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注：配圖為UCI設計公司作品

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每個集客營銷資源都建議你為目標受眾開發買家角色。 買家角色代表了你的目標客戶在購物和與你的在線業務互動時的偏好和行為。 人物角色有助于內容創建、產品構建和服務打包。 在一項NetProspexcase研究中，他們的角色導致：訪問時長增加了900% 營銷收入增長171% 電子郵件打開率提高了111% 被訪問的頁面數量增加100%因為互聯網變得更加容易訪問，強化人物角色的過程變得更加容易。 一個需要幾個月才能完成的過程現在只需要幾天或幾周。 如何創建買家角色 你可以使用許多免費的模板。 但是我推薦特恩西奧. 這是一個網應用程序，允許您創建和導出客戶角色。用克滕西奧開發人物角色很容易。 首先，創建一個帳戶。然后確認你的電子郵件地址。在您的儀表板中，選擇帶有白色圖標的粉色絲帶。選擇使用模板。從模板中選擇用戶角色。在這里，您將編輯您的角色。設計界面簡單。 要更改名稱，請突出顯示標題文本并鍵入您自己的名稱。使用頂部工具欄更改文本和內容。通過上傳圖像統一資源定位器或瀏覽您的電腦中已保存的圖像來替換頭像照片。通過單擊工具圖標，為您的角色添加更多功能。然后單擊添加模塊。當你完成你的角色后，下載它或者分享它的鏈接。作為免費用戶，一個月只能下載8個模板。將它們導出為可移植文檔格式文件的擴展名（portable document format的縮寫）或巴布亞新幾內亞.利用你的經驗。 你知道如何設計在線角色。現在，你需要用信息填充它。 如果你有過去的客戶或顧客，收集他們的數據。 通過參考電話、支持電子郵件和用戶活動，進一步了解他們的棘手問題。 可靠通過采訪他們的前10名客戶來更新他們的角色。他們想更多地了解自己的購買決策，以便吸引類似的企業。 他們要求客戶注冊30分鐘的通話，以換取下一個項目10%的折扣。在電話中，他們問了一些關于客戶年齡、愛好和激情的問題 他們如何改善他們的業務 為什么他們放棄了競爭 對他們最新想法的看法可靠耐心地傾聽客戶的回答。 他們知道什么對他們有吸引力，什么對他們沒有吸引力。 這個實驗有助于產生營銷活動的想法，吸引更多志同道合的客戶，增加收入。 對你的理想客戶進行有根據的猜測。 如果你沒有任何老客戶，記錄信息會很困難。 但這并非不可能。 使用同理心和邏輯結論來推測你的理想客戶的購買動機。 布萊恩特拉克建議你回答這六個問題：你的產品為你的顧客做了什么?

解釋它如何改善他們的家庭或工作生活。 誰是你的客戶?

確定什么樣的人會從你的產品中受益。 你的產品有什么好處?

解釋為什么它比競爭對手更能滿足他們的需求。 你的客戶在哪里?

確定他們的位置以及他們將在哪里購買你的產品。 在生命的哪個階段，他們可能會購買你的產品?

描述說服他們購買的生活或工作經歷。 他們的購買策略是什么?

解釋他們購買你的產品的過程。加速咨詢集團有一個重復這些問題的信息圖表。有了答案后，將它們添加到您的買家角色中。 從夢想客戶那里獲得靈感。查理霍恩大學畢業時，申請了100份工作。 但是沒有人愿意雇用他。 失望但雄心勃勃的他走了一條非常規的路去找工作。 他聯系了業內有影響力的人士，為他們提供免費工作。 在很短的時間內，他與塞思戈丁、蒂姆菲利斯和拉米特塞西等偉大的企業家合作。他建議求職者使用標簽法來獲得有影響力的人的機會。 這種策略也有助于企業家開發高收入客戶的角色。 首先，你需要設定目標。這些是你想合作的受歡迎的品牌和有影響力的人。 例如，你的目標可能是像勒布朗詹姆斯和斯蒂芬庫里這樣的著名運動員。 兩人都身價百萬。下一步是執行業務或內容審計。 對他們的工作、行業和當前項目進行深入研究。 但是不要止步于此。 請教志同道合的人。 如果你不了解勒布朗的問題，你就不會聯系他，對嗎?

相反，你應該與學校和當地運動員合作，更多地了解他們的痛點。 他們的見解將有助于構建您的客戶角色。 你將創建一個展示你如何給他們帶來價值的作品集。 然后，你開始向詹姆斯和庫里投球。 給他們發電子郵件，告訴他們你可以如何改善他們的業務或品牌。 傻瓜

注：配圖為UCI設計公司作品

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