此文是烏魯木齊平面設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，烏魯木齊平面設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

烏魯木齊平面設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

20年前，只有最大、資金最雄厚的企業(yè)才有能力在電視上播放視頻廣告，但今天，任何公司都可以在臉書或油管（國外視頻網(wǎng)站）上播放視頻廣告。

然而，并不是所有的視頻都是平等的。

當(dāng)你沒有像雪佛蘭或百威這樣的大公司的雄厚財(cái)力時(shí)，制作一個(gè)100萬美元的視頻廣告可能是不可能的。這就引出了一個(gè)問題，你需要什么樣的視頻廣告質(zhì)量才能得到好的結(jié)果？

你需要100萬美元的廣告嗎？或者1000美元的廣告就夠了？

在破壞性的，我們決定在臉書上測(cè)試視頻廣告質(zhì)量，看看不同質(zhì)量水平會(huì)產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。以下是我們的發(fā)現(xiàn)：

視頻廣告與圖像廣告

在我們深入測(cè)試細(xì)節(jié)之前，做一些基礎(chǔ)工作是很重要的。無論你的視頻質(zhì)量如何，視頻廣告都比圖片廣告好。

在過去的幾年里，我們?cè)谀槙砩匣顺^10萬美元。我們嘗試了引導(dǎo)廣告和帶有登陸頁面的傳統(tǒng)廣告。我們嘗試了視頻廣告和靜態(tài)廣告。我們已經(jīng)廣泛推廣了我們的博客文章。

通過我們所有的測(cè)試，我們學(xué)到了一個(gè)非常簡單的教訓(xùn)：視頻比靜態(tài)圖像廣告更好。

領(lǐng)先形象廣告與標(biāo)準(zhǔn)形象廣告

起初，當(dāng)我們開始使用領(lǐng)先廣告時(shí)，我們像大多數(shù)企業(yè)一樣，對(duì)我們的結(jié)果感到非常興奮。一夜之間，我們的每線索成本下降了87%。

是的，你沒看錯(cuò)：87%!

這是我們的一個(gè)廣告的快照：

多虧了臉書方便的預(yù)填表格（如果你不熟悉線索廣告，看看這篇文章),線索滾滾而來，如此之快，如此之便宜，以至于我們可憐的銷售團(tuán)隊(duì)差點(diǎn)心臟病發(fā)作。

然后……什么都沒有。

我們打電話，發(fā)電子郵件，盡我們所能去獲得這些線索，但是只有10%的人回復(fù)。與我們?cè)趶V告詞上看到的回復(fù)率相比，這低得驚人。

最終，雖然引導(dǎo)廣告肯定比標(biāo)準(zhǔn)的"將他們發(fā)送到登錄頁面"廣告帶來了更多的引導(dǎo)量，但我們的最終投資回報(bào)是一樣的。

領(lǐng)先廣告與視頻廣告

正如你可能想象的那樣，在經(jīng)歷了鉛廣告之后，我們感到非常沮喪。經(jīng)過多年的完善，我們知道我們有合適的觀眾。根據(jù)領(lǐng)先廣告的反應(yīng)，我們確信機(jī)會(huì)就在那里。

但是，我們就是得不到我們想要的結(jié)果。

所以，我們決定嘗試視頻。幸運(yùn)的是，我們內(nèi)部已經(jīng)有了一些非常有才華的電影制作人，所以我們能夠在相當(dāng)短的時(shí)間內(nèi)制作出一些視頻。

我們把它們發(fā)射到臉書，屏住呼吸。

令我們驚訝的是，結(jié)果比我們希望的還要好。有點(diǎn)厭倦了我們的領(lǐng)先廣告體驗(yàn)，我們將廣告的點(diǎn)擊發(fā)送到登錄頁面，我們的每次領(lǐng)先成本仍然比我們通過領(lǐng)先廣告獲得的每次領(lǐng)先成本低44%。

事實(shí)上，我們的視頻廣告所帶來的銷售線索成本是標(biāo)準(zhǔn)圖片廣告的1/14。

當(dāng)然，在我們的銷售線索經(jīng)驗(yàn)之后，我們知道，如果那些銷售線索沒有結(jié)束，那么很多銷售線索并不意味著什么。然而，我們的視頻廣告的關(guān)閉頻率是主廣告的2.2倍。

因此，我們視頻廣告的投資回報(bào)率比我們主廣告的投資回報(bào)率高6倍以上。

6x…這還包括生產(chǎn)成本！

有了這樣的結(jié)果，我們被視頻說服了，但我們想知道，到底需要多少時(shí)間、精力和費(fèi)用才能得到這樣的結(jié)果？我們必須制作一個(gè)精心制作的廣告嗎？或者我們可以從簡單的東西中得到好的結(jié)果嗎？

測(cè)試視頻廣告質(zhì)量

在顛覆性廣告，我們都是關(guān)于測(cè)試，所以我們決定開始測(cè)試不同水平的視頻廣告質(zhì)量。

為了確保我們比較的是同類產(chǎn)品，我們?cè)谙嗤臅r(shí)間，以相同的出價(jià)，對(duì)相同的觀眾測(cè)試了我們的視頻，并把它們都指向同一個(gè)登陸頁面。我們還使用相同的參數(shù)測(cè)試了標(biāo)準(zhǔn)圖像廣告。

