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注：配圖為UCI設計公司作品

上海包裝設計公司轉發原文直譯：

人們喜歡帕克、沃比和蘋果等品牌的原因不止一個。 但是，你能猜出這三個品牌有什么共同點嗎?

都是解決消費者的問題。 宜在家長指導下觀看的發明了一種更好的用攪拌器拖地的方法。 沃比帕克創造了經濟實惠的時尚眼鏡。 蘋果公司的史蒂夫喬布斯將蘋果手機作為"更智能的移動設備"推出。 這些品牌通過解決問題來制造自己的價值主張。他們是創造性的問題解決者。本著這些創造性的問題解決者的精神，我將通過用解決問題的方式跳出框框思考來分析設計價值主張的概念。 但是在我們深入研究之前，我們首先需要了解我們是如何走到這一步的。 我們曾經生活在一個"營銷策略"可以歸結為用你的產品如何是最好的信息轟炸觀眾的世界里。 如果這對你來說看起來有點簡單，那是因為它是。 這回避了一個顯而易見的問題：它真的有效嗎?

絕對是。 為什么會成功?

嗯，這主要是因為媒體渠道主導了消費者的注意力。 電視和廣播宣傳對一個品牌的營銷效果有著巨大的影響。1950年以后，僅電視廣告就占了美國國內生產總值的2%。 如果我必須指出一件使這些營銷策略如此成功的事情，那就是傳統消費者的文化。 被動的媒體渠道是這種文化的主要內容。電視和廣播不斷打斷用戶體驗，插入一些廣告。 由于沒有其他選擇，傳統消費者習慣了重復廣告成為日常生活一部分的想法。 但是，一旦互聯網開始獲得牽引力，這一切都變了。 擁抱數字媒體的本質 參與的營銷規則突然完全改變了。 體驗從被動變成了互動。普通人獲得了通過一個簡單的小搜索引擎挑選營銷內容的能力：這一轉變最終將決定數字營銷策略的未來，并從根本上改變企業與消費者溝通的方式。 當你停下來想一想，這并不奇怪。 在一個廣告是現狀的世界里，消費者沒有太多的選擇。 但是，當消費者意識到沒有廣告的生活時，傳統營銷也開始悄然消亡。 這就是為什么我們今天有6.15億臺設備使用adblock，59%的千禧一代跳過油管（國外視頻網站）上的廣告Spotify擁有9200萬消費者，擁有大量用戶，他們甚至不介意為無廣告流媒體服務支付額外費用。當然，所有這些都說明了一個更大的問題。 坦率地說，現代消費者遵循一套不同的規則。 他們拒絕認為一首廣告歌或一個自我推銷的電視廣告就足以贏得他們的生意。 如果你想引起他們的注意，你需要給他們一些傳統營銷策略無法給予的東西：真正的價值。 真正的價值在于解決問題 此時，一些小企業主可能會說，"我的產品/服務價值還不夠嗎?

" 嗯，答案是有也沒有。 真正的價值不在于你自我推銷的頻率。它是關于解決問題的。 擁有有價值的產品或服務很重要，而且永遠如此。這是毫無疑問的。 緩沖器并不是因為他們有一個好的界面而成為緩沖器的。他們建立了一個品牌，為尋找更容易分享內容的消費者提供社交媒體解決方案緩沖區擁有82,156名付費用戶是有原因的。他們有一個19人的宣傳團隊，幫助他們的客戶解決問題。 在這個競爭激烈、不斷變化的數字媒體環境中，你需要在銷售前后脫穎而出。 傳達你正在解決的問題的最簡單的方法之一就是內容營銷。尤其是在社交媒體上，內容是發展與消費者關系的關鍵。 觀眾總是需要值得他們花費時間的新內容。 當您試圖解決內容方面的問題時，有一種方法幾乎每個小型企業都可以采用： 教育內容。 它是大多數成功品牌博客的基石，這是有充分理由的。 像NerdWallet這樣的網站為自己有能力向用戶提供這類內容而自豪。 NerdWallet對個人理財建議行業中超過130萬個關鍵詞進行了排名。以下是NerdWallet的內容副總裁梁美琪在一次采訪中的解釋： "在NerdWallet，我們將滿足者視為一種投資." 但是來到這里并不容易。 要開始構思內容以達到網絡華爾街的地位，你必須了解你的受眾。 此外，為了更好地了解你的受眾，你需要使用工具和策略來幫助產生內容創意。 你的內容不僅僅是方便。它是網絡權威的支柱，它給你機會

注：配圖為UCI設計公司作品

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