此文是天津標(biāo)志設(shè)計公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，天津標(biāo)志設(shè)計公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

天津標(biāo)志設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

作為顛覆性廣告的常駐內(nèi)容大師，我經(jīng)常被問到，"為什么我客戶的商業(yè)博客不起作用？"

這是一個很好的問題。通常，博客在紙上看起來很棒。他們堅持（有時近乎宗教狂熱)寫博客的基本原則：堅持寫作，做關(guān)鍵詞研究，包括標(biāo)題圖片等。

但是，到了最后，所有這些博客似乎并沒有為他們的業(yè)務(wù)帶來多少價值。

他們的博客沒有太多的流量，帶動的線索更少，銷售額更少。問題是，為什么？為什么他們沒有得到他們看到的所有大博客都在談?wù)摰慕Y(jié)果？是什么讓他們無法實(shí)現(xiàn)商業(yè)博客的幸福？

為什么他們的博客不能用了？

如果你正在經(jīng)營一個商業(yè)博客，你可能以前問過自己這些問題。現(xiàn)在，我沒有所有的答案，但在花了無數(shù)的時間回顧商業(yè)博客并幫助他們扭轉(zhuǎn)局面后，我注意到大多數(shù)商業(yè)博客都在一些基本問題上掙扎。

在這篇文章中，我們將看看這些問題的一個典型例子，以及為什么這些問題會阻礙商業(yè)博客發(fā)揮其潛力。準(zhǔn)備好了嗎？讓我們開始吧。

恰當(dāng)?shù)睦?

作為一個參考點(diǎn)，讓我們來看看最熱門的博客市場之一：旅游業(yè)。如今，旅游是一個大產(chǎn)業(yè)，因此，有成千上萬的旅游博客。

如果你恰好是旅游業(yè)的一員，擁有一個博客似乎很有意義。有很多興趣，你可以利用這些興趣來增加你網(wǎng)站的流量。希望流量會對你賣的東西感興趣并購買。

很簡單，對吧？

記住所有這些，讓我們來看看一個在旅游行業(yè)有著相當(dāng)成熟的博客的企業(yè)：為我的旅行投保。

給我的旅行保險顯然在他們的博客上投入了大量的時間、精力和金錢。事實(shí)上，他們甚至把它命名為"雜志"

雖然"雜志"是專門針對旅游業(yè)的，但它是一個試圖做好每件事的經(jīng)典商業(yè)博客的典范。他們每周發(fā)布幾次，使用當(dāng)代博客格式，似乎專注于許多旅游相關(guān)關(guān)鍵詞的排名。

事實(shí)上，給我的旅行保險六年來一直定期寫博客，所以他們有很多內(nèi)容。

問題是，所有的努力都有回報嗎？現(xiàn)在，我無法訪問他們的分析數(shù)據(jù)，所以我不能對轉(zhuǎn)化或銷售發(fā)表評論，但讓我們使用一些公開的數(shù)據(jù)對他們的博客進(jìn)行快速分析：

實(shí)際上他們所有的帖子都沒有社交分享

幾乎他們所有的帖子都沒有評論

根據(jù)SpyFu.com的估計，《雜志》僅獲得像游牧馬特這樣的頂級旅游網(wǎng)站的1.3%的有機(jī)流量

由于估計瀏覽量的一個很好的經(jīng)驗(yàn)法則是每200次瀏覽有一條評論，考慮到所有這些數(shù)據(jù)，"確保我的旅行"每篇博客文章的瀏覽量似乎不到200次（考慮到分享數(shù)，可能遠(yuǎn)低于200次)。

雖然這個數(shù)據(jù)有點(diǎn)武斷，但它似乎暗示了"雜志"并沒有為我的旅行帶來很多流量。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)博客都沒有很高的轉(zhuǎn)換率，所以我認(rèn)為可以相當(dāng)肯定地說，這個博客也沒有為我的旅行保險賺到多少錢。

可悲的是，我要說這個博客在大多數(shù)商業(yè)博客中處于較好的平均水平。

所有這些把我們帶回了核心問題，為什么這個博客不起作用？

從表面上看，似乎他們做的每件事都是正確的，那么為什么他們沒有一個體面的觀眾來分享、評論和轉(zhuǎn)化呢？為了回答這個問題，讓我們來看看這個博客（和大多數(shù)商業(yè)博客)面臨的三個基本問題。

