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為你的企業(yè)尋找潛在客戶或"線索"并不是一件容易的事情。首先，這涉及到一整套策略。你需要確定你的目標(biāo)市場，有效地營銷你的品牌，并為你所選擇的人群創(chuàng)造信息豐富、有吸引力的內(nèi)容。 此外，客戶是不斷變化的，因此您必須不斷調(diào)整您的策略，以滿足客戶的期望。作為一名營銷人員或企業(yè)家，你不能依賴低效、過時的策略，如電話推銷和付費(fèi)尋找線索。相反，在競爭日益激烈的數(shù)字世界中，你需要可靠的、經(jīng)過驗(yàn)證的技術(shù)來吸引那些至關(guān)重要的線索。 這是我能幫忙的地方。下面，我將向你展示一些技巧，讓你獲得更多的線索，這樣你就可以成功地發(fā)展你的業(yè)務(wù)。 銷售線索挖掘的工作方式 如果您不熟悉銷售線索挖掘，這是一個需要學(xué)習(xí)的簡單概念。 線索生成是一種"包羅萬象"的策略，你可以用它來為你的企業(yè)創(chuàng)造新的潛在客戶。我們可以將銷售線索生成過程分為兩個部分。 首先，你需要為你的網(wǎng)站或社交媒體平臺吸引流量。有很多方法可以做到這一點(diǎn)，從支付谷歌廣告或在社交媒體上推廣你的標(biāo)簽。 然后，你想說服這些訪問者與你分享一些聯(lián)系方式，無論是電子郵件地址，電話號碼，等等。一旦他們與你的營銷團(tuán)隊(duì)分享了聯(lián)系方式，你就可以聯(lián)系他們，并有希望在銷售漏斗的末端將他們轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶。 這是否意味著您想要盡可能多的線索?

好吧，當(dāng)然，但只是在合理的范圍內(nèi)。 可以這樣想：也許你為1000條隨機(jī)線索付費(fèi)，但其中只有兩個人會轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶。另一方面，也許你專注于開展一場高質(zhì)量的營銷活動，產(chǎn)生20條線索，其中8條成為付費(fèi)客戶。 這就是為什么我建議你把重點(diǎn)放在有機(jī)銷售線索的產(chǎn)生上，而不是把寶貴的營銷資金花在無效的策略上，比如為銷售線索付費(fèi)。記住這一點(diǎn)，讓我告訴你如何獲得更多高質(zhì)量的線索，而不是沒有結(jié)果的潛在客戶。為您的企業(yè)贏得更多商機(jī)的5種方法 有很多方法可以找到新的潛在客戶，并向人們介紹你的品牌。對一家企業(yè)有效的可能對另一家企業(yè)無效，這取決于你的行業(yè)和商業(yè)目標(biāo)。 為了幫助你開始你的潛在客戶創(chuàng)造之旅，這里有五個策略，你可以應(yīng)用到各行各業(yè)。 1.A/B測試您的三醋酸纖維素 行動號召，簡稱CTA，是一種鼓勵人們采取特定行動的提示。您可能希望訪問者采取的行動示例包括： 訂閱時事通訊下載免費(fèi)產(chǎn)品演示安排電話訂閱時事通訊使用折扣代碼 三醋酸纖維素是將人們帶入你的銷售漏斗的第一步，所以你必須正確對待他們。理想情況下，你的三醋酸纖維素應(yīng)該清晰、感性、簡潔，并帶有強(qiáng)烈的行動語言。根據(jù)受眾的不同，您還可以包含視覺元素。 這里有一個來自O(shè)fficevibe的例子，這是一個面向企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)工具。在一篇關(guān)于一對一對話的博客文章中，有一個發(fā)人深省的CTA，鼓勵讀者采取所需的行動，即點(diǎn)擊下載指南：現(xiàn)在我們對什么是好的三醋酸纖維素有了一點(diǎn)清楚，問自己這個問題：你上次測試三醋酸纖維素的有效性是什么時候?

如果答案是"永遠(yuǎn)不會",不要擔(dān)心，因?yàn)槟悻F(xiàn)在就可以補(bǔ)救。 這一切都?xì)w結(jié)于A/B測試。 A/B測試或分割測試允許您比較同一營銷工具（例如，CTA按鈕)的不同版本，以確定哪個版本效果最佳。使用上面的例子，你可以改變措辭"獲取指南",或者你可以把按鈕放在博客文章的底部，而不是文章的中間。 一旦你確定了哪個版本最有效，你就可以很容易地產(chǎn)生更多的潛在客戶。使用谷歌分析和我的A/B測試計(jì)算器等工具來衡量你的結(jié)果。 2.使用用戶生成的內(nèi)容(教資會) 用戶生成內(nèi)容聽起來就像是：由用戶而非企業(yè)生成的內(nèi)容100 . UGC可以是任何東西，比如： 產(chǎn)品評論視頻圖像或圖形音頻文章或帖子 大學(xué)贈款委員會是營銷黃金。這樣想：你沒有為這個內(nèi)容付費(fèi)。這本質(zhì)上是對你的品牌的免費(fèi)營銷。更重要的是，它是由真正的人創(chuàng)造的，他們喜歡你賣的東西，愿意告訴其他人。那么，UGC有助于在網(wǎng)上建立你的品牌的真實(shí)性和可信度。 想用大學(xué)贈款委員會做線索生成?

如果你的評論總體上是積極的，把它們張貼在你的網(wǎng)站上，建立一個偉大的品牌印象，并希望鼓勵游客完成訂單。例如，合身牛仔褲從信任試點(diǎn)獲取產(chǎn)品評論，并發(fā)布在他們的主頁上：UGC可以幫助你的品牌在索奇上發(fā)光

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