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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

重慶廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

那么，你以前從未使用過(guò)影響者營(yíng)銷?

嗯，差不多是開(kāi)始的時(shí)候了。 使用影響者營(yíng)銷在網(wǎng)上銷售你的產(chǎn)品可以給你帶來(lái)高達(dá)11倍于其他類型的數(shù)字活動(dòng)的投資回報(bào)率。 在這篇文章中，我們將告訴你如何運(yùn)行你的第一個(gè)影響者內(nèi)容活動(dòng)。 一個(gè)利用影響者營(yíng)銷取得巨大成功的品牌是Glossier . 光滑的是美國(guó)美妝博主艾米麗維斯(艾米麗韋斯)于2014年推出的化妝品品牌。 自推出以來(lái)，Glossier的表現(xiàn)在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟，收入同比增長(zhǎng)600%。 許多人將光滑的的巨大成功歸功于他們前所未有地使用社交媒體影響者。 他們是怎么做到的?

這就是我在這里與你分享的。 通過(guò)這七個(gè)步驟，我想給你一些建議，告訴你如何將口碑營(yíng)銷提升到一個(gè)全新的水平，并為你的品牌創(chuàng)造前所未有的增長(zhǎng)率。 所謂前所未有，我指的是你花的每一美元的平均回報(bào)是23美元。 為了幫助你達(dá)到這個(gè)平均值，讓我們開(kāi)始吧。推銷產(chǎn)品的新方法 營(yíng)銷人員多年來(lái)一直面臨一個(gè)問(wèn)題： 消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)廣告越來(lái)越不信任。 甚至數(shù)字廣告也失去了吸引力。 我諒你也不敢找一個(gè)現(xiàn)在電腦上沒(méi)有安裝AdBlock這樣的擴(kuò)展的人。 你不相信這正在成為一種常態(tài)嗎?

廣告攔截技術(shù)的使用在過(guò)去幾年中飛速發(fā)展，甚至在移動(dòng)設(shè)備上也是如此：簡(jiǎn)單地看看人們使用廣告攔截軟件的五大原因：人們擔(dān)心病毒、惡意軟件、干擾和未知方侵犯他們隱私的威脅。 說(shuō)我們有輕微的信任問(wèn)題是一種保守的說(shuō)法。 但是缺乏信任并不是唯一起作用的因素。消費(fèi)者也厭倦了隨處可見(jiàn)的廣告。他們已經(jīng)開(kāi)始忽略它們，這種現(xiàn)象我們現(xiàn)在稱之為"橫幅盲" 千禧一代在很大程度上導(dǎo)致了營(yíng)銷效率的下降。 他們?cè)诮佑|大量信息的環(huán)境中長(zhǎng)大，他們知道如何做研究。 通常情況下，他們會(huì)在社交媒體上查找品牌或產(chǎn)品，然后再做出購(gòu)買決定。 他們會(huì)求助于他們信任其判斷力的朋友和有影響力的人，告訴他們下一步需要購(gòu)買什么以及選擇哪種產(chǎn)品。這對(duì)品牌意味著什么?

決策發(fā)生時(shí)，他們必須在場(chǎng)。 首先，他們需要出現(xiàn)在消費(fèi)者尋找靈感的地方。 其次，他們需要消費(fèi)者的信息來(lái)源來(lái)推薦他們。 這正是影響者營(yíng)銷的意義所在。 當(dāng)一個(gè)品牌依靠他們典型的目標(biāo)客戶來(lái)為他們銷售產(chǎn)品時(shí)。 這就像口口相傳，只不過(guò)負(fù)責(zé)推廣品牌的人已經(jīng)擁有了成千上萬(wàn)的潛在客戶，這使得它更有效率。雖然一些品牌在電視廣告上花費(fèi)了數(shù)百萬(wàn)美元，但其他品牌則向大量有影響力的人支付少量資金，在正確的時(shí)間接觸到正確的客戶，并產(chǎn)生更好的投資回報(bào)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這就像有一個(gè)朋友推薦一種產(chǎn)品。 感覺(jué)很私人很真實(shí)。 感覺(jué)也少了很多侵?jǐn)_。 有了影響者營(yíng)銷，他們選擇追隨他們喜歡的影響者，點(diǎn)擊他們的視頻，使他們更容易接受廣告。 這是兩位數(shù)轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。 想試試嗎?

以下是開(kāi)始的方法。 1.瞄準(zhǔn)你的觀眾 你首先需要弄清楚的是你的產(chǎn)品的受眾。 在任何活動(dòng)中，這一步都是必須的，因?yàn)槟阈枰^察影響者的受眾，判斷他們是否合適。 無(wú)論您是通過(guò)平臺(tái)、代理還是直接接觸影響者，您都可以查看特定于影響者受眾的人口統(tǒng)計(jì)、位置和興趣等指標(biāo)。 為了讓你知道這些指標(biāo)可能會(huì)是什么樣子，這里有一個(gè)例子，一些平臺(tái)可能會(huì)給你這種信息：當(dāng)選擇一個(gè)有影響的人時(shí)，檢查他們的觀眾人口統(tǒng)計(jì)，以確保他們的大多數(shù)觀眾符合你希望為你的活動(dòng)觸及的消費(fèi)者。 例如，如果你的目標(biāo)對(duì)服裝或真人秀不感興趣，就不要選擇那些觀眾圍著他們轉(zhuǎn)的有影響力的人。 你不會(huì)用金卡戴珊來(lái)推廣一個(gè)搜索引擎優(yōu)化工具吧?

你顯然不會(huì)。 當(dāng)然，你不應(yīng)該僅僅依賴于度量標(biāo)準(zhǔn)。 確定影響者的總體"品牌"風(fēng)格和品味是否適合你的公司也同樣重要。但這是你以后要做的事情。 在你確定了你的目標(biāo)受眾后，你要確保影響者營(yíng)銷確實(shí)很適合你的產(chǎn)品。 一些行業(yè)大量使用它，而另一些行業(yè)沒(méi)有影響者營(yíng)銷存在。 它是

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