此文是昆明平面設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，昆明平面設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

昆明平面設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

網(wǎng)站文案今天處在一個(gè)很詭異的地方。 即使你對文案領(lǐng)域不是很熟悉，你也可能觀察到了三個(gè)不同的層次。 文案曾經(jīng)是傳奇廣告作家如大衛(wèi)奧吉爾和加里赫伯特的領(lǐng)域。 這份拷貝非常出色，仍然經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。這構(gòu)成了文案的最高層次。 現(xiàn)在很多文案不是外包就是忽略。因此，它并不總是引人注目的，因?yàn)樗皇怯蓪χ黝}充滿熱情的人寫的。 就在中間，有像你和我這樣的人，試圖做出令人敬畏的副本，轉(zhuǎn)換得很好。 但是也有掙扎。 幾乎每天，我都會(huì)問自己，"我怎樣才能從文案的中層升到最高層?

" 我打賭你也問過自己這個(gè)問題。 因?yàn)槟愫臀叶茧x奧格威或哈爾伯特很遠(yuǎn)。 可能會(huì)讓你吃驚，但我還是學(xué)文案的。 我從未接受過任何正式訓(xùn)練——我是自己想出來的。 我不是什么都知道，但我從很多比我聰明得多的人那里學(xué)到了很多，我也磨練出了一些行之有效的文案技巧。 我想和你們分享。 這里沒有絨毛。沒有承諾讓你今天的轉(zhuǎn)換率上升5%的"黑客"。 僅僅5個(gè)經(jīng)過驗(yàn)證的文案技巧，我已經(jīng)用了十年來建立我的企業(yè)和個(gè)人品牌。 1.沉迷于利益 如果你想讓你的副本瘋狂轉(zhuǎn)化，你必須絕對癡迷于利益。 這里有一個(gè)關(guān)于文案的嚴(yán)酷事實(shí)：試圖比你的觀眾更聰明是行不通的。他們以前都見過。 同樣，現(xiàn)在比以往任何時(shí)候都更難讓任何人真正聽你說話。 每天，你的每一個(gè)讀者都被各種各樣的廣告所淹沒。 美國成年人平均每天看300個(gè)廣告！文案實(shí)際上只是另一種形式的廣告。 那么，如果只是另一個(gè)廣告，為什么還要有人關(guān)注你的文案呢?

答案是：利益。 今天的消費(fèi)者正在尋找解決方案。如果你的文案能提供解決方案，你就會(huì)贏得觀眾的注意。 雖然你的文案需要觸及客戶關(guān)心的幾個(gè)方面，但尤其需要關(guān)注好處。 想一想：解決方案是一大優(yōu)勢。通常，一個(gè)解決方案包含幾個(gè)好處。 簡而言之，考慮好處會(huì)讓你有正確的心態(tài)去寫一篇精彩的文章。 所以，讓我們言歸正傳，討論一下如何才能變得更加利益至上。 首先，創(chuàng)建一個(gè)值列表。想想你為用戶提供的大的解決方案，然后想想你還提供的所有小的好處。 把這些都寫在一個(gè)列表里。 這個(gè)想法是通過寫下每一個(gè)好處，你將能夠更清楚地交流每一個(gè)好處。 這聽起來很簡單，但它確實(shí)有助于看到所有的好處都列在你面前。 你可能很難理解如何把一些好處用語言表達(dá)出來。這很好，因?yàn)檫@意味著你在做任何實(shí)際的文案之前都在思考這個(gè)問題。 第二，知道好處和特點(diǎn)的區(qū)別。 功能不是好處。 這非常重要，所以讓我重復(fù)一遍：功能不是好處。 特征是片面的。它們只是描述了你的產(chǎn)品或服務(wù)的不同方面。老實(shí)說，他們可能有點(diǎn)無聊。 你可能到處都見過這樣的功能列表：當(dāng)然，這是有用的，但這并沒有給你任何理由去投資這項(xiàng)服務(wù)。 那是因?yàn)樘貙懜緵]有把重點(diǎn)放在讀者身上。事實(shí)上，它們幾乎都是關(guān)于公司的，而不是顧客。 好處比功能好得多，原因有幾個(gè)。 首先，福利可以幫助你實(shí)際銷售你的產(chǎn)品。 好處之所以暢銷，是因?yàn)樗鼈兺耆且钥蛻魹橹行牡摹Ｄ敲矗瑸槭裁茨愕淖x者會(huì)更被好處而不是功能所吸引呢?

當(dāng)客戶看到你提供的所有好處時(shí)，他或她會(huì)開始以個(gè)人的方式考慮這些好處。 換句話說，你的客戶會(huì)將這些好處應(yīng)用到他們自己的生活中，并想象他們使用你的產(chǎn)品會(huì)有多好。 好處也讓你的產(chǎn)品聽起來比功能更有吸引力。 看看這個(gè)圖形：你更喜歡哪邊?

如果你和大多數(shù)人一樣，你就選對了。 這是因?yàn)槔娼o讀者一個(gè)具體和詳細(xì)的想法，他們可以完成什么。 在這個(gè)例子中，利益驅(qū)動(dòng)的副本告訴你，你可以在你的口袋里攜帶1000首歌曲。 這對任何人來說都很容易理解，并且你會(huì)立刻明白為什么你想要這個(gè)設(shè)備。 但是功能驅(qū)動(dòng)的拷貝并沒有那么好。許多人甚至不知道1gb有多大，一些人可能不再那么經(jīng)常使用MP3文件這個(gè)術(shù)語。 特性是你的產(chǎn)品所擁有的或做的。利益是你的產(chǎn)品給用戶的感覺，正如這張圖片所傳達(dá)的。你應(yīng)該總是選擇好處而不是特性。好處更多

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

昆明平面設(shè)計(jì)公司

通過昆明平面設(shè)計(jì)公司的精彩分享，設(shè)計(jì)師更輕松快捷地掌握昆明平面設(shè)計(jì)公司分享的營銷與設(shè)計(jì)知識，幫助北京vi設(shè)計(jì)公司更好地服務(wù)好客戶 。