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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

青島廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

臉書每月有20億活躍用戶。 這轉(zhuǎn)化為幾十億個發(fā)展我們業(yè)務(wù)的機會。 所以你制作了幾個臉書廣告，發(fā)起了一些活動。 接下來你知道的是，你在幾天內(nèi)花掉了200美元。 更糟糕的是，你幾乎看不到投資回報。 沒有關(guān)注者，沒有喜歡，沒有銷售。甚至沒有人點擊。 這種情況經(jīng)常發(fā)生是有原因的。 臉書廣告需要具體的優(yōu)惠和目標選擇才能成功。 你不能只扔出一個臉書的廣告就期望馬上獲得2倍的投資回報。 不是這樣的。臉書廣告不像其他廣告渠道。 以下是你的臉書廣告不起作用的一些主要原因。 然后我將向您展示修復(fù)它們的幾個步驟。 為什么你的臉書廣告不起作用 許多聰明人指出，在過去的幾年里，PPC和有機搜索是轉(zhuǎn)化營銷的最佳渠道。 這一切都歸結(jié)于意圖。 人們在谷歌搜索欄中準確地輸入他們要找的東西。 這意味著這些人更有可能改變信仰或注冊。 例如，如果有人鍵入"電子郵件自動化平臺",他們可能正在評估他們的選擇。 你所要做的就是創(chuàng)建一個(法)離開(our prendre conge)廣告，準確地復(fù)述他們所說的話，你的機會看起來相當不錯！當人們想要找到特定的東西或解決問題時，他們經(jīng)常使用搜索引擎。 現(xiàn)在，將它與社交媒體進行比較。 沒有人在臉書或推特上積極尋找任何產(chǎn)品。 幾年前的一份報告稱，"不到1%"的銷售額來自社交網(wǎng)站。 為什么這個數(shù)字這么低?

這是因為人們第一次在社交媒體上發(fā)現(xiàn)你。 他們不準備買。他們甚至不確定是否需要你的產(chǎn)品或服務(wù)。 因此，社交媒體被視為一種品牌認知工具，而非轉(zhuǎn)化工具。 仔細想想，這并不奇怪。 人們使用社交媒體關(guān)注他們的朋友和家人。 他們可能會用它來尋找新聞片段，以便在繼續(xù)新的一天之前快速消化。 但他們不會自然而然地瀏覽臉書或推特來購買最新的銷售信息。 所有這些都意味著你在一個頻道使用的廣告策略不一定適用于臉書。 是它自己的世界。 以下是如何回應(yīng)，并把你的臉書廣告變成一個轉(zhuǎn)換機器。 利用購買周期來告知你的報價 你不能冒險向一個從未聽說過你的品牌的訪問者提供像電子書一樣的銷售線索磁鐵。 他們轉(zhuǎn)變的可能性非常低。 你甚至不應(yīng)該浪費你的廣告費在這些活動上。 然而，另一方面也是如此。 你不會想給一個已經(jīng)有資格購買的人發(fā)送一個吸引人的廣告。 這些人已經(jīng)給了你他們的聯(lián)系方式。你不需要再付錢了。 相反，你可以直接給他們發(fā)送產(chǎn)品廣告。不這樣做只會把錢留在桌上。 遵循購買周期可能聽起來很老套，但是將你的活動分成至少三組可以讓世界變得不同。例如，處于"認知"階段的人不知道你的產(chǎn)品是什么，也不知道他們?yōu)槭裁葱枰?所以不要浪費時間給他們發(fā)產(chǎn)品廣告。你希望他們只是簡單地閱讀你的內(nèi)容，并初步認可你的品牌。 一旦你讓他們點擊了你的廣告，你就可以在以后重新定位他們（下一節(jié)將詳細介紹)。 這里有一個來自語言流的很好的例子，說明你的"意識"臉書廣告應(yīng)該是什么樣的：WordStream用一個簡單的內(nèi)容指南來引起你的注意。圖片和標題也很有沖擊力（在后面的章節(jié)中會有更多)。 這個廣告的'要價'極低。這意味著觀眾沒有任何風險。 他們不必放棄個人信息或金錢來與你的品牌建立聯(lián)系。 只有在你開始讓這些人互動之后，你才能跟進鉛-gen廣告。 有人訪問你的網(wǎng)站幾次后，就進入了"考慮"階段。 在這里，你要把重點放在重新定位那些以前的網(wǎng)站訪問者，讓他們第一次選擇加入。 看看這個卡佳比德，看看它是如何做到的：在建立品牌意識和考慮之后，你可以慢慢過渡到以產(chǎn)品為中心的廣告的"決策"階段。 這是我最喜歡的Hootsuite的一個例子。這個廣告很棒，有幾個原因。 它通過指出社交媒體分析是多么耗時，提供了一個出色的價值主張。 他們提供試用版，但是他們通過提供30天的免費期來將"要求"降到最低。 我認識的大多數(shù)人會說臉書廣告不起作用。 但這是因為他們沒有在客戶旅程的正確階段向正確的人提供正確的產(chǎn)品。 你到底是怎么做到這些的?

這里有一個快速入門，教你如何利用臉書的定制觀眾來強化你的廣告活動。 定制受眾：什么都是高投資回報率的活動

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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