此文是廈門商標設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，廈門商標設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

注：配圖為UCI設計公司作品

廈門商標設計公司轉發原文直譯：

現在每個人都在用臉書。每日活躍用戶超過22億。 世界上最大的國家中國只有14億人口。 臉書的"人口"是巨大的！ 難怪企業都想用它來推廣他們的產品和服務。 問題是，62%的小企業覺得他們的付費臉書廣告正在失敗。 沒有人想在不起作用的廣告上砸錢！如果你不能成功地接觸到如此龐大的潛在客戶群，那還有什么好處呢?

謝天謝地，有辦法解決這個問題。你不必成為那62%的一部分！ 我將向你展示小企業在臉書廣告上失敗的最常見原因，以及如何解決每個問題。 但首先，讓我們從大處著眼，更好地理解問題。 問題不在于臉書的廣告 96%的企業對客戶營銷人員將社交媒體帖子作為內容營銷的一種形式。只有4%的人不知道！不僅如此，在所有使用社交媒體的企業對客戶公司中，97%都使用臉書！這意味著幾乎每個人都在利用臉書進行商業營銷。 如果每個人都在做，那就一定有效，對嗎?

總體而言，只有3%參與內容營銷研究所調查的公司認為他們的內容營銷方法不成功。因為我剛剛向你展示了他們中超過97%的人使用臉書，我們不得不假設他們在這些結果中包括了這一點。 總的來說，這意味著臉書內容營銷對大多數企業來說是成功的。 但是小企業主似乎在為成功而奮斗。 女用披巾調查了4712名小企業主對臉書的使用情況，他們的結果與Weebly的結果相似。 50%的小企業認為他們沒有從臉書獲得正投資回報。這一點很重要，原因有二：潛在客戶群非常龐大，如果你不能做好這一點，你就會把一大塊業務拱手讓給在這方面取得成功的競爭對手。 你為沒有回報的廣告付費，這意味著你只是在浪費時間和金錢。為什么小企業在臉書廣告上失敗了，而大公司卻沒有?

小企業做錯了什么?

問題#1缺乏對內容營銷的理解 我剛剛告訴你，問題是小企業，而不是臉書廣告。 那么談到臉書廣告，小企業有什么大企業沒有的共同點呢?

讓我們看看小企業。 大約三分之一的小企業會在頭兩年內倒閉，一半的小企業會在第五年倒閉。 為什么失敗率這么高?

有一系列原因，從缺乏經驗到缺乏現金流。 當然，這些商業失敗的原因也可以成為營銷失敗的正當理由。 先說經驗不足。 太多的小企業主試圖戴太多的帽子。 僅僅因為你是你的領域、你的產品或你的服務的專家，并不意味著你知道經營一家企業所需要知道的一切。 臉書的廣告不像你付費在當地報紙上刊登的廣告。 對內容營銷的基本理解是成功的必要條件，除非你非常幸運。理解社交營銷以及它與傳統營銷的不同之處會帶來很大的不同。通過銷售漏斗的典型方法實際上是一條漫長而曲折的道路，跨越不同的渠道、設備和信息。那么，你的第一項工作就是嘗試在臉書的廣告活動中重現這整個曲折的過程。 您需要有多個活動，每個活動都有不同的目標，并針對不同層次的目標受眾。 這意味著我們需要從整體上看待競選活動。 然后，我們需要找到瓶頸，并確定它們之前或之后的步驟是如何導致問題的。 好消息是，臉書一開始就能幫你做到這一點：根據你的選擇，你的目標和廣告應該完全不同。 你的問題是銷量低嗎?

從轉化活動開始。 確保所有的基本知識都包括在內。 創建一個"絆網"來縮小復雜或昂貴區域的規模。 專注于簡單明了應該可以達到目的。 你是否在嘗試發起建立信任的運動?

你需要積極地重新聘用熟悉你的業務的人。 這意味著奪回過去的游客。 你應該使用動態產品廣告來查看誰瀏覽了產品頁面。 專注于讓人們下載電子書、白皮書和清單，或者嘗試讓他們參加網絡研討會。 確保你對所有這些東西使用營銷自動化，使之無縫銜接。 你的首要任務僅僅是提高你的品牌知名度嗎?

通過優化網站訪問和點擊的廣告，優先擴大你的覆蓋范圍。 旨在推廣吸引盡可能多的目標群體的內容。 并且確保你嘗試了輪播廣告來測試不同的信息（message的簡寫）

注：配圖為UCI設計公司作品

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