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注：配圖為UCI設計公司作品

常州商標設計公司轉發原文直譯：

顧名思義，D2C公司去掉了中間商，將產品"直接賣給消費者" 從許多方面來看，這似乎是一個顯而易見的選擇。你直接向他們銷售你的產品，省去批發和其他銷售平臺所需的任何費用。此外，您不必收取加價費來彌補這些額外的成本，因此您可以為客戶保持較低的價格。市場營銷出現了問題。你可以批發銷售的商店擁有顧客忠誠度、品牌認知度、多樣化的庫存和便利的地理位置等優勢。 有了D2C，你必須找到這些顧客，并說服他們直接從你這里購買，而不是在他們下次外出購物時再去買。 這可能是一個挑戰，但如果做得好，這是值得的。 D2C品牌的例子 我們生活在一個顛覆者的世界。因此，許多最受歡迎的D2C品牌往往對其產品或服務有一種反叛或革命的角度。 1.美元剃須俱樂部是D2C品牌的縮影，因為他們的產品往往是最后一刻才購買的。你不會經常在網上搜索剃須刀。 美元剃須俱樂部找到了一種直接銷售的方式，這種方式也有助于他們的客戶避免不可避免的事情：忘記將它添加到他們的購物清單中，或者直到為時已晚才意識到他們需要它。 2.沃比帕克 沃比帕克不是第一家D2C眼鏡公司，但他們是第一家讓它變酷的公司。 預約后，眼鏡通常在醫生辦公室批發。辦公室有固定的受眾，眼鏡銷售商可以聯系他們并為他們提供最新的款式。 當辦公室沒有他們喜歡的風格，或者所有選項對他們來說都太貴時，消費者的問題就來了。他們可能會感到滿足于某樣東西的壓力，所以在他們的新處方中有一副沃比帕克采用了D2C的方法，帶來了一些非常時尚的品牌，并讓顧客試用。因此，顧客不必感到壓力，只需選擇某樣東西。 通過沃比帕克，客戶可以使用一個應用程序來查看他們在大量租賃眼鏡中的樣子。除此之外，他們還有時間向朋友展示這些款式，他們可以試駕一些，然后購買他們喜歡的款式。 沃比帕克可以通過直接銷售和避免在醫生辦公室加價來提供有競爭力的價格。 3.皮特的咖啡訂閱 我們大多數人在雜貨店買咖啡——有時只是因為我們意識到已經喝完了。我們通常不會想到直接從咖啡機那里購買，除非我們談論的是當地自己沖泡咖啡的咖啡店。李丁丁將這些概念與他們的咖啡訂閱服務結合在一起。因此，你通常會在商店里買到的同樣的產品現在可以在獨家感覺的每月送貨中買到。幾乎所有的品牌，除了零售點之外，還使用專業D2C訂閱選項，讓消費者感覺更接近這些咖啡生產商的總部。也就是說，該品牌在該國的某個特定地區最為人所知，他們向那些曾在那里生活過但已經搬走的人推銷他們的訂閱。 D2C品牌的七大策略 顧名思義，D2C意味著你需要能夠接觸到你的目標受眾。然而，在你接觸到他們之前，你需要知道他們是誰。你對他們了解得越多，你就越有可能不僅通過你的信息找到他們，而且將他們轉化為你的品牌。 1.充分利用評論和證明 口碑對任何品牌來說都是強大的，但D2C嚴重依賴忠誠的顧客傳播口碑。通過收集評論和推薦，并在您的廣告、社交媒體、登錄頁面、產品頁面和其他相關位置分享，利用這種力量。 從您的客戶那里挖掘與您的關鍵競爭優勢相關的故事，并利用反饋講述您對他們的生活產生的影響。例如，你賣的東西有什么不同?

它最終是如何提供他們一直在尋找的解決方案的?

這些評論和推薦聽起來像是在和朋友交談，幫助潛在客戶感到被傾聽。 2.他們找你的時候你要在那里 使用SEO(搜索引擎優化)和PPC(點擊付費)廣告可以把你的品牌放在你的潛在觀眾面前，讓他們找到你。通過仔細研究，你可以了解他們用來找到你要賣的東西的關鍵詞和短語。 從頁面搜索引擎優化開始，利用你的目標市場正在尋找的關鍵詞，并確保你的網站有效地使用這些關鍵詞。將這些關鍵詞編入標題、產品描述和標簽、頁面標題等等。 然后制作利用這些關鍵詞的廣告。你可以把它們放在谷歌上，在人們搜索的時候顯示出來。確保你的廣告清晰地描述了你所提供的解決方案。 站在客戶的最前沿

注：配圖為UCI設計公司作品

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