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注：配圖為UCI設計公司作品

商標設計公司轉發原文直譯：

基于訂閱的公司面臨一個問題。 他們愿意降低價格來吸引顧客。 每個月的費用只是他們成本的一小部分。 這意味著他們可能需要幾個月的時間才能在每個客戶身上實現盈虧平衡。 不幸的是，大多數注冊的人不會呆那么久。 注冊一個新的桌面應用程序或安裝一個新的移動應用程序的人通常會在注冊的同時離開。 如果應用程序不能留住用戶，它們就會陷入負現金流。從每個用戶的角度來看，他們付出的比他們得到的要多。 因此，他們的首輪融資如何，或者他們的天使輪資金還有多少并不重要。 因為它們很快就會被吹穿。 有幾種方法可以解決這個問題。 但是這些年來我最喜歡的一個是再銷售。 它比大多數在線營銷策略更具擴展性。 您可以一次性創建受眾和活動。然后，它們會根據人們對你的應用采取或不采取的行動自動運行。 令人欣慰的是，谷歌最近推出了一些新功能，使這種戰術更加強大。 我將向您展示如何使用這些方法來一勞永逸地提高客戶保留率和降低客戶流失率。 但首先，你需要理解為什么再營銷或重新定位是一個強大的流失解毒劑。 為什么要營銷廣告來提高應用程序的留存率?

幾年前的一項老研究揭示了大多數應用程序面臨的問題。 最令人驚訝的發現之一是，高達70%的免費試用注冊是"偶然的"也就是說，他們從未真正考慮過成為銷售線索或客戶。換句話說，大多數應用已經落后了。 盡管這個例子年代久遠，但你知道這個行為是真實的。 想想你最后一次注冊免費試用。 例如，如果你對一個新的任務管理應用感興趣，你可能會注冊幾個不同的應用。 然后你可能會選擇一個。 讓產品人員感到沮喪的是，這些數字每天都在急劇下降。 應用程序在第一天只有21%的留存率。三個月后，這一比例降至1.89%。想一想。 你可能需要留住一個客戶至少90天才能達到收支平衡。除此之外，只有大約1-2%的報名者會留下來。 各方面都有類似的統計數據。你看哪里并不重要。 本地化發現，90天后，移動應用的留存率接近20%。還是不行。留住20%的客戶不是建立一個繁榮、盈利的企業的方法。 但是你知道嗎?

這不應該是一個驚喜。 這和其他公司想一想也差不多。 電子商務公司通常看到2%的轉換率。也就是說，絕大多數網站訪問者會什么都不買就離開。 電子商務公司也類似，因為它們需要銷售大量產品才能盈利。 大約15美元左右的平均一次性銷售額是不夠的。 他們要么需要大幅提高平均訂單價值。或者，他們需要長期留住人才，以便繼續購買。 所有這些都意味著他們需要使用可擴展的營銷策略。他們不能拿起電話給每個人打電話。 這讓我們回到了重新營銷和重新定位。 我就直說了： 今天大多數廣告都很爛。 沒有人再關注廣告是有原因的。 看看現在使用廣告攔截技術的人數就知道了。在過去的幾年里，這些數字確實呈爆炸式增長。超過3億人，而三年前只有5400萬人！ 為什么人們會以創紀錄的數字屏蔽廣告?

因為大部分都完全不相干。人們討厭廣告，因為它們什么也不提供。他們完全被每天向他們涌來的大量廣告淹沒了。不過，再營銷和重新定位廣告是例外。 隨著時間的推移，看到營銷活動的轉化率下降是很典型的。 例如，人們習慣了在臉書上看到你的廣告，所以他們開始忽略它。 隨著時間的推移，這些數字越來越糟糕。 然而，轉賣的轉換率實際上提高了。很多都可以歸結為"七法則"人們在準備購買之前，需要與你的品牌互動幾次。再營銷可以大規模做到這一點。你設置一次，然后調整結果。 你真的可以一勞永逸地開展活動。 因此，達到100個用戶并不需要比達到100,000個用戶更多的工作。當然，除了更大的廣告預算。 首先，讓我們討論廣告詞重定向選項的快速入門。然后，我們將進入新的有趣的東西，你可以用它們來做。 廣告詞營銷是如何運作的 重定向廣告表面上很簡單。 每個來到你的網站或下載你的應用程序的新訪客都會被跟蹤。 追蹤像素讓你可以向他們投放廣告。 最好的部分是今天的像素給你各種控制什么

注：配圖為UCI設計公司作品

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