此文是烏魯木齊廣告設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，烏魯木齊廣告設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

烏魯木齊廣告設計公司轉發原文直譯：

有沒有想過為什么開展一場付費搜索活動來滿足你的業務需求如此困難？

老實說，付費搜索是一種平衡行為。

你想要更多的點擊，但是你不能為錯誤的點擊買單。你需要更多的線索，但低質量的線索是浪費時間和金錢。你必須有銷售，但這些銷售也必須對你的業務有利可圖。

在所有這些相互競爭的優先事項中，很難稱任何付費搜索活動為輕而易舉的成功。事實上，有時你可能會忍不住把手舉起來，然后放棄。

但是如果我告訴你有一種方法可以平衡所有這些相互沖突的優先級呢？一種兼顧流量、轉化率、銷售額和盈利能力而不掉以輕心的方法？

事實證明，魚與熊掌不可兼得。你所要做的就是學習如何使用一種我稱之為"關鍵詞分層"的技術，有效地對你的付費搜索廣告支出進行優先排序

關鍵詞的問題

如果說我們在審計了2500多個廣告詞賬戶后學到了什么的話，那就是并非所有的關鍵詞都是平等的。

[推特]不是所有的關鍵詞都是生而平等的。"]

問題是，雖然一些關鍵詞是巨大的金錢浪費，需要被淘汰，但你不能只對你的品牌術語進行競價，因為它們是你的頂級表現者。你還需要流量和轉化量，這意味著你有時不得不對次優關鍵詞進行競價。

但是，你出價的次優關鍵詞越多，你的賬戶盈利就越少…

在大多數情況下，一個好的廣告詞客戶經理會試圖在數量和盈利能力之間找到某種妥協。當然，不是每一個關鍵詞都會超級有利可圖，但你可以以合理的價格獲得可觀的轉化率。

這就是你真正能要求的，對嗎？

在我們下結論之前，還有一個因素我們還沒有討論過，那就是帶寬。在任何一個月、一周、一天甚至一小時內，您的業務需求都會發生變化。

銷售人員去度假。庫存積壓。企業設定了積極的增長目標。營銷預算被削減。出于各種原因，您的企業可以處理的轉換和銷售數量可能會發生變化。

這創造了一個非常有趣的機會。

如果你的銷售團隊中有一半人在度假，那么為一大堆質量不錯但無人問津的銷售線索買單有意義嗎？不完全是。

當然，你可以削減你的廣告支出，但是如果——而不是削減你所有關鍵詞的支出——你只是停止在利潤較低的關鍵詞上花錢呢？

如果你的目標是在這個月賣出幾百個額外的單元，通過只對你最賺錢的關鍵詞競價來限制銷量有意義嗎？再說一次，不是真的。

但是，如果不是對你的熱門關鍵詞出價過高，而是開始對推動更多銷售的關鍵詞出價，會怎么樣呢？（即使它們不那么有利可圖)。

這就是關鍵詞分層發揮作用的地方。

簡而言之，關鍵字分層就是將您的關鍵字分配到"層",您可以根據業務需求的變化打開或關閉這些層。因此，如果首席執行官想讓銷售額翻倍，你就要增加一兩個層級。如果兩個小時后你得知一場奇怪的大火燒毀了你一半的倉庫，你關閉了一些層。

無論哪種方式，你的廣告支出都以盡可能好的價格滿足了你的業務需求。

如何設置關鍵字分層

幸運的是，設置關鍵字分層實際上很容易。方法如下：

第一步。檢查您的跟蹤

在我們深入探討關鍵詞分層之前，讓我強調一下，要讓關鍵詞分層發揮作用，您必須有高質量的轉化跟蹤。

關鍵字分層的有效性取決于您用來創建分層的數據，因此，如果您沒有幾個月的高質量轉換跟蹤數據，您需要在開始之前進行設置。

在廣告詞中跟蹤表單完成是相當容易的，但是要使關鍵字分層起作用，你必須跟蹤對你的業務重要的每一個轉換動作。以下是您可能需要跟蹤的潛在轉換操作列表（單擊鏈接閱讀有關如何為該操作設置轉換跟蹤的文章):

