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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

北京廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

每個(gè)人都喜歡選擇，對(duì)吧?

我們都喜歡有機(jī)會(huì)在我們最喜歡的餐館的菜單上選擇不同的項(xiàng)目。 我喜歡逛商店買新衣服。 有許多不同的選擇通常很有趣。 除非你想吸引新顧客。 事實(shí)證明，例如，在一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面上給你的訪問(wèn)者太多的選擇會(huì)有負(fù)面的后果。 選擇太多導(dǎo)致摩擦。 摩擦導(dǎo)致更多的反彈。 這種猶豫通常會(huì)導(dǎo)致銷量下降。 另一方面，消除摩擦幾乎總能提高轉(zhuǎn)化率。 例如，將表單字段的數(shù)量從六個(gè)減少到三個(gè)可以實(shí)現(xiàn)66%的平均轉(zhuǎn)換提升。 問(wèn)題是你的網(wǎng)站上可能有不同的產(chǎn)品出售。你可能也想把這些產(chǎn)品賣給不同的受眾。 所有這些潛在的組合創(chuàng)造了更多的變量。 這些變量增加了選擇的復(fù)雜性。 因此，向多個(gè)受眾銷售多種產(chǎn)品會(huì)稀釋你的業(yè)績(jī)。 令人欣慰的是，有很多方法可以把你的產(chǎn)品賣給不同的客戶，而不會(huì)眼睜睜地看著你的投資回報(bào)率打水漂。 首先，我將解釋為什么這通常適得其反。 然后，我將向您展示在每種情況下如何預(yù)防它。 為什么銷售給不同的客戶往往適得其反 《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道了一項(xiàng)關(guān)于選擇過(guò)多的"癱瘓問(wèn)題"的研究。 事情是這樣的。 第一天，他們?cè)诋?dāng)?shù)匾患译s貨店設(shè)立了一個(gè)攤位，提供果醬樣品。 最初，他們提供了23種不同的果醬供顧客品嘗。 大量的選擇激起了很多人的興趣。 經(jīng)過(guò)攤位的人有60%停下來(lái)嘗試他們的果醬。 到目前為止，一切順利，對(duì)吧?

但是當(dāng)他們關(guān)閉攤位的時(shí)候，他們發(fā)現(xiàn)只有3%的人轉(zhuǎn)而購(gòu)買他們的果醬。 想想看，這聽(tīng)起來(lái)和大多數(shù)網(wǎng)站的平均轉(zhuǎn)化率非常相似。 很糟糕，對(duì)吧?

第二天，他們發(fā)現(xiàn)了一些好消息。 他們回到同一個(gè)雜貨店攤位，但將果醬樣品的數(shù)量從24個(gè)減少到6個(gè)。 味道都和前一天一樣。他們減少的只是選擇的數(shù)量。 結(jié)果呢?

他們看到轉(zhuǎn)化率提高了30%,產(chǎn)品銷量增加了600%!減少選擇是產(chǎn)生更多轉(zhuǎn)化的一個(gè)被證實(shí)的因素。 它減輕了人們?cè)谫?gòu)物時(shí)已經(jīng)感受到的緊張感。 以下是如何同時(shí)向不同的客戶銷售，而又不會(huì)給他們太多的選擇。 1.為臉書上的特定客戶群制作基于優(yōu)惠的廣告 只有42%的營(yíng)銷人員稱在臉書獲得了成功。 仔細(xì)想想，這聽(tīng)起來(lái)很瘋狂。臉書廣告是目前發(fā)展業(yè)務(wù)的最佳方式之一。 但許多營(yíng)銷人員仍然難以衡量投資回報(bào)率。 當(dāng)被問(wèn)及"事情是否進(jìn)展順利"時(shí)，這些受訪者的回答如下 大多數(shù)營(yíng)銷人員"不確定" 顯然，如果你知道自己在做什么，臉書會(huì)很棒。這是讓數(shù)十億人購(gòu)買你的產(chǎn)品的最佳方式之一。臉書從不缺少客戶來(lái)獲取、重新定位和轉(zhuǎn)化。 但是這種體積也會(huì)成為一個(gè)問(wèn)題。 分段太多。有太多的廣告選擇可以使用。 以下是如何在不降低銷售額的情況下，針對(duì)不同的客戶群進(jìn)行銷售的方法。 首先，將你的報(bào)價(jià)劃分到每個(gè)漏斗階段。 在這個(gè)例子中，我將向你展示如何創(chuàng)建一個(gè)臉書廣告來(lái)定位已經(jīng)登陸你網(wǎng)站的流量。 訣竅是根據(jù)這些人的身份重新設(shè)計(jì)你的信息。 讓我給你看看這是什么樣子的，這樣才有意義。 第一步。基于與您的臉書頁(yè)面的互動(dòng)創(chuàng)建自定義受眾。例如，這種定制受眾非常適合企業(yè)對(duì)企業(yè)公司。這些網(wǎng)站通常看不到太多的網(wǎng)站流量。 當(dāng)每個(gè)客戶價(jià)值數(shù)千美元時(shí)，你只需要向幾個(gè)人推銷你的業(yè)務(wù)。 接下來(lái)，點(diǎn)擊"臉書頁(yè)面"第二步。你可以通過(guò)將受眾范圍縮小到上個(gè)月訪問(wèn)過(guò)你的頁(yè)面的人，來(lái)鎖定剛剛聽(tīng)說(shuō)過(guò)你的新訪客。你可以給這個(gè)名字起任何令人難忘的名字。只是自己內(nèi)部用的。 第三步。您可以使用特定的互動(dòng)或約定來(lái)鎖定漏斗中間的人。例如，這些人對(duì)你最近的一些帖子發(fā)表了評(píng)論，或者與他們的朋友分享了這些評(píng)論。 這種互動(dòng)是一個(gè)信號(hào)，表明他們?cè)敢饴?tīng)到更多關(guān)于你的事情。 2.通過(guò)自我選擇加快客戶研究 比方說(shuō)，你把一個(gè)軟件產(chǎn)品賣給兩家非常不同的公司。 一個(gè)可能是一個(gè)斗志昂揚(yáng)的創(chuàng)業(yè)公司。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)或?qū)Ｗ⒂跔I(yíng)銷的員工可能會(huì)在日常工作中使用它。 另一個(gè)可能是企業(yè)客戶端。他們有一群想要使用該產(chǎn)品的人。 棘手的是

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