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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

合肥vi設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

每個人和他們的貝蒂阿姨都在做網(wǎng)絡(luò)研討會。但這并不意味著他們讓人們注冊或購買他們的東西。 您過去可能至少注冊過幾次網(wǎng)絡(luò)研討會，對嗎?

即使你注冊了，也不意味著你會參加。 而且，如果你參加或觀看了重播，很可能你沒有購買促銷的產(chǎn)品或服務(wù)。 冷酷的事實是：大多數(shù)網(wǎng)上研討會的轉(zhuǎn)化率并不高。 在網(wǎng)上研討會注冊頁面上，您可能只能獲得5%到15%的轉(zhuǎn)化率。 從那里，你可能有35%到45%的注冊者到參加者的轉(zhuǎn)換率。接下來，你會祈禱有合適的觀眾參加網(wǎng)上研討會，這樣他們就會真的購買。 大多數(shù)人期望的是個位數(shù)的轉(zhuǎn)化率。 在你從網(wǎng)上研討會中獲得可觀的收入之前，有許多困難需要克服。 你需要很多人進入你的漏斗頂端。你需要推廣你的網(wǎng)上研討會，并確保有合適的人注冊。 然后，通過讓那些已經(jīng)注冊的人參加網(wǎng)上研討會或觀看重播來優(yōu)化你的轉(zhuǎn)化漏斗，希望他們會購買。聽起來很復(fù)雜?

簡單點說吧。 充分利用網(wǎng)上研討會的關(guān)鍵在于：你需要創(chuàng)造盡可能多的高質(zhì)量線索。 那么，產(chǎn)生銷售線索并將其轉(zhuǎn)化為銷售額的秘訣是什么呢?

你需要知道的是： 吸引高質(zhì)量的潛在客戶注冊 要產(chǎn)生銷售線索并提高投資回報率，你需要專注于提高轉(zhuǎn)化率。你可以這樣做： 確定你的受眾 讓我們在這里做一點逆向工程 如果你的網(wǎng)上研討會的目標是銷售產(chǎn)品或服務(wù)，那么你需要首先確定誰會購買這個報價。 這意味著你必須確切地知道你想讓誰參加你的網(wǎng)上研討會。 為了清楚地定義你的受眾，創(chuàng)建一個這樣的買家角色圖：買家角色圖將幫助你了解他們的人口統(tǒng)計和心理特征。 你的買家角色應(yīng)該涵蓋與你在網(wǎng)上研討會上推廣的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的目標市場的痛點、挫折和預(yù)期結(jié)果。 有幾種方法可以收集這些信息：調(diào)查：通過網(wǎng)上研討會前的調(diào)查詢問你的現(xiàn)有客戶、電子郵件訂閱者或社交媒體關(guān)注者，這是了解你的目標市場想要什么和需要什么的最好方法。電話是獲得深入信息的好方法，而在線調(diào)查可以讓你收集更多人的意見，從更廣的角度了解受眾的需求。 在線研究：識別潛在客戶，了解他們在社交媒體、出版物和其他網(wǎng)站上的習慣、行為和偏好。注意他們是如何描述他們的挑戰(zhàn)的，并從字里行間找出是什么讓他們成功的。 客戶數(shù)據(jù)：尋找購買了與你在網(wǎng)上研討會上宣傳的產(chǎn)品相同或相似的產(chǎn)品的客戶。 通過這種方式，您可以開始了解他們對什么信息或定位最敏感。 網(wǎng)上研討會注冊：在網(wǎng)上研討會注冊期間，你可以繼續(xù)完善你的買家角色。首先在您的注冊頁面上收集更多信息。設(shè)置帶有目標信息的登錄頁面 根據(jù)您在買家角色中收集的信息，您現(xiàn)在可以創(chuàng)建網(wǎng)上研討會注冊登錄頁面。 使用針對理想客戶的挑戰(zhàn)、棘手問題、需求和愿望的內(nèi)容。 這個注冊登錄頁面的唯一目標是讓潛在的參與者注冊參加活動。 通過輸入他們的信息，如姓名和電子郵件地址，使之變得簡單。頁面上的文字和圖片需要在訪客看到網(wǎng)上研討會后幾秒鐘內(nèi)向他們傳達為什么他們應(yīng)該注冊參加。 以下是高轉(zhuǎn)化率網(wǎng)上研討會注冊頁面的一些基本要素：引人注目的標題和元描述將提升你的搜索引擎優(yōu)化排名。并且，讓合適的受眾點擊進入你的登陸頁面。 一個簡短的視頻來解釋事件并激發(fā)人們的興趣。強調(diào)網(wǎng)上研討會和價值驅(qū)動的行動號召的好處的易讀文本。 社交證明（如社交媒體評論、證明)來強化你的價值主張。 緊迫性和稀缺性，如倒計時器或有限空間的說明，以鼓勵游客采取行動。 簡要介紹發(fā)言人（你或其他客人)以建立可信度。如果您使用網(wǎng)絡(luò)研討會來挖掘潛在客戶，很可能是免費的。 不要忘記強調(diào)這是一個免費的活動，這樣你就可以讓更多的人報名參加。我知道這聽起來顯而易見，但許多公司實際上不得不提醒潛在客戶這是免費的。如果你不說清楚，你肯定會被問到費用。或者更糟的是，他們不會問，而是假設(shè)有免費的，不會注冊。 提供點播或重播 2017年，三分之一的網(wǎng)絡(luò)研討會

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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