1.缺乏明確的目標(biāo)

一個好的商業(yè)博客有一個明確的目的，讀者可以直接聯(lián)系到企業(yè)在賣什么。

例如，在破壞的的博客上，我們的文章都是關(guān)于幫助企業(yè)成功進(jìn)行在線營銷的。為什么？因?yàn)槲覀兪且粋€營銷機(jī)構(gòu)，是所有關(guān)于幫助企業(yè)…你猜對了，成功的在線營銷！

因此，如果我在我們的博客上寫一篇關(guān)于為什么商業(yè)博客舉步維艱的文章，你——讀者——不難將你從這篇文章中獲得的價值與我們機(jī)構(gòu)提供的價值聯(lián)系起來。

然而，《雜志》并沒有很好地展示這一點(diǎn)。看看最近的這個帖子：

這篇文章沒有說任何與旅游保險有關(guān)的事情。事實(shí)上，這個博客上的大多數(shù)帖子都是關(guān)于旅行的好地方。這很好，但它并沒有真正讓人們注冊旅游保險。

更糟糕的是，缺乏明確的目標(biāo)削弱了博客內(nèi)容和商業(yè)本身的價值。讀者可能最終會想，我點(diǎn)擊這篇文章是因?yàn)槲蚁肓私饷绹]輪，但顯然這是一個旅游保險博客…他們?yōu)槭裁匆獙戉]輪？他們知道自己在說什么嗎？

考慮到所有這些疑問，讀者有多大可能會重視和/或分享內(nèi)容或進(jìn)行購買呢？

在最好的情況下，大多數(shù)人會在輕微的困惑中離開。最糟糕的情況是，潛在客戶可能會懷疑自己，不做任何改變就離開。換句話說，像這樣無目的的內(nèi)容實(shí)際上會傷害你的轉(zhuǎn)化率。

2.乏味的內(nèi)容

曾經(jīng)訪問一個博客，并認(rèn)為，哎呀，這讀起來像自由職業(yè)者的內(nèi)容！如果你沒有，但是你經(jīng)常寫博客內(nèi)容，不要擔(dān)心，你會很快學(xué)會自由職業(yè)者的內(nèi)容。

對我來說，這個博客感覺像是自由職業(yè)者的內(nèi)容。

現(xiàn)在，我并不討厭自由職業(yè)者（我時不時地為自己做自由職業(yè)者),但大多數(shù)自由職業(yè)者并不是特別引人注目的作家。為了收支平衡，他們不得不大量生產(chǎn)內(nèi)容——通常是在他們幾乎沒有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)。

為了彌補(bǔ)這一點(diǎn)，自由職業(yè)者收集并更新了大量先前存在的在線內(nèi)容。而且，為了不讓任何人意識到他們在做什么，他們盡可能寬泛、模糊和簡單地描述事情。

還記得你是如何通過那些高中和大學(xué)論文的嗎？大多數(shù)自由職業(yè)者做的基本上是一樣的事情…只是他們拿工資做這件事。

問題是，這類文章平淡無奇，毫無趣味。當(dāng)然，它是內(nèi)容，但它沒有為讀者提供任何價值。

這對于一個專注于旅游的商業(yè)博客來說尤其糟糕，因?yàn)闊釔勐眯械娜送ǔ驗(yàn)樵诤躞w驗(yàn)而旅行。如果一篇博客文章不能給他們一個很好的體驗(yàn)，或者就如何獲得更好的體驗(yàn)提供真正有意義的建議，他們不會留下來。

最好的旅游博客會讓你覺得你在和他們的作者一起旅行。你可以體驗(yàn)從酒店房間到食物到風(fēng)景的一切。它們充滿了引人入勝的故事和圖片——即使這些圖片是非常簡單的事情。

即使你的業(yè)務(wù)不涉及像旅游這樣的性感行業(yè)，最好的商業(yè)博客也充滿了引人注目的內(nèi)容。他們用新的不同的方式講故事、分享經(jīng)驗(yàn)或描述事物。

