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注：配圖為UCI設計公司作品

呼和浩特logo設計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

當創(chuàng)辦一家新公司時，找到發(fā)展業(yè)務的方法是重中之重。 許多人立即轉(zhuǎn)向社交媒體營銷作為他們的首選。 為什么不呢?

這是建立一個積極的、參與的品牌形象的最佳方式之一。 這也是吸引新客戶的好方法。 但社交媒體的平均投資回報率并沒有那么高。 最重要的是，每周花幾個小時來保持活躍的狀態(tài)，并以足夠的頻率發(fā)布帖子，以帶來新的流量。 社交是有趣的，許多品牌已經(jīng)利用它看到了令人印象深刻的增長，但對于一個小企業(yè)來說，它可能是你的垮臺。 那你會怎么做呢?

你如何帶來持續(xù)的銷售來幫助你發(fā)展業(yè)務?

付費搜索PPC . 付費搜索是推動新銷售的最佳方式之一。 你可以自動化PPCso你只需要每周檢查幾次就可以進行調(diào)整。 最重要的是，投資回報率優(yōu)于社交媒體。 付費搜索的要點是： 推動銷售并創(chuàng)造利潤。 還需要更多的說服嗎?

這就是為什么付費搜索在推動銷售方面仍然勝過社交媒體。 付費搜索有助于快速推動銷售 在我們進入付費搜索和它的力量來發(fā)展你的業(yè)務之前，讓我給你一個(法)離開(our prendre conge)的簡短例子。 當你用谷歌搜索一個產(chǎn)品或服務，比如“iPhone X”，你會看到這樣的內(nèi)容：注意到鏈接前是怎么寫"廣告"的嗎?

通常，搜索引擎結(jié)果頁面(SERPs)的前3-4個結(jié)果是廣告。 例如，查看搜索引擎優(yōu)化服務的廣告：這是整個SERP的前四個結(jié)果。 這意味著這些搜索結(jié)果出現(xiàn)在有機結(jié)果之前。 這就是付費搜索的巨大好處！ 你可以支付少量費用在有機結(jié)果之前出現(xiàn)，給你一個竊取點擊的機會。 付費搜索（或PPC)，擅長推動你的業(yè)務快速銷售。 當有人搜索類似“紅色J. Crew毛衣”的查詢時，他們有很高的購買意愿。 他們知道自己想要什么，并準備去買。 這就是(法)離開(our prendre conge)勝出的原因。它繞過了整個轉(zhuǎn)化漏斗，直接進入成交狀態(tài)。 用戶想現(xiàn)在購買，而不是經(jīng)歷購買者的旅程。 這很有效： 根據(jù)谷歌的經(jīng)濟影響報告，企業(yè)平均每花費一美元就能獲得2美元。 除此之外，付費搜索廣告在2016年創(chuàng)造了近350億美元的收入，比2015年增長了19%:根據(jù)最新數(shù)據(jù)，B2B營銷人員從付費搜索中獲得的投資回報率高于社交媒體：付費搜索是正投資回報率的最大驅(qū)動因素之一。 這意味著社交媒體對大多數(shù)企業(yè)對企業(yè)公司的投資回報幾乎沒有貢獻。 如果你想為你的業(yè)務推動快速、廉價的銷售，付費搜索需要成為你的游戲計劃的一部分。 社交媒體更有利于品牌形象 隨著付費搜索提供了顯著的、積極的投資回報率和快速銷售，社交網(wǎng)站還剩下什么?

嗯，社交實際上很難與營銷中的投資回報率聯(lián)系起來。 例如，假設你像我一樣每天在像推特一樣上展示你的最新博客：但是我怎么知道這些贊和轉(zhuǎn)發(fā)實際上產(chǎn)生了什么影響?

推特只給你這么多數(shù)據(jù)。 事實上，他們幾乎沒有給你提供任何可操作的東西：嗯，那不是很有幫助，是嗎?

我得到了5次鏈接點擊，但之后他們做了什么?

將社交媒體的努力與投資回報率聯(lián)系起來實在是太難了。最重要的是，從社交媒體中創(chuàng)造銷售是非常糟糕的。 事實上，2016年遠端軟體安裝服務(Remote Installation Service)新聞和加特納的一項研究發(fā)現(xiàn)，社交網(wǎng)站僅占所有零售銷售額的2%。這里的外賣?

我們不應該依賴社交媒體來推動銷售。 但是我們能指望社交媒體做什么呢?

品牌。 例如，看看在谷歌上搜索我的名字：注意第二和第三個結(jié)果都是社交媒體簡介?

這是給你自己和你的公司樹立品牌的最好方式之一。 社交網(wǎng)站可以幫助你在搜索引擎結(jié)果中占據(jù)主導地位，因為它會把你品牌的所有東西都放在空間里。 最重要的是，這是與你的粉絲和追隨者互動的好方法。 你可以很容易地掌握粉絲群的提及和問題，并不斷培養(yǎng)他們，將他們帶回你的內(nèi)容：社交媒體營銷非常適合圍繞你的內(nèi)容和品牌創(chuàng)造轟動效應。 但它并不擅長提高投資或銷售回報。 為什么?

社交媒體通常只是用戶旅程中的一個接觸點。 例如，人們經(jīng)常僅僅通過看到朋友的轉(zhuǎn)發(fā)就能在社交媒體上發(fā)現(xiàn)新的品牌或公司。 這意味著他們是第一次找到你，而且很可能在第一次拜訪時就改變主意。 所以他們可能會在社交媒體上看到你，閱讀你的博客文章。 他們可能會回來與你互動，但最終，他們很可能會從再營銷廣告或有機搜索中轉(zhuǎn)化過來（如果他們真的轉(zhuǎn)化的話)。 (法)離開(our prendre conge)提供了社交媒體所沒有的東西：一個容易確定的投資回報率和直接影響

注：配圖為UCI設計公司作品

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