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注：配圖為UCI設計公司作品

成都包裝設計公司轉發(fā)原文直譯：

許多營銷人員認為給他們的網(wǎng)站帶來大量的流量是在線營銷的最終目的。 它不是。更重要的是找到正確的目標市場。 你的目標市場是你想購買你的產(chǎn)品或服務的人。有些是現(xiàn)有客戶，有些可能從未聽說過你。 這不就和人口統(tǒng)計學一樣了嗎?

不完全是。 人口統(tǒng)計實際上是目標市場的子集。 例如，汽車保險公司的目標市場可以是"所有車主"但他們最新的營銷活動可能會專注于該市場中的一個特定人群，如年輕司機。 為什么你需要確定付費廣告活動的目標市場 廣告活動的力度取決于它的目標受眾。 繼續(xù)汽車保險的例子，我不會在針對老年受眾的社交活動中使用針對年輕司機的信息和圖像，如果我的目標市場是老年司機，我也不會對"年輕司機的汽車保險"這樣的關鍵詞進行競價。 這些都是明顯的例子；你不需要成為一個專業(yè)的營銷人員來避免落入這些陷阱。 但是，即使稍微偏離目標也會造成昂貴的后果。 考慮一下這個：谷歌搜索廣告的平均每次點擊成本(產(chǎn)品總分類)是2.69美元，盡管在某些行業(yè)要高得多。 如果你在法律部門，產(chǎn)生100次點擊平均要花費你675美元。這么多錢花在錯誤的觀眾身上。臉書的點擊費用略低，但金融和保險領域的企業(yè)仍然為100次點擊支付平均377美元。 你不能因為到達錯誤的目標市場而浪費掉那筆錢。但事實遠不止如此。 谷歌和臉書（以及所有其他大型社交網(wǎng)站)使用所謂的"質(zhì)量分數(shù)"或"相關性分數(shù)"當你開展付費廣告活動時，根據(jù)你的廣告與目標受眾的相關性，你會得到1-10分。 這里是重要的部分：你的質(zhì)量分數(shù)直接影響你的廣告排名，以及你為排名付出多少。 如果你和你的競爭對手出價一樣，但是你有更高的質(zhì)量分數(shù)，你的廣告更有可能到達你的觀眾。事實上，如果你的質(zhì)量分數(shù)比他們高得多，你可以在花費更少的情況下排名高于他們。 有機廣告與付費廣告的目標受眾 沒有所謂的"有機觀眾"或"付費觀眾"我們都是一樣的；我們的活動因我們在購買周期中的位置而異。 我這么說是什么意思?

為了解釋，我將以搜索為例。通常，人們點擊付費列表的可能性比點擊有機列表的可能性要小得多。事實上，不到一半的谷歌搜索以有機點擊結束，相比之下，大約22分之一的搜索會導致付費點擊。但這并不意味著付費搜索是浪費金錢，因為對于具有高度商業(yè)意圖的關鍵詞，付費列表以幾乎2:1的比例擊敗了有機列表。 這意味著付費點擊器通常更有資格；他們已經(jīng)做了調(diào)查，他們知道他們需要某種產(chǎn)品或解決方案，他們準備購買。 如何找到你的(法)離開(our prendre conge)和付費社交活動的理想目標市場 如果你提供一個利基產(chǎn)品或服務（如年輕司機的汽車保險),你的目標市場是非常明確的。 如果你有一個難以置信的多樣化的客戶群，或者一個大眾市場的產(chǎn)品或服務，事情會變得更加復雜。但是仍然有可能為你的點擊付費和付費社交活動找到一個目標市場。 1.在你當前的客戶群中尋找共性 除非你是一個全新的企業(yè)，否則你已經(jīng)有了一個客戶群。這些客戶是理解你理想目標市場的關鍵。 他們可能分享一些關鍵的行為、特征或興趣，即使他們在表面上非常不同。令人懷疑的是，將他們聯(lián)系在一起的唯一東西是對你的品牌的共同熱愛。 考慮以下數(shù)據(jù)點： 年齡：以廣泛的年齡范圍或世代為目標。他們是嬰兒潮一代還是X世代?

千禧一代還是Zoomers?

人生階段：他們是大學生嗎?

新父母，還是大孩子的父母?

中年還是退休?

地點：他們的基地在哪里?

他們都在同一個時區(qū)嗎?

購買力：他們有多富裕?

他們會把你的產(chǎn)品或服務視為高價商品嗎?

興趣：當他們不買你的產(chǎn)品時，他們做什么?

他們有最喜歡的運動隊、音樂藝術家或電視節(jié)目嗎?

難點：他們有什么理由尋找像你這樣的產(chǎn)品?

這些因素中沒有一個會告訴你關于你的目標市場的一切，你不應該使用一個單一的特征，如年齡或位置，來定義你如何與他們交談。但是結合起來，這些特征會幫助你更有效地瞄準目標。 2.理解人們?yōu)槭裁磸哪氵@里購買 你知道你現(xiàn)有的客戶是誰；現(xiàn)在你首先需要弄清楚為什么他們是你的客戶。 人們購買的原因有很多，但其中一些

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