這種內(nèi)容很暢銷。它出售的是閱讀你博客的體驗(yàn)，這會讓人們再次光顧。更重要的是，它推銷你的業(yè)務(wù)，因?yàn)槟惚仨毩私庖恍〇|西，才能以一種真正令人信服的方式來寫它。

3.內(nèi)容不足

除了無聊的內(nèi)容，許多商業(yè)博客還在掙扎，因?yàn)樗麄儧]有花時間去真正覆蓋一個主題。這里有一個來自"雜志"的完美例子：

這篇文章有沒有讓你對參觀這些酒店感到一絲興奮？這讀起來就像作者從這些酒店的主頁上復(fù)制粘貼。

更糟糕的是，甚至沒有任何圖片，所以我甚至不能對酒店的樣子有一個感覺！

我讀過很多關(guān)于酷酒店和旅游景點(diǎn)的博客帖子，其中最好的帖子能抓住你的想象力。它們有助于讓你感受到參觀這些地方是什么感覺，并讓你有點(diǎn)嫉妒作者，他顯然以前參觀過這個地方并有過很棒的經(jīng)歷。

你不可能在330個單詞中涵蓋四個獨(dú)特的酒店和度假村，并期望讓任何人對其中任何一個酒店感到興奮。

寫內(nèi)容的時候，細(xì)節(jié)很重要。現(xiàn)在，我并不支持4000-8000字的長篇博文。但是，如果你要報道一個話題，你需要足夠詳細(xì)地報道它，以真正表明你的觀點(diǎn)。

完全覆蓋一個主題也帶來了搜索引擎優(yōu)化的好處。顯然，你需要為你的受眾量身定制你的內(nèi)容，但谷歌似乎更喜歡較長的內(nèi)容。

如果——比如給我的旅行保險——你在一個擁有大型成熟博客的行業(yè)中競爭，300到600字的帖子不會得到有機(jī)排名。如果你的內(nèi)容有一個忠實(shí)的追隨者，這不是一個大問題，但是如果你的文章沒有足夠的細(xì)節(jié)讓它們值得一讀，就很難建立一個追隨者。

為什么我的博客不能用了？

一個有效的商業(yè)博客創(chuàng)造價值，建立受眾，從而增加業(yè)務(wù)。大多數(shù)商業(yè)博客（如"雜志")都不這么做。

作為一個讀者，我不知道為什么我會想讀"雜志"。它不吸引人，不能喚起我的記憶，也不能給我提供有意義的信息。更糟糕的是，普通內(nèi)容并沒有真正聯(lián)系到網(wǎng)站想要銷售的東西，這只會造成混亂。因此，這感覺像是一個強(qiáng)制性的商業(yè)博客，實(shí)際上并沒有給讀者增加任何價值。

我的猜測是，這個博客不傷害交通來投保我的旅行的網(wǎng)站直接決定檢查博客。畢竟，他們不是為了博客內(nèi)容而來，他們是因?yàn)橄胍糜伪ｋU而來。在最壞的情況下，他們會看幾篇文章，然后想，哦，他們有一個博客，這不是很好嗎…然后回到主網(wǎng)站。

問題是，這是一個錯失的大好機(jī)會。

做得好，"雜志"應(yīng)該有助于說服人們相信，保險我的旅行是非常撥號到旅游的問題和議題，并創(chuàng)造了滿足重要需求的保險產(chǎn)品。事實(shí)上，如果有更好的內(nèi)容，"為我的旅行投保"甚至可以委婉地展示旅行保險的必要性，讓人們覺得，哇，我從來不認(rèn)為我需要旅行保險，但我不能沒有它！

然而，大多數(shù)企業(yè)有一個博客，因?yàn)樗麄兿Ｍ麄兊木W(wǎng)站有更多的流量，而不是因?yàn)樗麄兿Ｍ麄兊牟┛蛢?nèi)容將有助于說服現(xiàn)有的流量轉(zhuǎn)換。

如果這是你的目標(biāo)，那么你需要創(chuàng)造內(nèi)容來吸引你的觀眾，讓他們相信他們需要你的業(yè)務(wù)。確保我的旅行在這方面不會成功，這意味著他們所有的博客努力都將白費(fèi)。