盡管我們制作了更多復(fù)雜的、技術(shù)上更具挑戰(zhàn)性的視頻，但我們希望制作即使是相當(dāng)小的企業(yè)也能負(fù)擔(dān)得起的視頻，因此我們比較了3種基本的視頻類型：

簡單的幻燈片廣告

對(duì)于這些視頻，我們盡可能做得簡單。我們沒有拍攝實(shí)際的鏡頭，而是確定了我們想要瞄準(zhǔn)的痛點(diǎn)，并圍繞這些痛點(diǎn)精心制作了一個(gè)故事。然后，我們找到了與我們的敘述相匹配的庫存照片，并制作了一個(gè)"幻燈片"廣告，如下所示：

盡管這些幻燈片視頻很簡單，但它們?nèi)匀辉谖覀兊臏y(cè)試中提供了很好的結(jié)果。例如，盡管我們將流量引向登錄頁面，但這一廣告的每條線索成本僅比使用線索廣告的每條線索成本高17%,而且線索質(zhì)量更高。

真人短片廣告

在測(cè)試我們的幻燈片視頻廣告時(shí)，我們注意到直播畫面似乎優(yōu)于股票圖片（令人震驚，對(duì)吧？).因此，我們決定拍攝我們的幻燈片視頻廣告的真人版，看看用現(xiàn)場(chǎng)鏡頭講述同樣的故事是否會(huì)產(chǎn)生更好的效果。

這是我們之前的幻燈片廣告的現(xiàn)場(chǎng)版，真實(shí)地展現(xiàn)了你的：

與幻燈片相比，該廣告的真人版每線索成本降低了20%。這意味著它在幾乎相同的價(jià)位上提供了比我們的領(lǐng)先廣告更高質(zhì)量的領(lǐng)先信息。

真人版長廣告

最后，我們測(cè)試了一個(gè)更長的廣告，它觸及了我們目標(biāo)受眾的多個(gè)痛點(diǎn)。我們?cè)谵k公室里拍了很多照片，付錢給一位作曲家為廣告配樂，還加入了一些幽默元素：

這個(gè)視頻明顯優(yōu)于其他視頻。與幻燈片相比，這個(gè)視頻廣告以不到一半的成本提供了線索。

比較視頻廣告質(zhì)量

在分析了所有這些數(shù)據(jù)后，我們用它來創(chuàng)建一個(gè)快速計(jì)算器，您可以用它來估計(jì)投資這些類型的視頻廣告將如何影響您的臉書營銷活動(dòng)的盈利能力：

要使用這個(gè)計(jì)算器，只需在指定部分輸入您當(dāng)前的Facebookimage廣告業(yè)績統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（平均每次點(diǎn)擊成本、每次轉(zhuǎn)化成本和每次銷售利潤)。

然后，只需勾選你感興趣的圖片廣告類型，計(jì)算器就會(huì)給你一個(gè)運(yùn)行視頻廣告將如何影響你的結(jié)果的估計(jì)。

注意，這個(gè)計(jì)算器不能保證結(jié)果。不同的視頻和不同的活動(dòng)會(huì)有不同的表現(xiàn)，但是這個(gè)計(jì)算器會(huì)給你一個(gè)大概的估計(jì)。

此外，該計(jì)算器還使用破壞的制作每個(gè)視頻的標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率來計(jì)算視頻的投資成本。如果你選擇讓別人制作你的視頻，你的每銷售利潤可能會(huì)與這些估計(jì)有所不同。

在使用這個(gè)計(jì)算器時(shí)，記住不同廣告類型的壽命是很重要的。如果你專門使用一個(gè)幻燈片廣告，在人們停止響應(yīng)它之前，它有大約一個(gè)月的壽命。

通過同時(shí)播放額外的幻燈片視頻，您可以將這一壽命延長至約3-4個(gè)月，但幻燈片視頻的周轉(zhuǎn)速度比直播視頻快得多。

相比之下，我們?cè)诖蠹s6個(gè)月的時(shí)間里播放了60秒長的廣告，卻沒有看到任何真正的性能下降。

因此，雖然幻燈片廣告產(chǎn)生了巨大的短期效果，但你必須不斷創(chuàng)造更多的廣告，以不斷獲得它們的價(jià)值。另一方面，更長的真人廣告是更大的初始投資，但它們會(huì)產(chǎn)生更好的長期回報(bào)。

因此，對(duì)你的企業(yè)來說，最佳選擇將取決于你自己、你的預(yù)算和你的目標(biāo)。

結(jié)論

在廣泛測(cè)試了視頻廣告質(zhì)量如何影響你的營銷后，有兩件事變得很清楚：1)視頻廣告勝過圖像廣告，2)選擇播放哪種視頻廣告是在成本和壽命之間的權(quán)衡。

一般來說，你的視頻廣告質(zhì)量越高，效果就越好，但是如果你只能做一個(gè)簡單的幻燈片廣告，那就做吧！結(jié)果可以完全改變你的廣告。

順便說一句，如果你有興趣讓破壞的制作這些類型的視頻廣告（或者更復(fù)雜的廣告——我們也擅長這些),請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我們。

你對(duì)這些結(jié)果有什么看法？我們的發(fā)現(xiàn)有讓你驚訝的嗎？你嘗試過什么樣的視頻廣告？

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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