定位

9. 銷售支持?jǐn)?shù)據(jù)

您的銷售標(biāo)準(zhǔn)是三個不同標(biāo)準(zhǔn)的集合：

(1) 績效——您對銷售運營各個部分的最低績效要求；

(2) 響應(yīng)——這些部分應(yīng)如何相互作用的要求；

(3) 應(yīng)用——您或您的管理團隊評估和使用這些部分的結(jié)果/產(chǎn)品（例如潛在客戶、銷售機會、分析等）的方式。

以下是北京logo設(shè)計公司銷售操作的部分示例以及績效、響應(yīng)或應(yīng)用程序相關(guān)項的一些示例，因為它可能與操作或公司的另一部分相關(guān)：

銷售配額——管理層對業(yè)績不佳的回應(yīng)
支持材料——營銷如何了解和響應(yīng)銷售需求
銷售數(shù)據(jù)——管理層對統(tǒng)計信息的解釋和使用
銷售技巧——管理層對團隊內(nèi)能力差異的接受程度
通信系統(tǒng)——記錄信息的質(zhì)量

公司之間存在相似之處（例如它們共享的行業(yè)），但每家公司都是獨一無二的。貴公司的獨特性包括其在競爭激烈的市場或銷售環(huán)境中的優(yōu)勢和劣勢。你的獨特之處在于你的潛力。當(dāng)您的銷售業(yè)務(wù)的各個部分變得更有生產(chǎn)力時，潛力可以得到提升；當(dāng)您的銷售運營部分根據(jù)您的銷售標(biāo)準(zhǔn)最有效和最有效地發(fā)揮作用時，您的潛力可以得到優(yōu)化。

廣泛思考

由于許多企業(yè)主和銷售經(jīng)理不以銷售標(biāo)準(zhǔn)來考慮他們的銷售潛力，他們專注于經(jīng)營中的缺陷癥狀。結(jié)果，北京logo設(shè)計公司的銷售業(yè)務(wù)變得不平衡——就像一輛帶有割草機引擎的高性能跑車！如果您認為您的銷售業(yè)務(wù)僅由某些部分組成（例如您的推薦計劃、銷售人員、收入線、銷售材料、CRM），而不是一個全面且相互依存的系統(tǒng)，那么您就會為最終的生產(chǎn)力崩潰做好準(zhǔn)備。加強運營隱喻鏈中的一個環(huán)節(jié)會造成不平衡，從而削弱鏈條。您可以通過平衡銷售業(yè)務(wù)的各個部分來維持一個更有利可圖的公司。建議：

潛在客戶生成問題的解決方案應(yīng)包括培養(yǎng)銷售人員將合格潛在客戶轉(zhuǎn)化為銷售的能力。

與主要潛在客戶約會的問題的解決方案應(yīng)包括開發(fā)有效的演示材料和銷售人員的演示技巧。解決銷售機會問題的解決方案應(yīng)包括培養(yǎng)銷售人員追加銷售、交叉銷售和獲得推薦的能力。獲取準(zhǔn)確銷售數(shù)據(jù)問題的解決方案應(yīng)包括開發(fā)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)、報告要求和程序以及銷售管理的評估標(biāo)準(zhǔn)。這些只是與您的銷售標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)的一些主題。以下是一些額外的注意事項：哪些限制阻礙了您的公司管理更多銷售的能力？

您的銷售人員在技能、績效和效率方面是否可以相互比較？如果不是，為什么不呢？性能標(biāo)準(zhǔn)化能否實現(xiàn)？管理層認為哪些問題與提高銷售效率的障礙有關(guān)，哪些選項被考慮作為這些問題的解決方案？偏愛或選擇的解決方案的基本原理是什么？貴公司各部門之間的溝通效率如何，如何改善溝通？溝通改進可以為您的公司帶來哪些好處？

銷售支持服務(wù)

如果您尋求銷售“專家”的建議，請謹(jǐn)慎行事。你是獨特的！您的業(yè)務(wù)是獨一無二的。貴公司的獨特性包括其在競爭激烈的市場或銷售環(huán)境中的優(yōu)勢和劣勢。為了優(yōu)化銷售，您的銷售運營部分必須根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)最有效和最高效地運作。因此，在考慮銷售解決方案服務(wù)時，請注意：幾乎所有銷售支持資源——書籍、研討會、顧問、網(wǎng)絡(luò)研討會等——都提供了一個基于模板的銷售計劃或系統(tǒng)，可以“定制”或疊加到業(yè)務(wù)上。這些服務(wù)旨在提供銷售改進，而不是銷售優(yōu)化。因此，我建議企業(yè)主和銷售經(jīng)理避免使用銷售顧問，并要求提供原創(chuàng)的服務(wù)質(zhì)量，

1. 沒有預(yù)制的、基于模板的銷售程序或系統(tǒng)

2. 沒有“更新”過時的銷售模式

3. 沒有服務(wù)限制

4. 沒有“量身定制”的解決方案

北京logo設(shè)計公司的服務(wù)提供商將根據(jù)他們出售的服務(wù)的限制來評估您的情況。與其僅僅考慮部分或部分銷售業(yè)務(wù)的弱點癥狀，不如考慮您的銷售解決方案選項，因為它們作為一個系統(tǒng)服務(wù)于您的銷售業(yè)務(wù)。您的銷售解決方案必須具體而廣泛地適用于您的銷售運營的所有方面。當(dāng)您的運營的一個環(huán)節(jié)發(fā)生故障時，您會失去銷售，并且由于斷開的環(huán)節(jié)對您的銷售運營的其他環(huán)節(jié)的影響。一些例子…

當(dāng)您的銷售人員無法...

(a) 產(chǎn)生高質(zhì)量的潛在客戶并且 (b) 不能吸引他們的潛在客戶

(a) 吸引他們的潛在客戶并且 (b) 不能推進銷售機會

(a) 杠桿銷售和 (b) 不能培育銷售機會

(a) 追加銷售，交叉銷售、轉(zhuǎn)售和 (b) 不能令人滿意地交付

(a) 工作效率更高， (b) 工作效率不高

您可以優(yōu)化銷售并實現(xiàn)可靠的銷售增長。根據(jù)貴公司的情況，存在實現(xiàn)最大銷售額的過程并且可能很容易遵循。為了讓任何銷售解決方案提供商為您提供有意義的銷售優(yōu)化方向，他們的方向必須是“特定于國家的”。國家特定方向是指公司的特定條件或現(xiàn)有情況，例如市場地位、品牌標(biāo)識、資源、產(chǎn)品、服務(wù)、競爭、銷售人員等。北京logo設(shè)計公司最有價值的銷售解決方案是基于國家特定的詳細信息，直接關(guān)系到公司的實際銷售潛力和對績效水平的承諾。

求和

如果您對業(yè)務(wù)的愿景包括實現(xiàn)您的銷售潛力、銷售標(biāo)準(zhǔn)、銷售的四大支柱以及旨在實現(xiàn)銷售運營各部分之間的最佳協(xié)同效應(yīng)的特定于州的銷售計劃，那么您處于最大銷售的正確軌道。

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