是你的嗎？

對于大多數(shù)企業(yè)來說，我的建議是要么放棄博客，要么把它做好。以"為我的旅行投保"為例，如果他們想創(chuàng)建一個真正有效的博客，我有以下建議：

1.找一個內(nèi)部作家來寫大部分內(nèi)容

我猜想，確保我的旅行幾乎是付錢給自由職業(yè)者來寫他們的文章——這是顯而易見的。大多數(shù)博客需要一個內(nèi)部作家，他能與現(xiàn)有的客戶和公司里的人交談，并寫出令人信服的內(nèi)容，展示對企業(yè)所賣東西的需求。大多數(shù)自由職業(yè)者沒有人脈、經(jīng)驗(yàn)或視角來有效地做到這一點(diǎn)。

2.重新定義他們的目標(biāo)

《雜志》的終極目標(biāo)是什么？曝光？交通？轉(zhuǎn)換？銷售？他們可以使用哪些關(guān)鍵績效指標(biāo)(關(guān)鍵績效指標(biāo))來確定實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的進(jìn)度？你的目標(biāo)和關(guān)鍵績效指標(biāo)應(yīng)該最終決定你博客的實(shí)際內(nèi)容。

4.定義他們的信息

一旦你知道你的目標(biāo)是什么，你需要為你的博客想出一個中心信息來幫助你實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。以"確保我的旅行"為例，它們可以是"旅行安全博客"——一個人們可以了解更多如何安全旅行的博客。

從那里，他們可以分支到各種各樣的主題（食品安全、傷害風(fēng)險、疾病等),都圍繞著這個中心信息："如果你不小心，旅行可能是危險的"…這當(dāng)然使推銷旅行保險變得容易。

5.添加更多圖片

一張照片勝過千言萬語——尤其是在旅游博客上，人們想知道文章中討論的地方是什么樣子。圖片比文字需要更多的時間和精力來拼湊，但這就是它們?nèi)绱擞袃r值的原因！

6.添加更多單詞

一個好的博客應(yīng)該講述引人入勝的故事。引人入勝的故事需要細(xì)節(jié)——否則就感覺不真實(shí)。所有這些細(xì)節(jié)都需要更多的文字。即使你只是提供基本的旅行建議，你能得到的越詳細(xì)和具體，你的博客帖子就越引人注目。

7.為人們連接這些點(diǎn)

我不會對此采取嚴(yán)厲措施，但如果你寫的內(nèi)容有助于人們理解你的業(yè)務(wù)需求，那么在文章末尾添加一些行動號召(CTA)來幫助人們將這些點(diǎn)聯(lián)系起來是沒問題的。

本質(zhì)上，你可以說一些傳達(dá)以下內(nèi)容的話："順便說一句，如果你擔(dān)心__(文章中討論的問題)___,正確的__(你的企業(yè)提供的選項(xiàng))_ _將_ _(選項(xiàng)提供的好處)_ _ _。要了解更多信息，請單擊此處。"

為了確保我旅行，這個三醋酸纖維素可能看起來像這樣：

順便說一句，如果你擔(dān)心感染寨卡病毒，合適的旅行保險將確保你在即將到來的旅行中無論發(fā)生什么都能獲得醫(yī)療幫助。要了解更多信息，請單擊此處。

結(jié)論

創(chuàng)建一個為你的企業(yè)提供有意義的價值的博客不僅僅是發(fā)布常規(guī)的、以關(guān)鍵詞為中心的內(nèi)容。你實(shí)際上必須創(chuàng)造一些人們想讀的東西。

不幸的是，大多數(shù)企業(yè)沒有投入足夠的時間或資源來真正釋放他們博客的潛力。我們已經(jīng)看到了一個明顯的例子。

如果你想從你的博客中獲得真正的價值，你的博客需要為你的客戶提供真正的價值。就這么簡單（也這么復(fù)雜)。

順便說一下，如果你想讓我看看你的商業(yè)博客，并給你一些具體的反饋，請在這里或評論中告訴我。我很樂意幫忙（看我在那里做了什么？).

你有什么想法？為什么這么多企業(yè)都在努力寫博客？

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

天津標(biāo)志設(shè)計公司

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