此文是廣州標志設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，廣州標志設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

廣州標志設計公司轉發原文直譯：

曾經感到沮喪的網上營銷？你正在遵循你能找到的每一個最佳實踐，但是你似乎仍然不能讓你的活動產生有利可圖的結果！

我明白了，我無數次站在你的立場上，和成百上千的營銷人員談論過完全相同的情況。

雖然在線營銷似乎不太適合你的業務，但以我的經驗來看，大多數在線營銷人員都很難"破解代碼",原因有兩個：1)他們不一致，2)他們太保守。

這些是非常不同的問題，所以讓我們來看看如何處理每個問題：

一致性

通常，當我與那些努力從在線營銷中獲得成效的營銷人員或企業主交談時，我會聽到一個類似這樣的故事：

我什么都試過了！我做過郵件營銷。我已經在谷歌和臉書上做了廣告，我在社交媒體上也很活躍。見鬼，我甚至試著做一個關于我生意的視頻！什么都沒用！

表面上看，這個故事聽起來不錯。事實上，這些營銷人員和企業主經常會繼續談論他們是如何在網上讀到這種策略或最佳實踐的…但他們仍然沒有得到結果。

誠然，這是一個令人沮喪的情況，但當我開始詢問他們在谷歌和臉譜網上花了多長時間做廣告，或者他們多久在社交媒體上發布一次，事情開始變得有趣起來。

我經常會得到這樣的回答："我在谷歌上花了100美元，卻沒有一條線索"或者"我在社交媒體上一天發了四次帖子，持續兩周，只有五次轉發。"

突然間，問題變得非常明顯。他們不一致。

網絡廣告的真相

一二十年前，在線營銷還處于起步階段。你可以跳到網上，做一兩個廣告，然后看到廣告支出的巨大回報。

然而，如今事情并不那么容易。

在當今競爭異常激烈的網絡環境中，如果你想知道一個營銷渠道對你的企業是否有利可圖，你需要給它時間來取得成功。

即使您已經組織了一場看似殺手級廣告詞活動，100美元可能也不會帶來多少線索。你可能對錯誤的關鍵詞出價，有錯誤的廣告文案，或者在你的登陸頁面上使用錯誤的信息——所有這些都沒有意識到。

偉大的在線廣告都是關于學習和完善你的廣告策略，學習需要時間和一致性。

不幸的是，"最佳實踐"的指導方針聽起來好像你所要做的就是做一些調整，然后你會立即看到收入流。

在現實生活中，事情從來沒有那么簡單。你必須為你自己的企業找出"最佳實踐"…這意味著學習…這意味著時間和一致性。

所以，如果你沒有花（或不愿意花)幾個月到幾年的時間來完善你的在線廣告策略，如果在線營銷看起來像是浪費金錢，不要感到驚訝。

把事情弄清楚

為了找出你的企業對于任何給定營銷渠道的"最佳實踐",你需要在四個方面花費一些時間和持續的努力：

1.買家角色

從表面上看，把你的買家角色放在一起似乎是一件容易的事情，但有時你的目標市場并不是你想象的那樣。找出真正對你的營銷有反應的人需要時間、努力和研究。

隨著您不斷完善您的買家角色，您的營銷將變得越來越有效，利潤也越來越高。

2.信息發送

不幸的是，雖然你可以非常有效地向自己推銷你的產品，但事實是，你不是你的目標受眾。

即使你碰巧是你產品的理想客戶，你仍然不是你的目標受眾。人們可以有很多共同點，但仍然會對完全不同的信息做出反應。

所有這些都意味著為你的買家角色找出正確的信息需要做大量的工作。你需要愿意測試很多想法，直到你找到能帶來令人敬畏的結果的東西。

3.總體體驗

如果你的整體在線廣告體驗不適合你的目標受眾，那么即使是最好的廣告也會失敗。

例如，您可能有一個針對一個痛點的廣告和一個針對不同痛點的登錄頁面。這兩個痛點可能都與你的買家角色有關，但是如果一個潛在客戶期待一樣東西，但最終得到了另一樣東西，他們就不太可能購買。

優秀的在線廣告都是為你的目標受眾打造無縫體驗。但是，弄清楚你的觀眾在他們體驗的哪一點上想要什么需要大量的嘗試和錯誤。

你可能有合適的買家角色和信息，但如果你沒有花時間創造合適的體驗，你可能仍然很難開展一個有利可圖的活動。

4.創造性思維

簡單地持續改進你的網絡廣告會讓你在大部分競爭中領先，但這可能還不足以達到你想要的效果。這是你需要發揮創造力的地方。

通常，營銷人員和企業主認為，簡單地遵循最佳實踐——甚至是始終如一地遵循最佳實踐——就能保證他們營銷成功。可悲的是，事情往往沒那么簡單。

如果你已經建立了一個堅實的基線，而你的活動仍然沒有交付可接受的結果，現在還不是退出的時候。是時候發揮創造力了。

如果"最佳實踐"對你不起作用，那么它對其他人也不起作用。這意味著一點點創造力可以產生巨大的成果。

例如，在幫助一個技術支持行業的客戶時，我發現最好的客戶并不是這個行業中每個人都瞄準的受病毒困擾的計算機用戶。相反，最好的客戶需要幫助登錄他們的電子郵件。

我們測試了這個想法，它完全改變了這個客戶處理業務的方式…并為他們帶來了數百萬的額外利潤。

我們與另一個客戶合作，他花了幾年時間試圖推銷他們廉價產品的價格。然后，我們決定試試廣告速度而不是價格。

事實證明，他們的買家角色實際上更關心速度，而不是價格。因此，改變他們的信息以強調速度極大地提高了他們的活動績效和利潤率。

不過，在這里需要注意的是，最好的、最有創意的想法來自于你對活動的持續努力。你越了解你的客戶和他們的反應，你的"大創意"就越好。

結論

最終，讓營銷活動正常運行的唯一方法是堅持不懈地努力。

確定正確的目標、信息和體驗需要時間。建立社交媒體關注需要時間。弄清楚你的觀眾想要什么樣的內容需要時間。創造和實現極具創意的想法需要時間。

大多數企業幾乎可以從任何在線營銷渠道獲得很好的結果…他們只需要愿意投入時間和持續的努力來獲得這些結果。

順便說一下，如果你想讓我看看你的活動，并幫助你決定哪些渠道值得更多的時間和一致性，讓我知道這里或在評論中。我很樂意幫忙！

你是如何看到一致性提高營銷績效的？

雅各布巴德斯加爾德首席執行官

杰克是顛覆性廣告的創始人兼首席執行官。杰克本質上是一個企業家，他是那種關系至上的人，喜歡從別人的生活經驗中學習。他積極致力于創造一種環境，讓人們感受到被關注、被傾聽，并接受挑戰，在人生旅程中邁出下一大步。當他不在《顛覆》中扮演眾多角色時，你會發現他會騎很多英里的自行車或跑步，并花時間與他的妻子特里薩和他們的四個孩子在一起。

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