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注：配圖為UCI設計公司作品

珠海廣告設計公司轉發原文直譯：

根據皮尤研究中心2016年社交媒體更新，多達32%的互聯網用戶使用Instagram . 任何類型的企業都可以通過創建和運行一個活躍的照片墻頁面并獲得追隨者來獲得成功。 但是你遺漏了一些東西。 你讀到的大多數（如果不是全部)關于照片墻的文章都在不停地談論它的品牌建設能力。 當然，Instagram是一個建立品牌的好地方。但是幾乎沒有一篇文章談到它也是最好的社交銷售渠道之一。 所以這就是我要講的： 如何使用照片墻盈利地填補你的社交銷售漏斗的頂端?

社交銷售漏斗是什么樣的?

對于希望與潛在客戶溝通的銷售團隊來說，社交銷售變得絕對重要。 通過社交銷售，銷售人員使用社交媒體與潛在客戶建立持續、直接的對話。 比起沒有社交銷售，個人和團隊的目標更容易實現。一個有利可圖的社交媒體銷售渠道包括銷售人員回答潛在客戶的問題并提供信息，直到潛在客戶扣動扳機并進行購買。 通過使用社交媒體，銷售人員可以接觸到潛在的買家，然后他們可以以自己的速度回復他們。這與破壞性的電話推銷和硬銷售形成了鮮明對比。 社交媒體也不一定總是在漏斗的頂端。一些社交媒體策略介于兩者之間，比如社交客戶服務或實時聊天。 其他的放在底部，比如拼趣的購買按鈕。對于如何創建社交媒體銷售渠道，沒有一成不變的規則。它涵蓋了整個購買過程。 每一次瀏覽、提及、直接信息、回復和銷售都涵蓋了從認知到宣傳的方方面面。正因為如此，社交媒體有時可以取代傳統的漏斗。整個購買過程現在完全在網上進行。 這對傳統銷售渠道意味著什么?

嗯，不要完全忘記他們。它們仍然有使用價值，讓你站在買家的角度考慮問題。 但有了社交媒體，顧客不會像傳統銷售渠道那樣以線性方式購買產品。 社交媒體銷售漏斗可能是這樣的：然而，所有這些互動并不一定要按順序發生。 例如，一個潛在客戶可能會因為一場競賽（激活)而找到你的社交資料（獲取)。 從那里，他們可能會跟隨你的頁面（收購),然后跳到一個注冊頁面（吸收)。 社交銷售漏斗與其說是一條線性的行動路徑，不如說是一群行動。 說到競賽，你應該在你的照片墻頁面上放一些來推動銷售線索。以下是方法。 通過舉辦競賽來推動銷售 無論有人已經在關注你的照片墻頁面，還是還沒有接近你的社交媒體銷售漏斗，他們都會抓住機會獲勝。 如果你想創建一個領先的照片墻競賽，你首先需要一些東西。 首先，用您想要嘗試和推廣的特定產品（或一組產品)創建一個贈品概念。 然后，你需要一個簡單的標簽來表達你的追隨者的興趣，并以某種方式聯系到你的品牌和競爭。 也選一個競賽類型。你想舉辦一場"想贏"的比賽，一場"想贏"的比賽，或者甚至是一場攝影比賽嗎?

一旦你做出選擇，你就需要想出一套基本的參賽說明，以及一個漏斗頂端指標來衡量比賽的最終目標。 最后，制定一個即時跟進計劃。你會通過直接信息或電子郵件聯系獲勝者嗎?

你要發布一張宣布獲勝者的照片嗎?

"想要贏"的競賽對于保持你現有的觀眾和保持追隨者活躍是有效的。它們會提高參與度，但不會提高品牌認知度或產生潛在客戶。 "以贏取勝"的競爭通常會產生最高的投資回報率。你甚至可以為你的贈品創建一個照片墻旋轉木馬。如果你有一個以上的產品可以贏得追隨者，這是特別有用的。 它們看起來像這樣：如果你愿意，你可以創建一個單獨的頁面讓追隨者注冊，這樣你就可以跟蹤有多少人點擊了這個鏈接。 你也可以利用這個機會收集更多的電子郵件訂戶。 一些品牌在競賽帖子的標題中添加了額外的行動號召(CTA)."注冊這篇文章"或"評論這篇文章并標記一個朋友"是你可以使用的流行的CTA .保持說明簡短明了。確保包括不超過三個步驟進入。 照片或自拍挑戰也很受歡迎。攝影比賽不僅是一種不顯眼的推薦營銷形式，而且還推動了用戶生成的內容。 盧盧斯舉辦了一個名為" #luluspetcontest "的有效互動比賽，追隨者們分享他們寵物的照片106 . Ivesencourages鼓勵照片墻用戶發布標簽為“翻起高”的照片當你結賬的時候

注：配圖為UCI設計公司作品

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