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注：配圖為UCI設計公司作品
想象一下你有死星的藍圖。你的星球毀滅武器是一個偉大的概念，但是你如何在一個花費數年建造和數萬億帝國信用的小站上銷售帝國？
要做到這一點，你需要一個銷售的營銷策略。
像任何產品一樣，你可以利用無數的潛在目標受眾和營銷策略來營銷死星。但在這種情況下，你需要擊中兩個人的最佳位置——達斯維德和帕爾帕庭皇帝。
記住這兩個暴君，在你把你的死星營銷戰略放在一起之前，你需要看看3個基本的營銷要素：
消費者洞察
品牌洞察
文化緊張
知道如何將這三樣東西收集和組合在一起將確保你對正確的人說正確的話。當你努力讓達斯維德和帕爾帕庭皇帝相信你的大規模殺傷性戰爭機器是他們需要的超級武器時，你會找到最佳時機。
現在，這兩個銀河霸主的核心需求和目標是相當眾所周知的，所以我們將把客戶概要留給另一篇文章。在本文中，我們將關注如何收集品牌見解，并在現有的文化張力中定位您的產品，以創建一個真正銷售的活動策略。
做對了，你可能最終會改變銀河系的命運…
培養品牌洞察力
在為死星（或其他任何東西)創建營銷活動時，你需要做的第一件事是深入研究你的品牌歷史。這種歷史分析將幫助你為識別你的品牌的獨特賣點(美國藥典)打下基礎。這對于制定戰略聲明至關重要。
當做品牌歷史分析時，找出他們的起源故事，該品牌的可用產品，并查看其廣告的類型和語氣。
例如，讓我們快速瀏覽一下帝國的廣告：
顯然，銀河帝國的品牌關注的是權力、招募和和平。因此，如果你想出售帝國，你的競選策略需要吸引這些點。
做完品牌歷史分析后，是時候做刻苦用功的人分析了SWOT分析分析幫助你將你在歷史分析中獲得的知識聯系起來，這就是你如何確保你的活動策略與你的產品和你的目標受眾相一致。
做一個刻苦用功的人分析將會幫助你回答一個最重要的問題：你的公司提供了什么別人無法提供的東西？答案是品牌的獨特賣點(美國藥典).
刻苦用功的人代表優勢、劣勢、機會和威脅。簡而言之，您應該尋找以下內容：
優勢。我們品牌中最暢銷的是什么？我們在做什么別人不知道的事？
弱點。我們的產品在哪里可以做得更好？
機遇。我們的品牌哪里有成長空間？我們能開發出適用于他們消費者的產品嗎？有沒有什么技術可以讓我們的體驗更加無縫？
威脅。還有哪些公司從你的品牌中偷走了消費者，他們是如何做到的？
你對死星的分析可能是這樣的：
強項
可以一槍摧毀一個星球
結構如此之大，僅僅是船本身就令人生畏
一艘船可以容納幾十萬人
在船的周圍有更小的防御設施以防入侵
弱點
有一個排氣口直接通向飛船的中心。如果有人能把導彈或什么東西發射到那個豎井里，它能在一次射擊中摧毀整個東西。
這艘船行駛不快
飛船需要和它著火的星球在同一個太陽系
需要很長時間來建造
機會
如果結構更大，整個東西可以偽裝成一顆行星…
作為額外的好處，如果我們種植自己的植物，房主可以減少運輸氧氣的費用。
威脅
當一個船主被看到和這艘船在一起時，他們很可能成為恐怖襲擊的目標，以破壞它的結構和影響…
如果在做了歷史和刻苦用功的人分析后，你仍然不能簡明地說出一個品牌的獨特賣點是什么，那么考慮問品牌所有者以下問題。其中一些來自我最喜歡的營銷書籍之一，客戶規劃實用袖珍指南。
我們到底在做什么生意？
顯然，蘋果不僅僅是一家電腦公司。否則，他們永遠也不會制造出iPod .問問自己到底在做什么生意可以開闊你的視野。
一個典型的例子是，與叛軍的宣傳相反，死星實際上是在打擊恐怖組織和星際警務
如果我們把[產品]拿走，世界會變成什么樣子？
問這個問題可以幫助你更好地確定產品和品牌填補了什么樣的空白。誠然，如果沒有死星，奧德朗仍然是一個世界，但是想想銀河系會變得多么混亂。
太快了，萊婭？
你會如何用三個詞描述你的品牌？有時企業主認為他們的產品應該吸引銀河系（呃，世界)中的每個人。將你的描述限制在三個詞以內會讓你更加清晰。
就死星的三個字來說，西奧多羅斯福可能說得最好："舉大棒。"
如果你的品牌是一種音樂，它會是什么類型的音樂？同樣，這個問題可以給你一個品牌想要采取的基調的答案，但它可以幫助你通過音樂喚起的感覺來理解它。
