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注：配圖為UCI設計公司作品

貴陽品牌設計公司轉發原文直譯：

仔細想想，再營銷的概念非常簡單。 我們的目標是重新吸引那些表現出轉變意向，但又沒有購買的網站訪問者。 你把他們帶回來，一路培養他們，直到他們最終成為新客戶。 事實上，99%的電子商務購物者在第一次訪問時不會轉變。但是75%的人仍然想回到你的網站。 這就是再營銷發揮作用的地方。 如果我們不重新定位那些愿意轉化的網站訪問者，我們可能會失去無數的銷售機會。 尤其是當你已經完成了所有的艱苦工作。這些人已經準備好出發了。 你只需要使用正確的觸發器讓他們做你想要的。 基本搜索網絡廣告可能比展示再銷售廣告轉化得更好。但是再銷售成本要低得多。 另外，廣告疲勞不會很快出現。 你的廣告保持相關性，因為它們是個性化的。 每一個都針對一個特定的訪問者。它會根據那個人在你的網站上做了什么或者他們已經看過什么而改變。 我將向你展示我最喜歡的增加收入的再營銷活動，這些活動可以讓你的轉換率起死回生 如果你只把一種產品賣給一個顧客，生活會變得簡單。 這樣，每一次互動都可以被腳本化。你應該知道關于那次銷售的一切。 不幸的是，事實并非如此。 你可能向不同的人出售不同的產品和服務。這讓事情變得充滿挑戰。 例如，每個訪問你網站的人都有不同的想法。 沒有辦法預測或猜測每個人現在想要什么。 那么，你不能只使用一個通用的重新定位廣告或活動。 你需要嘗試幾種不同的方法。 這就是順序再銷售成為完美選擇的地方。 從本質上講，順序再銷售為購買者旅程中的每個階段匹配不同的報價。 這樣，無論他們在你的漏斗中處于什么位置，你都有一個針對他們的具體提議。 例如，你可以使用順序再營銷來瞄準漏斗頂端的博客訪問者。 所以它可能會先展示一個簡單的電子書。 然后，隨著他們更接近轉化，你可以更新報價，把重點放在你的產品或服務上。 這樣做的目的是讓這些訪問者從轉化漏斗中慢慢下來，而不是用高意圖的廣告嚇跑他們。 這種再營銷的方法類似于基于點滴的電子郵件活動。像一個滴電子郵件活動，你最初發送一個廣告報價。 根據所采取的行動，當他們接近轉化時，你繼續發送報價。 使用這種策略的最好方法是根據他們訪問過的頁面來劃分你的再銷售列表。或者你也可以看看他們訪問了多少次。 您還可以使用順序重新定位來準確找出哪些優惠轉換得最好。 例如，讓我們說，你想把博客讀者帶回你的網站，成為一個線索。 哪種鉛磁鐵效果最好?

電子書、清單還是免費資源?

不知道，對吧?

每個人都不一樣。 因此，你可以針對相同的受眾逐一查看，看看哪個獲得了最多的點擊、選擇加入或下載。 例如，看看裴禮康醫學博士如何使用這種再營銷策略。 當你第一次訪問他們的網站時，他們會給你一個限時折扣。然后，如果你沒有轉換廣告，他們會用新的信息和新的三醋酸纖維素再次營銷你：這是一個如何在一個長的連續再營銷序列中循環不同優惠的完美例子：這個序列是完美的，因為它包含了優惠、信息和三醋酸纖維素的混合包。 使用各種廣告文案和三醋酸纖維素可以幫助你推動人們完成轉化過程，而不會讓他們永遠離開。 在這里，我將向你展示如何在臉書開展這種營銷活動，引導人們從一個階段進入下一個階段。 您需要在臉書業務管理器中設置一個新的自定義受眾：單擊"創建受眾"下拉菜單并選擇"自定義受眾"這些定制受眾將允許您針對不同的受眾階段定制您的廣告和CTA . 例如，如果有人與您的臉書頁面互動并觀看了視頻，您可以為他們創建特定的受眾。 或者你可以在現場為時間做觀眾。你可以做任何你能想到的跟蹤。 接下來，你可以在網站流量、應用活動或參與度之間進行選擇：這三個選項中的任何一個都適用于定制受眾，因為它們都基于訪問者采取的特定行動。 讓我們從參與開始，這樣我可以告訴你這是如何工作的。 選擇之后，您可以基于多個不同的參與度操作創建您的自定義受眾：對于本例，我們將進行臉書頁面交互。 一旦你點擊臉書頁面互動，你可以選擇具體的參與目標。 例如，選擇“CTA按鈕"指標來跟蹤表示感興趣的人

注：配圖為UCI設計公司作品

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