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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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基于恐懼的營銷策略是有爭議的。 就像大多數(shù)其他營銷策略一樣，它們要么非常有效，要么會(huì)讓你顏面掃地。 但是研究已經(jīng)一次又一次地證明了這個(gè)策略是有效的。 你可以在廣告中運(yùn)用它們來增加你的點(diǎn)擊率，巧妙地運(yùn)用它們來避免損失，等等。 恐懼營銷的選擇幾乎是無限的。 但是僅僅試圖在你的潛在顧客眼中制造恐懼可能會(huì)適得其反。 這會(huì)讓你的品牌處于不利的地位。 值得慶幸的是，有一些方法可以在營銷中利用恐懼來吸引注意力，而不會(huì)適得其反。 你可以實(shí)施這一策略，而不會(huì)讓你的潛在客戶對(duì)自己和你的業(yè)務(wù)感到不舒服。 關(guān)鍵是在中性情緒和全力以赴、基于恐懼的信息之間游走。 以下是你如何抓住更多的注意力，而又不至于讓它在你面前爆炸。為什么在廣告中使用恐懼可以增加你的點(diǎn)擊率 脫穎而出是產(chǎn)生更高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵。 我們都知道這一點(diǎn)。 在你沒有品牌意識(shí)的時(shí)候尤其重要。 當(dāng)你的品牌不夠強(qiáng)大，普通用戶無法從搜索或廣告中回憶起它時(shí)，你的點(diǎn)擊率就不會(huì)很高。 真正的品牌意識(shí)可以推動(dòng)未來幾年的銷售。 但是對(duì)大多數(shù)公司來說，強(qiáng)烈的品牌意識(shí)只是一個(gè)白日夢(mèng)。 你需要在你所在行業(yè)的成百上千的企業(yè)中脫穎而出。 除非你是第一個(gè)上市的公司，否則你將面臨一些激烈的競爭。 說到廣告，就更糟糕了： 你面對(duì)的是橫幅盲的強(qiáng)大力量：人們?nèi)绱藚拹簭V告，以至于把它們當(dāng)作白噪音而不予理睬。 在過去的幾年中，廣告攔截技術(shù)的使用迅速增加。越來越多的移動(dòng)和桌面用戶正在他們的設(shè)備上安裝廣告攔截工具，以擺脫煩人的廣告。 除了嚴(yán)重的信任問題之外，消費(fèi)者認(rèn)為中斷和緩慢的加載時(shí)間是他們使用廣告攔截工具的主要原因：本質(zhì)上，所有的可能性都對(duì)你不利。 就像玩嘉年華游戲一樣。你贏的幾率極低。 人們整天看到的標(biāo)準(zhǔn)、無聊的廣告不會(huì)讓工作完成。 但是這里有好消息： 你有機(jī)會(huì)利用恐懼心理，而大多數(shù)營銷人員并沒有在廣告中利用這一點(diǎn)。 根據(jù)最近的語言流研究，絕大多數(shù)廣告在情感上要么是中性的，要么是積極的。他們研究的廣告中只有2%在信息或形象方面是負(fù)面的。 這意味著幾乎沒有人在各種廣告網(wǎng)絡(luò)上看到負(fù)面的、基于恐懼的廣告！ 除此之外，2015年，AdEspresso研究了37259只臉書牛。他們的結(jié)論是，大多數(shù)廣告在情感上是積極的：用戶在臉書和谷歌展示/搜索網(wǎng)絡(luò)上看到的大多數(shù)廣告都是積極或中性的。 人們現(xiàn)在只是沒有看到基于恐懼的廣告。這對(duì)于尋求突破橫幅盲效應(yīng)的營銷人員來說是一件好事。 看看這個(gè)來自谷歌展示網(wǎng)絡(luò)的負(fù)面的、引起恐懼的廣告：通過這個(gè)廣告從積極情緒轉(zhuǎn)變?yōu)橄麡O情緒的公司使他們的點(diǎn)擊率增加了47%。 語言流決定用他們自己的實(shí)驗(yàn)來檢驗(yàn)這一點(diǎn)。 幾個(gè)月來，他們一直在播放這種負(fù)面的、恐懼式的廣告：它喚起了人們的恐懼，即典型的用戶正在浪費(fèi)他們的預(yù)算、賠錢、降低他們的銷售額。 他們有效地利用了使用廣告詞這樣的平臺(tái)的最大恐懼之一： 賠錢。 畢竟，AdWords并不能保證成功。走錯(cuò)一步會(huì)讓你的預(yù)算告吹。 他們決定用這個(gè)積極的廣告來測(cè)試那個(gè)基于恐懼的廣告：這個(gè)廣告要積極得多。 他們?yōu)橄Ｍ峁┝?即時(shí)儲(chǔ)蓄"和"最大限度地利用你的廣告" 你能猜到結(jié)果嗎?

消極的、基于恐懼的廣告的轉(zhuǎn)化率比積極的廣告高18.8%。 這還不是全部。負(fù)面廣告的點(diǎn)擊率比正面廣告高出近70%。 這是信息傳遞中微妙變化的巨大差異。 恐懼在營銷中是有用的，尤其是在提高廣告點(diǎn)擊率的時(shí)候。 為什么?

因?yàn)椋缟厦娴难芯匡@示的，人們通常在廣告中看不到恐懼。 只有很少一部分廣告是基于恐懼的，這給了你一個(gè)脫穎而出和吸引點(diǎn)擊的大好機(jī)會(huì)。 嘗試使用一種基于恐懼的方法，開始時(shí)不要太強(qiáng)烈。 對(duì)水進(jìn)行測(cè)試，看看什么有效。 例如，看看這個(gè)關(guān)于臉書的很棒的廣告：雖然它沒有明顯的負(fù)面，但在信息中使用"糟糕"和"騙局"會(huì)引起負(fù)面情緒。 這幅畫也描繪了一項(xiàng)暴力運(yùn)動(dòng)。 總的來說，這個(gè)廣告喚起了一種恐懼感，尤其是對(duì)于那些已經(jīng)購買了臉書點(diǎn)贊的人。 下次你在臉書或谷歌廣告詞上制作廣告時(shí)，嘗試使用基于恐懼的方法來提高點(diǎn)擊率

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