此文是呼和浩特vi設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，呼和浩特vi設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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搜索引擎優(yōu)化是不斷變化的。 就在你認(rèn)為你已經(jīng)掌握了關(guān)鍵詞研究的時(shí)候，谷歌宣布了一個(gè)新的排名因素。 同樣的事情也發(fā)生在今天的其他營(yíng)銷策略上。 例如，標(biāo)準(zhǔn)的"集客營(yíng)銷劇本"在過(guò)去十年中一直有效，它將你最好的內(nèi)容放在一個(gè)表格后面。 我們的想法是"篩選"內(nèi)容，以獲得更多的潛在客戶。 然而，一些公司似乎正在遠(yuǎn)離這種方法。 他們說(shuō)轉(zhuǎn)化率繼續(xù)下降。 基本上，你的潛在客戶會(huì)回避將他們的電子郵件地址輸入到另一種表格中。 相反，這些公司把他們最好的內(nèi)容都公開了。 然后他們使用一些巧妙的技術(shù)來(lái)挖掘商機(jī)。 這是一個(gè)好方法嗎?

我們應(yīng)該去掉表格嗎?

或者我們應(yīng)該堅(jiān)持使用它們，因?yàn)樗鼈冊(cè)谝欢ǔ潭壬先匀挥行?

這就是我們?cè)诒疚闹幸黄鸾鉀Q的問(wèn)題。 但首先，我想解釋為什么"門控內(nèi)容"開始消亡。 為什么"封閉內(nèi)容"正在消亡（取而代之的是什么) 報(bào)紙廣告曾經(jīng)是精華。 它們?cè)?jīng)是向數(shù)百萬(wàn)熱切的讀者投放廣告的絕佳場(chǎng)所。 當(dāng)然，問(wèn)題是報(bào)紙廣告支出持續(xù)下降。為什么會(huì)出現(xiàn)這種趨勢(shì)?

很明顯，是因?yàn)樗鼈儾辉俟ぷ髁耍∪藗儾辉傧襁^(guò)去那樣對(duì)報(bào)紙廣告做出反應(yīng)。 我挑的是報(bào)紙廣告，但大多數(shù)廣告和促銷形式也是如此。 一開始，他們工作得非常好。 然而，隨著時(shí)間的推移，隨著替代品數(shù)量的增加和消費(fèi)者行為的轉(zhuǎn)變，它們的效果會(huì)越來(lái)越差。 因此，今天行之有效的東西，明天可能就不那么管用了。 這仍然適用于我們今天使用的許多相同的策略。 以前很容易。現(xiàn)在不是了。 電子郵件營(yíng)銷仍然有效。然而，由于發(fā)送了數(shù)萬(wàn)億封電子郵件，Gmail等主要電子郵件提供商將其中大部分郵件從用戶的主收件箱中取出，這使它面臨壓力。這些過(guò)濾器的存在是為了讓消費(fèi)者生活得更好。 谷歌郵箱正在幫助消費(fèi)者清除大量曾經(jīng)塞滿收件箱的垃圾郵件。 對(duì)于電子郵件營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，殘酷的現(xiàn)實(shí)是，消費(fèi)者不希望看到另一封模板化的{ {名字}}電子郵件包含您的每周博客文章。 你可能知道，我個(gè)人一直在為這個(gè)決定而掙扎。 完全無(wú)形的想法讓我害怕。 令人難以置信的是，一些像漂流這樣的公司已經(jīng)邁出了這一步。在一年的時(shí)間里，他們有效地完全淘汰了他們的門控內(nèi)容。 他們交換登錄頁(yè)面的形式，進(jìn)行有針對(duì)性的實(shí)時(shí)聊天和聊天機(jī)器人活動(dòng)。 如果我們誠(chéng)實(shí)的話，他們可能會(huì)有點(diǎn)偏見。它們是一個(gè)實(shí)時(shí)聊天和信息軟件應(yīng)用程序。 然而，你不能否認(rèn)他們看到的一些結(jié)果。 這種新的和改進(jìn)的實(shí)時(shí)聊天甚至?xí)詣?dòng)幫助客戶，這樣你就不必。 為什么這很重要?

漂流調(diào)查了433個(gè)企業(yè)對(duì)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)只有"7%在五分鐘內(nèi)跟進(jìn)。"這些公司中有一半的工作時(shí)間超過(guò)一周！ 這些時(shí)間框架非常重要，因?yàn)樗鼈兦『门c幾年前《哈佛商業(yè)評(píng)論》的一項(xiàng)研究相吻合。如果你等待五分鐘以上才回復(fù)一個(gè)新線索，你就冒著失去400%資格的風(fēng)險(xiǎn)。 現(xiàn)在將它與使用實(shí)時(shí)聊天進(jìn)行比較，后者的參與度比電子郵件高出15倍。這一切的美妙之處是什么?

您仍然可以使用內(nèi)容映射技術(shù)，根據(jù)不同的角色和漏斗階段對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分。 您可以通過(guò)有針對(duì)性的消息傳遞來(lái)培育銷售線索，而不是在考慮和決策階段發(fā)布封閉的內(nèi)容部分。 你甚至可以讓實(shí)時(shí)聊天機(jī)器人自動(dòng)安排與潛在線索的約會(huì)：對(duì)于大多數(shù)習(xí)慣使用門控內(nèi)容和線索磁鐵技術(shù)的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，無(wú)形可能是一個(gè)可怕的命題。 然而，有些人把它們留在身后是有原因的。 原因如下。 為什么有些人會(huì)離開表格 人們很容易陷入每篇博文都在談?wù)摰睦弦惶坠健?有人在博客上寫了一個(gè)"偉大的新黑客",每個(gè)人都照著做。 例如，我們大多數(shù)人現(xiàn)在都在遵循十多年前推出的相同的"集客營(yíng)銷"劇本。 我們大量生產(chǎn)高質(zhì)量的博客文章來(lái)吸引人們的注意力和興趣。但是，我們將最好的內(nèi)容留給了銷售線索磁鐵，如電子書、白皮書、清單和其他長(zhǎng)格式內(nèi)容。 然后，我們創(chuàng)建一些明星三醋酸纖維素來(lái)吸引訪問(wèn)者進(jìn)入我們的門戶內(nèi)容。 接下來(lái)你知道，我們有了幾十條新線索。 就這么簡(jiǎn)單！ 我們發(fā)布一篇常青樹博客文章，然后將該內(nèi)容轉(zhuǎn)化為社交媒體文章、電子郵件和廣告，這些文章、電子郵件和廣告都指向我們的銷售線索磁鐵。 人們填寫表格，喜歡我們的內(nèi)容。然后我們可以通過(guò)電子郵件培養(yǎng)他們，直到他們購(gòu)買。 這里有一個(gè)最好的例子： 我正在閱讀關(guān)于鉛磁鐵的文章

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