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天津品牌設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)西蒙西內(nèi)克的泰德演講《從為什么開(kāi)始》。在書(shū)中，他談到了黃金圈，并向你展示了為什么、如何以及什么。

以防你沒(méi)看過(guò)（或者你忘了),下面是視頻：

在這個(gè)視頻中，Simontalks談到，除非你以"為什么"開(kāi)頭，否則沒(méi)有人會(huì)真正關(guān)心你要說(shuō)什么。他在他的泰德演講中提出了一個(gè)很好的觀點(diǎn)，我不會(huì)在這里重復(fù)，但我要說(shuō)他絕對(duì)是對(duì)的。

黃金圈在營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用

我有幾百萬(wàn)的瀏覽量，我很確定我不是唯一一個(gè)聽(tīng)到這個(gè)建議的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)者，我也看到很多人盡最大努力應(yīng)用這個(gè)建議，甚至在他們的主頁(yè)上。

然而，在審計(jì)了1000多個(gè)網(wǎng)站后，我發(fā)現(xiàn)了一些有趣的事情。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)的大多數(shù)網(wǎng)站都很好地解釋了它們的"為什么"不幸的是，在大多數(shù)網(wǎng)站上，鐘擺可能擺得太遠(yuǎn)了。雖然"為什么"是你最重要的信息，但是"如何做"和"做什么"仍然很重要。

這就是我們的問(wèn)題所在。

我審計(jì)的大多數(shù)網(wǎng)站只告訴我他們的"為什么"。

他們的橫幅上寫(xiě)著"我們相信與眾不同"或"可靠性是最重要的",但他們并沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明這些。或者他們會(huì)有傳統(tǒng)的問(wèn)題，只告訴你他們的"如何",并說(shuō)"我們以不同的方式做事",但他們會(huì)完全忽略他們以不同的方式做"什么"!我看著這些網(wǎng)站，想知道…這些人到底在做什么？

這不是你想要潛在客戶(hù)的感覺(jué)。

你希望他們?cè)陔x開(kāi)你的主頁(yè)之前就知道你在做什么，你是怎么做的，你為什么要這么做……見(jiàn)鬼，甚至在他們不得不滾動(dòng)頁(yè)面之前。

從為什么開(kāi)始，但不要止步于此

那么，你應(yīng)該怎么做呢？好吧，繼續(xù)，從你的"為什么"開(kāi)始，但不要就此打住！想辦法把你的"如何做"和"做什么"放在一邊。

假設(shè)你創(chuàng)辦了自己的公司，幫助人們找到他們能得到的最好的糖尿病治療方法。如果你對(duì)你所做的事情充滿(mǎn)熱情，因?yàn)槟阆嘈琶總€(gè)人都應(yīng)該得到最好的照顧，那太好了！把這個(gè)放進(jìn)你的為什么里。但這不足以讓人們使用你的業(yè)務(wù)。

你明白為什么這個(gè)標(biāo)題不起作用了嗎？

"我們相信每個(gè)人都應(yīng)該得到最好的照顧。"

看到這個(gè)的人可能會(huì)以為你是保險(xiǎn)公司。但是，他們可能會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)醫(yī)療辦公室。見(jiàn)鬼，根據(jù)你的標(biāo)題形象，他們可能會(huì)認(rèn)為你的公司是一家獸醫(yī)診所。

所以，你需要改變。如果你只有你的"為什么",人們不會(huì)知道得足夠多。你可以把你的"如何"和"做什么"的信息放在其他地方，但最好是盡可能把相關(guān)信息塞進(jìn)你的標(biāo)題里。

可以考慮這樣做："我們相信所有的糖尿病患者都應(yīng)該得到最好的治療。"

現(xiàn)在，人們馬上知道你是一家為糖尿病患者服務(wù)的公司。他們?nèi)匀恢滥愕?為什么",因?yàn)椋缥鲀?nèi)克在他的泰德演講中所說(shuō)，"人們不買(mǎi)你做的東西，他們買(mǎi)你為什么做。"但是，我見(jiàn)過(guò)的太多公司即使真的做到了，也止步于此。

把所有的放在一起

要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)引人注目的網(wǎng)站，你需要做西內(nèi)克實(shí)際上推薦的事情。從"為什么"開(kāi)始，然后轉(zhuǎn)移到你的"如何"和"什么"上。所以，你可能有一個(gè)標(biāo)題是"我們相信所有的糖尿病患者都應(yīng)該得到最好的治療",然后有一個(gè)副標(biāo)題是"這就是為什么我們幫助糖尿病患者從他們的保險(xiǎn)公司那里找到最好的治療方案。"

現(xiàn)在人們知道你們是一家為糖尿病患者及其保險(xiǎn)服務(wù)的公司。也許你是一家藥店，將提供最有價(jià)值的產(chǎn)品。如果是這樣，考慮在你的網(wǎng)站上有一個(gè)行動(dòng)號(hào)召，明確給出你所提供的東西。對(duì)于糖尿病患者的這個(gè)頁(yè)面，行動(dòng)號(hào)召可以說(shuō)"讓我看看我最劃算的交易。"

你能看出這有多有效嗎？

黃金圈真正要做的是確保你的潛在客戶(hù)理解你的提議。如果他們不能理解你告訴他們的話(huà)，他們永遠(yuǎn)不會(huì)那樣做。

當(dāng)然，很難用簡(jiǎn)潔的方式準(zhǔn)確地解釋你"做什么"或"如何"做。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)的許多網(wǎng)站都很難確定他們到底在做什么，因?yàn)樗麄兪褂昧颂鄮缀鯚o(wú)法理解的行話(huà)。

當(dāng)然，這可能是一個(gè)過(guò)濾器，這樣他們就不會(huì)和不太了解他們產(chǎn)品的人合作，但是更快更容易被理解總是更好的。

要解決這個(gè)問(wèn)題，以"為什么"開(kāi)頭。然后，讓"為什么"引導(dǎo)你的"如何",然后以"什么"結(jié)束。這將有助于你的觀眾理解你所提供的東西，如果你做得好，甚至?xí)屗麄冴P(guān)心它。

結(jié)論

你的網(wǎng)站是你的觀眾對(duì)你公司的第一印象，所以你想讓它成為一個(gè)好網(wǎng)站。確保你回答了你的潛在客戶(hù)可能會(huì)有的所有問(wèn)題，以引起他們的興趣。

那個(gè)順序是"為什么"、"怎么樣",然后是"什么"。

如果你以你所做的"什么"開(kāi)始，你會(huì)失去他們的興趣，但是如果你從不提及你所做的"什么",那么他們永遠(yuǎn)不會(huì)知道他們是否應(yīng)該和你一起工作。

你注意到這個(gè)趨勢(shì)了嗎？你見(jiàn)過(guò)的最好的網(wǎng)站有哪些？最重要的是…為什么？

布拉德維特貝克作者

當(dāng)他不負(fù)責(zé)破壞性的視頻廣告工作時(shí)，你通常可以在某個(gè)地方找到布拉德的視頻拍攝，編寫(xiě)新的喜劇套路，或與他的絕代佳人妻子學(xué)習(xí)更多的表演和寫(xiě)作技巧。

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