表單完成

電話

聊天

電子郵件注冊

電子商務轉換價值

只有大約29%的廣告詞廣告客戶有高質量的轉化跟蹤，所以如果你的賬戶屬于71%的廣告詞賬戶，跟蹤不充分，解決這個問題需要成為你的首要任務。

此外，如果你的廣告詞活動的目標是產生線索，你需要知道哪些關鍵字產生哪些銷售。請記住，關鍵字分層的整個要點是確定你最有利可圖的關鍵字，所以如果你不知道你的關鍵字有多有利可圖，你將無法創建非常有效的層。

第二步。對關鍵詞進行分類

一旦你有了至少1-2個銷售周期的可靠轉換和銷售跟蹤數據，你就可以使用這些數據來建立你的關鍵詞層。

"正確的"關鍵詞層策略會因企業而異，甚至會隨著時間的推移而演變。然而，我通常建議從大約四層開始。

以下是我們用于潛在客戶的一組示例層：

一級。成熟的銷售和盈利能力

這些關鍵詞是精華。它們持續產生利潤豐厚的銷售，通常會推動你的大部分收入。

除非你真的需要削減銷售線索（比如，你的銷售團隊忙得不可開交),否則第一層關鍵詞應該一直保持運行。畢竟，如果你關掉這些關鍵詞，你就錯過了有利可圖的新業務。

同樣，由于預算限制，這些關鍵詞不應該錯過潛在的印象。

是的，如果一個關鍵詞在某個平均位置以上是無利可圖的，由于廣告排名而失去一些印象份額是可以的。但是，這些關鍵詞是你的賺錢機器，所以如果你要為印象付費，先為這些關鍵詞上的印象付費。

第二層。生產銷售

第二層關鍵詞通常是營銷合格的線索和銷售的可靠來源，但出于某種原因，這些銷售并不總是像你希望的那樣有利可圖。

你的每次點擊成本可能偏高。你的轉化率可能很低。對這些潛在客戶來說，你的價格點可能太高，或者這些客戶的終身價值可能很低。不管是什么原因，對你的企業來說，二級銷售線索遠不如一級銷售線索可靠。

在許多情況下，一個小小的優化實際上可以把一個二級關鍵詞變成一個一級關鍵詞。如果發生這種情況，把關鍵詞從第二層提升到第一層，給自己一個鼓勵。但是，在此之前，請將該關鍵字留在第二層。

如果你想擴大潛在客戶數量，并且你已經在第一層關鍵詞上達到了印象份額的最大值，那么第二層關鍵詞是顯而易見的下一步。你的客戶不會很有利可圖，但你通常會以合理的價格獲得可靠的線索和銷售。

三級。沒有銷售…還沒有

第三層關鍵詞顯示了一些希望，但它們還沒有真正實現。這些關鍵詞可能會帶來很多有希望的潛在客戶，但你無法真正預測這些潛在客戶何時或是否會真正轉化為付費業務。

如果你有一個饑渴的銷售團隊，并且你已經最大化了你的第一層和第二層關鍵詞的印象份額，那就打開第三層吧！一個饑渴的銷售人員經?？梢园岩粋€未經證實的潛在客戶變成一個可靠的贏家。

第四級。制造銷售線索…僅此而已

第四層有點冒險。這些關鍵詞會產生潛在客戶，但它們通常不適合你的業務，沒有反應或者試圖向你推銷某些東西。

但是，偶爾會有一個金塊在那里，讓一切都是值得的。

總的來說，我更喜歡把第四層關鍵詞放在一邊，直到銷售團隊真的開始抱怨潛在客戶數量。大多數情況下，第四層關鍵字最終會成為銷售團隊昂貴的忙碌工作，但如果銷售團隊感到沮喪和失去動力，并冒著在低質量線索上花錢的風險，通常最好是運行您的第四層關鍵字，直到銷售團隊再次忙于第1-3層線索。