對于死星的主題曲，大多數人可能會選擇"帝國進行曲"然而，我認為這首歌實際上屬于帝國沖鋒隊和達斯維德。《死星》的完美歌曲實際上是《不安的寂靜之聲》的翻唱版。
現在，請記住，你應該用這些問題來澄清你已經掌握的信息。你不應該以問你的品牌所有者這些問題來開始你的分析，因為這會讓人覺得你沒有做足功課。維德勛爵會覺得這令人不安…
了解你現在所知道的關于你的品牌的歷史，你可以識別你的品牌的美國藥典.對于死星，你的獨特賣點可能是這樣的：有了死星，你可以鞏固你對已知宇宙的控制。
在正確的文化張力中定位你的品牌
現在，在我們最終確定死星的活動策略之前，我們需要了解死星如何融入當前的文化景觀。死星加劇或解決的關鍵問題和顧慮是什么？
將你自己置于正確的文化張力中，對你的生意有一件非常重要的事情：它讓你的觀眾有理由相信你的營銷。
你可以在任何事情上找到文化沖突。但是，當談到文化張力時，你個人同意什么并不重要，重要的是你知道你的樂隊在對話中說了什么。
最好的品牌看著爭論的雙方，直接把自己放在兩極對立的中間位置。這將幫助他們吸引盡可能多的人。
文化張力用例子來解釋比用定義來解釋容易。政治是一個很好的例子。我們有自由主義者和保守主義者，或者在星球大戰中我們有帝國和叛軍。然而，并非所有的文化沖突都如此明顯。
比如，想想美的概念。很多人說你應該覺得自己的皮膚最美，還有人說化妝可以幫助你感覺和看起來更有魅力。人們會對這些事情感到興奮，但并不真正知道。
多芬在美容行業的定位非常好。他們說："是的，你應該覺得自己的皮膚最美。所以，使用我們的肥皂，確保你的皮膚不會干燥開裂。"這對化妝的人很有吸引力，因為現在他們覺得他們在保持自己的形象。
對于死星來說，他們的文化張力可能會落入保存生命的領域。論點是，帝國只摧毀太陽系中的一顆行星，實際上可以挽救更多的生命，而不是一顆一顆地去尋找，也失去成千上萬自己的人。
通過這樣定位死星，你實際上可以為為什么維德和帕爾帕庭應該建造你的超級武器提供一個相當堅實的理由。你的論點可能無法說服所有人，但如果它說服了你的目標受眾，那就足夠了。
創建您的戰略陳述
既然你已經有了對消費者和品牌的洞察力以及文化張力，你應該能夠想出幾乎無限量的戰略陳述。通常，約定的策略語句如下所示：
對于（誰_____)的目標消費者來說，(品牌)是唯一提供（獨特賣點)的，因為只有（品牌)才是（相信的理由，在文化張力中的定位)。
如果我們為死星填寫其中一個，它可能看起來像這樣：
對于渴望無限力量的霸主來說，死星是讓你的控制無可爭議的唯一武器，因為只有死星可以在一次射擊中摧毀你敵人的家園，而沒有在一場曠日持久的軍事戰役中損失成百上千忠誠士兵的風險。
這是你能找到的最公式化的戰略陳述。這很棒，也很有效。但是天哪，這是羅嗦！所以，讓我們用一個縮寫形式：
對于銀河霸主來說，死星是終極力量的關鍵，因為一旦你摧毀了一個星球，其余的都會跟著毀滅。
如果你能理解如何建立一個戰略陳述，那么你就理解了制作廣告的一半。另一半是確保你知道如何讓你的廣告以一種有效的方式與戰略聲明相匹配。
結論
一旦你想好了你的品牌，如何在市場上定位，以及你的活動策略，你就可以開始推銷你的死星了。既然你已經做了功課，知道如何用對你的目標觀眾有意義的語言來為自己辯護，達斯維德"發現你缺乏信仰令人不安"的風險就不大了。
你對帕爾帕庭皇帝的推銷將會簡明扼要，直指痛點，并向他展示行星毀滅的好處。而且，這么直接的推銷，哪個邪惡的霸主會說不呢？
順便說一句，如果你需要一些幫助來制定你自己的活動策略（為死星或其他任何東西),請在這里或評論中告訴我。我很樂意幫忙！
你是如何思考競選策略的？你會如何向維德和帕爾帕庭推銷死星？請在下面的評論中告訴我！
肯特勞埃德托爾
肯特是一個真正的動作英雄。他是我們的常駐特技協調員、導演和視頻編輯，但他也喜歡活躍在武術、徒步旅行、峽谷探險、跳傘和現代舞中。他聲稱格子是他最喜歡的顏色。
注：配圖為UCI設計公司作品
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