此文是福州品牌設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，福州品牌設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業(yè)務能力！
注：配圖為UCI設計公司作品
福州品牌設計公司轉發(fā)原文直譯：
您是否已經定義了貴公司將使用的分銷渠道?
如果沒有，是時候了。
簡而言之，分銷渠道決定了商品從制造商到最終消費者的路徑。
因此，它們對銷售有直接影響。
分銷渠道有許多類型、形式和層次。
第一步是了解它們中的每一個。
為了幫助您完成這項任務，本頁將介紹您需要了解的有關分銷渠道的主要信息：
什么是分銷渠道分銷渠道的三種類型三種分銷方法分銷級別主要中介展示了如何定義分銷渠道
什么是分銷渠道?
分銷渠道是產品從最初的制造階段到銷售給消費者的路徑。這些渠道的主要目標是盡快將商品送到銷售點的最終消費者手中。
分銷渠道直接影響公司的銷售，所以你要盡可能提高他們的效率。
分銷渠道的三種類型
有三種方法可以確保產品到達最終消費者手中。
1.直接渠道
通過直接渠道，公司完全負責將產品交付給消費者。貨物在到達最終目的地之前不經過中間商。這種模式讓制造商完全控制分銷渠道。
例如，做目錄銷售的人就是這種情況。
由于制造商獨自負責交付產品，這種渠道通常不可能擁有大量客戶。
同時，提供更低的價格也是可能的，因為公司不必向中間商支付傭金。
2.間接渠道
在間接渠道中，產品是由中間商而不是由銷售者交付的。
這些中介是誰?
例如，他們可以是批發(fā)商、零售商、分銷商或經紀人。
在這種情況下，制造商不能完全控制分銷渠道。
好處是，這使得銷售更大的數量和銷售給一系列客戶成為可能。然而，由于支付給中間商的傭金，產品的價格較高。
3.混合渠道
混合渠道是直接渠道和間接渠道的混合。
在這種模式中，制造商與中間商有合作關系，但在與客戶接觸時，制造商仍然擁有控制權。
一個例子是在網上推銷產品但不直接將產品交付給顧客的品牌。
相反，他們提名授權分銷商。
分銷渠道的三種方法
有三種不同的配送方式。
基本上，他們關心的是誰將被允許銷售你的產品。
1.包銷
通過獨家經銷，中間商將公司的產品帶到特定的銷售點。
這通常由銷售代表來完成。
這意味著只有獨家零售店才能向消費者出售這些商品。
根據產品的質量，這不僅對制造商來說是一個很好的策略，對選定的零售店或連鎖店來說也是如此。
2.選擇性分配
通過選擇性分銷，公司允許銷售給一組特定的中間商，他們負責將產品銷售給最終客戶。
這一戰(zhàn)略成功與否的一個重要因素是中間商的聲譽，因為他們對公司的業(yè)績有直接影響。
在這種情況下，中介就成了消費者真正的顧問，為消費者答疑解惑，針對消費者的需求推薦合適的產品。
3.密集的推銷方法
在密集分銷中，制造商試圖將他們的產品投放到盡可能多的銷售點。
制造商本身、銷售團隊和商務代表都參與了這種方法。他們負責向銷售點分銷產品。
這種分配方法通常由消費頻率高的低成本產品的制造商使用。
分銷渠道級別
除了分銷渠道的類型和方法之外，它們還可以在不同的層面上運作。
它們的等級代表了制造商和最終消費者之間的距離。
0級分銷渠道
在這個層次上，制造商和客戶之間有著密切而直接的關系。
對公司來說，與消費者建立關系的成本更高。
一級分銷渠道
在第一級中，制造商將產品銷售給經銷商，經銷商可能通過零售商或批發(fā)商將產品銷售給消費者。
經銷商保留產品的部分權利，但不是全部。
經銷商還負責銷售和運輸到銷售點的費用。
二級分銷渠道
第二級類似于第一級。
不同之處在于，在這種情況下，分銷商只將產品交付給零售商，零售商將產品銷售給消費者。
三級分銷渠道
注：配圖為UCI設計公司作品
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