此文是蘇州廣告公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，蘇州廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

蘇州廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

郵件的平均點(diǎn)擊率不到3%。 為什么這么低?

這些電子郵件往往缺乏個(gè)性化和分段。 更不用說，在發(fā)送電子郵件之前通常缺乏客戶研究。 如今，向你的大量電子郵件列表發(fā)送相同的普通內(nèi)容是行不通的。 你只有百分之幾的點(diǎn)擊率去分享你的內(nèi)容。 其余的呢?

他們不在乎，也可能永遠(yuǎn)不會(huì)在乎。 換句話說，沒有個(gè)性化。內(nèi)容沒有共鳴。這不能解決他們的問題。 個(gè)性化電子郵件實(shí)際上可以交付6倍多的交易。 仍然不相信你應(yīng)該個(gè)性化你的內(nèi)容?

75%的網(wǎng)站訪問者在看到不相關(guān)的內(nèi)容時(shí)會(huì)感到沮喪。 而且，你不能讓你花了幾個(gè)月或幾年才增長(zhǎng)起來的龐大郵件列表煩惱。 失去客戶不是一個(gè)選項(xiàng)！ 這就是基于客戶的營(yíng)銷發(fā)揮作用的地方。 基于客戶的營(yíng)銷有助于您細(xì)分受眾，以便您可以更好地完善您的方法。 你在發(fā)送電子郵件之前進(jìn)行分類，而不是發(fā)送大量的電子郵件，然后根據(jù)用戶的行為對(duì)他們進(jìn)行分類。 你縮小你的清單，從頭到尾個(gè)性化你的體驗(yàn)。 這里有一個(gè)如何利用基于賬戶的營(yíng)銷來獲得高價(jià)客戶的內(nèi)幕。 什么是基于客戶的營(yíng)銷(ABM)?

基于客戶的營(yíng)銷已成為另一個(gè)時(shí)髦詞。這聽起來像是一個(gè)噱頭或詭計(jì)。 事實(shí)上，它絕不是。 谷歌搜索中出現(xiàn)的維基百科的官方定義可能對(duì)此沒有幫助：好吧，這有點(diǎn)拗口。 讓我給你分析一下。這句話的關(guān)鍵部分是我們想要關(guān)注的： 在這種情況下，組織將單個(gè)潛在客戶或客戶視為一個(gè)市場(chǎng)，并與其進(jìn)行溝通。 強(qiáng)調(diào)我的。 本質(zhì)上，你需要把每一個(gè)客戶、賬戶或潛在客戶都視為一個(gè)個(gè)性化的賬戶。 這意味著你要為他們量身定做內(nèi)容，并且只為他們量身定做。你不會(huì)向一份10,000人的"細(xì)分"名單發(fā)送郵件。 反彈道導(dǎo)彈基本上是一種個(gè)性化營(yíng)銷的戰(zhàn)略形式。你提前發(fā)現(xiàn)潛在客戶，就像你的銷售團(tuán)隊(duì)一樣，然后根據(jù)他們的需求定制所有信息。 這里有一個(gè)典型的潛在客戶生成策略與基于客戶的營(yíng)銷的基本比較：基于客戶的營(yíng)銷側(cè)重于單個(gè)客戶或潛在客戶。"矛"指的是你如何用一個(gè)統(tǒng)一的工具去追求一個(gè)潛在客戶。 銷售線索生成則相反。 可能從線索數(shù)據(jù)庫(kù)開始。然而，它像漁網(wǎng)一樣拋出內(nèi)容，并希望能撈到一些。 高層銷售公司通常使用反彈道導(dǎo)彈.但企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)正在快速增長(zhǎng)。最重要的是，營(yíng)銷預(yù)算正在穩(wěn)步增加：對(duì)個(gè)性化和不同營(yíng)銷策略的日益增長(zhǎng)的需求為基于賬戶的營(yíng)銷鋪平了道路。 更不用說反彈道導(dǎo)彈帶來的成果相當(dāng)可觀。 基于客戶的營(yíng)銷的好處 反彈道導(dǎo)彈遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了縮小你的目標(biāo)受眾或?qū)撛诳蛻艏?xì)分為他們自己的營(yíng)銷渠道。 它允許您真正個(gè)性化您的信息、優(yōu)惠和每個(gè)帳戶的內(nèi)容，以更好地滿足他們的需求。 例如，看看打開的這條個(gè)性化消息：現(xiàn)在，這封郵件有意義了。正是圍繞信息的上下文使它變得有用。 75%的客戶想要更個(gè)性化的產(chǎn)品和信息。 眾所周知，個(gè)性化的報(bào)價(jià)比冷冰冰的推銷更有效。 更精確的目標(biāo)定位將每次產(chǎn)生更多的參與。 如果你可以用一份特制的內(nèi)容幫助客戶或潛在客戶解決他們的問題，他們會(huì)更有可能回來。 亞馬遜知道這一點(diǎn)。這就是為什么他們會(huì)根據(jù)你的瀏覽歷史不斷推薦可能解決你問題的產(chǎn)品。 由于基于客戶的營(yíng)銷是非常個(gè)人化的，你更有可能對(duì)這個(gè)品牌有一個(gè)愉快的第一次體驗(yàn)。 "快樂的經(jīng)歷"是很棒的。但是我們不要太感情用事。 最終，你需要看到這種方法帶來的更多銷售。 謝天謝地，反彈道導(dǎo)彈沒有掉球。反彈道導(dǎo)彈就是瞄準(zhǔn)目標(biāo)。 它使?fàn)I銷人員能夠?qū)⒕χ苯蛹性跒槟繕?biāo)客戶特別設(shè)計(jì)的營(yíng)銷產(chǎn)品上。 這種聚焦激光的營(yíng)銷帶來了豐厚的回報(bào)。 使用基于客戶的營(yíng)銷的公司實(shí)際上為他們的營(yíng)銷工作多創(chuàng)造了208%的收入。 難怪使用反彈道導(dǎo)彈的公司也發(fā)現(xiàn)他們的營(yíng)銷投資有更好的回報(bào)。通用的電子郵件活動(dòng)甚至分段的電子郵件活動(dòng)都無法與之競(jìng)爭(zhēng)。基于賬戶的個(gè)性化營(yíng)銷讓他們大吃一驚。 將個(gè)性化提升到一對(duì)一的水平可以推動(dòng)銷售并提高投資回報(bào)率。 然而，這并不像注冊(cè)一個(gè)新工具那么簡(jiǎn)單。 目前還沒有那么多的ABM SaaS應(yīng)用程序。 終端是一個(gè)外科手術(shù)

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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