分層提示

您使用的實際層數（以及每層中包含的關鍵字種類)將取決于您的業務。例如，如果你正在經營一個電子商務企業，你可能只對你知道有利可圖的關鍵詞出價。

在這種情況下，您可以按照廣告支出回報率(ROAS)對關鍵詞進行排序，如下所示：

10倍或更高的returnonassets資產歸還

七到9倍的returnonassets資產歸還

4-6倍的returnonassets資產歸還

2-3倍的returnonassets資產歸還

一般來說，如果一個關鍵詞在過去的3個月里沒有產生任何轉化，它就是一個無用的關鍵詞，不應該包含在你的任何層中。也就是說，你應該有一個測試預算，你可以用它來嘗試新的關鍵字，但這些關鍵字也不應該屬于你的任何一層。

不過，歸根結底，使用關鍵詞分層沒有對錯之分。你只需要確保你的層級允許你把廣告費用集中在關鍵詞上，在正確的時間產生正確的價值。這樣，你的低質量關鍵詞就不會從你的頂級關鍵詞那里偷走預算，而且你會讓從銷售到首席執行官的每個人都開心。

第三步。標記您的層

一旦你對你的關鍵詞進行了分類，你需要一種方法在廣告詞中對你的關鍵詞進行分層排序。最簡單的方法是使用標簽。

如果你以前從未在你的廣告詞賬戶中創建過標簽，只需打開你的賬戶，點擊"關鍵詞"標簽。單擊"列",點擊"標簽"旁邊的雙箭頭，然后單擊"應用",將"標簽"列添加到您的報告中

接下來，勾選你所有的第一層關鍵詞。

然后單擊標簽下拉菜單。

如果你已經創建了你的標簽，你所要做的就是選中你想要你的關鍵詞所在的層旁邊的框。否則，您必須單擊"新建"并創建一些新標簽。

一旦你標記了所有的第一層關鍵詞，用同樣的方法標記所有其他層的關鍵詞。請注意，你也可以在廣告詞編輯器中這樣做，這將大大加快有很多關鍵字的帳戶的速度。

第四步。最大化盈利能力

一旦你有你的關鍵字層設置，是時候開始使用它們了！首先，您需要為每一層創建一些自定義過濾器，您可以使用它們來快速調出該層中的關鍵字列表。

從關鍵字選項卡，你所要做的就是點擊過濾器下拉菜單，然后點擊"創建過濾器"。

將您的過濾器設置為過濾"標簽包含任何"并選中您所選層的復選框。

命名您的過濾器，選中"保存過濾器"旁邊的框，并點擊應用。

瞧啊?，F在你只需點擊幾下就可以調出該層中的所有關鍵詞。您可以對所有其他層，甚至是經常需要訪問的層的組合重復此過程。

因此，如果您的銷售團隊報告他們被銷售線索淹沒，您只需調出2級、3級和四級過濾器，選中全選框，然后單擊編輯暫停。

只需點擊幾下，你就關閉了效率較低的關鍵詞，將你的廣告支出集中在最佳點擊量和轉化率上！

這種策略非常簡單，也非常有效。例如，我們去年為一家客戶實施了關鍵字分層，并在接下來的3個月里看到他們的每次轉換成本下降了62%。

更重要的是，這種改善延續到了他們的單位銷售成本，這意味著關鍵字分層使他們的廣告詞活動的盈利能力增加了兩倍。

為什么？因為我們利用他們的預算在任何給定的情況下推動盡可能多的銷售線索。

結論

在破壞性的，我們使用關鍵字分層來幫助眾多客戶充分利用他們的付費搜索預算。然而，盡管這種策略很強大，我一只手就能數出我審計一個賬戶并看到一個潛在客戶使用關鍵詞分層的次數。

我想看到這種變化。

因此，如果你想得到一些幫助，使用關鍵詞分層來提高你的付費搜索帳戶的性能，請在這里或評論中告訴我。我將帶你經歷這個過程，并向你展示如何充分利用你的關鍵詞。

如何看待「關鍵詞分層」?你試過類似的策略嗎？你的結果是什么？

雅各布巴德斯加爾德首席執行官

杰克是顛覆性廣告的創始人兼首席執行官。杰克本質上是一個企業家，他是那種關系至上的人，喜歡從別人的生活經驗中學習。他積極致力于創造一種環境，讓人們感受到被關注、被傾聽，并接受挑戰，在人生旅程中邁出下一大步。當他不在《顛覆》中扮演眾多角色時，你會發現他會騎很多英里的自行車或跑步，并花時間與他的妻子特里薩和他們的四個孩子在一起。

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