此文是東莞廣告公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，東莞廣告公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

東莞廣告公司轉發原文直譯：

當人們考慮是什么讓一個企業成功時，"你認識誰"通常是共同的標準。在社交媒體觸手可及的全球經濟中，了解他人的能力可能會超出任何人最大膽的預期。知道也是一個相對的東西，因為你在社交媒體上看到的東西可能是極其膚淺的。

有了豐富的可用資源，企業如何決定將時間和人才放在哪里，以滿足他們熱切的客戶？是時候深入挖掘，找到自己真正需要的信息了。

與眾不同

如果你在一個有主要競爭對手的領域，找出他們的客戶聚集的地方。無論是在網上還是在現實中，你都可以看起來像他們一樣有知識。檢查和分析他們如何與客戶保持聯系。尋找他們方法的不同之處，讓你的公司成為明星并大放異彩。

因此，如果競爭對手在社交媒體上提供了膚淺的回應，那就做一個積極響應、引人入勝的替代者。如果他們聯系你，并且他們在你忙的時候抓住你，盡快回復他們。這完全取決于響應能力。

"人們從他們認識、喜歡和信任的人那里買東西."注意，這是從人開始的，不是公司。一家公司當然可以擁有良好的聲譽，但對于一個公司實體來說，獲得"了解、喜歡和信任"更難。人和角色讓事情變得真實。

想想保險的營銷活動，就像進步保險廣告中無處不在、古怪而又相關的《Flo》.菲歐是一個人物，但很容易記住。她是每個人都認識的人的綜合體。你了解，喜歡，信任菲歐嗎？可能吧。

視頻是真人相遇的地方。在油管（國外視頻網站）和真人秀之間，人們看到他們認為真實的東西。事業是由那些在視頻或節目中表現得迷人、博學、有親和力的人創造的。

做研究

如果你想讓你的業務與眾不同，你需要知道誰是你的受眾。你的人口統計中有哪些人？他們在社交媒體上聚集在哪里？本該上商務化人際關系網的時候你卻上了拼趣或者Snapchat？不要忽視一個好的舊的谷歌關鍵詞搜索可以幫助你找到目標。

使用關鍵詞來定義誰是你的受眾或買家。找出他們在哪里購買，他們信任誰，是什么讓他們忠誠。人們希望感受到被重視，希望在哪里可以快速購物。

找到分析數據的地方很容易。使用像忍者外聯或BuzzSumo這樣的工具來找到你的影響者和你的市場。根據社交媒體、位置、社交媒體參與類型或其他深奧的標準對結果進行微調。

有了這些知識，接觸到你要尋找的觀眾就更容易了。你可以成為他們了解、喜歡和信任的人，因為當你帶著對他們作為人的關心去接觸他們時，你就建立了同理心。

當雪莉桑德伯格，臉書的首席運營官，失去了她的丈夫，這使人們認為她更值得同情。她的方法改變了，她試圖用自己寫的一本書來幫助人們應對損失。然而，對于一些書評家來說，他們把這本書視為一種充實自己的方式。你不可能總是說服所有人。

找到你的部落和你的擁護者

當商業人士被問及誰是他們的客戶時，他們說"每個人",他們就有麻煩了。一旦你縮小了潛在買家或市場的范圍，你就有更大的機會去影響他們，因為你現在有了一個可管理的目標市場。

認識有影響力的人是讓社交媒體為你的企業服務的重要部分。影響者可能有數百萬的追隨者，也可能只有幾百個狂熱的追隨者。

在不損害你的銷售能力或影響者聲譽的情況下，你可以找到最有可能影響其追隨者向你的方向發展的人。接下來就是決定你和影響者如何合作的問題了，也許你可以向他們提供你的產品，看看他們是否足夠喜歡并與他們的追隨者分享，或者你可以贊助他們支持你產品的一些帖子。

誰會對你產生影響？可能是名人、演員、博客作者、產品評論者或者只是喜歡你的產品的人。如果影響者被觀察到使用你企業的產品，那就是最高的認可。人們發現了這些線索，因為他們喜歡顯得"知情",他們幾乎下意識地使用這些信息來做出購買決定。

無論你做什么，即使影響者有很大的影響力，如果你不同意他們的信仰體系或他們的政策與你的沖突，不要開始或繼續這種聯系。

洗滌、沖洗、重復——但要保持敏捷

如果某件事起作用了，就繼續做下去，但是要注意趨勢，要能夠適應。想想像超級碗英雄隊這樣的名人，他們在贏得大獎后自豪地宣布"我要去迪斯尼樂園"。這些運動員自然會影響家庭和體育迷。

當一家公司發生變化或者市場發生變化時，是時候去適應了。多年來，吃牛肉的想法受到健康專家的嚴厲批評，這傷害了這個行業。慢慢的，養牛業回來了。漢堡包變成了美食；牛排餐廳近年來有所復蘇。

對于嬰兒潮時期出生的老年人來說，向他們提出健康問題、退休地點和對遺產的擔憂可能會引起共鳴。千禧一代可能更感興趣的是向上流動和工作機會，以及有價值的假期志愿服務方式。

無論你如何聯系你的目標市場，都要真誠，給他們真正的價值。

一個成功企業的目標是用優質的產品建立一個忠誠的追隨者。這就是如何激勵有影響力的人，獲得信任，贏得市場，并在商業上取得成功。有了這些原則作為商業的基石，使用社交媒體工具和其他營銷方法只會增加成功。

結論

最有效的公司從競爭中脫穎而出。他們與眾不同——他們研究他們的受眾，使用他們的擁護者，并在不斷變化的環境中保持敏捷。

問題是，你的企業會是一個普通的公司，還是一個贏家？

你如何讓你的企業脫穎而出？你的事業是成功還是失敗？請在評論中告訴我！

亞當托基爾德索納瑟

亞當認為自己是搜索引擎優化的哈維幽靈。作為A2Z SEO的創始合伙人亞當經常穿著合身的三件套西裝，與他在福布斯公司赫芬頓郵報》、《企業家》、《華爾街日報》和許多其他頂級出版物的幾個聯系人打交道。

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