此文是銀川vi設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，銀川vi設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

銀川vi設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

什么是重定目標(biāo)？你如何利用重新定位（又名，再營(yíng)銷)來(lái)從你的廣告預(yù)算中獲得更多？別擔(dān)心，你來(lái)對(duì)地方了。

在這篇深入的文章中，我們將回答所有這些問(wèn)題（以及更多更多的問(wèn)題)。我們將討論重新定位背后的基本原理，您應(yīng)該考慮使用哪些重新定位平臺(tái)，以及如何最好地利用重新定位來(lái)發(fā)展您的業(yè)務(wù)。

把這篇文章收藏起來(lái)，在接下來(lái)的幾個(gè)月里，你會(huì)希望經(jīng)常引用它。

現(xiàn)在，我們已經(jīng)有很多內(nèi)容要介紹了，所以不再多說(shuō)，讓我們開(kāi)始吧！

什么是重定目標(biāo)？

你有沒(méi)有想過(guò)，看看你網(wǎng)站的所有訪問(wèn)者，想象一下，如果他們中有5%的人改變了信仰？

不幸的是，無(wú)論你的廣告有多有針對(duì)性，或者你的登陸頁(yè)面有多好，有些人在第一次訪問(wèn)你的網(wǎng)站時(shí)就不會(huì)轉(zhuǎn)化。老實(shí)說(shuō)，這也不是你的錯(cuò)。

事實(shí)證明，平均來(lái)說(shuō)，只有大約4%的訪問(wèn)者愿意立即購(gòu)買(mǎi)。

[clickToTweet推文="現(xiàn)在只有4%的網(wǎng)絡(luò)流量準(zhǔn)備好轉(zhuǎn)換2009 @亞丁安德魯斯@顛覆性廣告“quote=”現(xiàn)在只有4%的流量可以轉(zhuǎn)化。"]

這是一個(gè)問(wèn)題…尤其是如果你為每次點(diǎn)擊付費(fèi)的話。但是，僅僅因?yàn)橛行┤说谝淮卧L問(wèn)你的頁(yè)面時(shí)沒(méi)有轉(zhuǎn)化，并不意味著他們永遠(yuǎn)不會(huì)轉(zhuǎn)化。

人們很有趣。他們會(huì)點(diǎn)擊你的廣告，因?yàn)樗麄冋娴恼娴暮芨信d趣……然后被臉書(shū)上的一個(gè)迷因分散了注意力。幾個(gè)月后，當(dāng)他們偶然看到你寫(xiě)的一篇博客文章時(shí)，他們會(huì)記得他們對(duì)此感興趣。如果他們喜歡你的內(nèi)容，他們可能會(huì)決定在你的網(wǎng)站上提交一份表格…但是他們不會(huì)回應(yīng)你的銷售團(tuán)隊(duì)。

然后，四個(gè)月后，他們意識(shí)到他們真的需要你賣的東西，再次伸出手，幾周后，他們就成了新的付費(fèi)客戶。

你知道嗎？如果這是讓一個(gè)新的付費(fèi)客戶進(jìn)門(mén)的代價(jià)，那也沒(méi)關(guān)系。

問(wèn)題是，在轉(zhuǎn)換的徘徊過(guò)程中，你的潛在客戶有很多迷失的機(jī)會(huì)。也許他們從來(lái)沒(méi)有看到你的博客文章，并回到你的網(wǎng)站。也許他們看到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，轉(zhuǎn)而跟他們走了…

這個(gè)故事的寓意是，如果你想讓那些潛在客戶回來(lái)并真正轉(zhuǎn)化，你必須站在他們前面。這就是重定目標(biāo)發(fā)揮作用的地方。

重定目標(biāo)如何工作

想象一下，你走進(jìn)購(gòu)物中心的一家商店，發(fā)現(xiàn)一件你非常喜歡的襯衫。事實(shí)上，你非常喜歡它，以至于你把它放進(jìn)購(gòu)物車，正在結(jié)賬的路上，這時(shí)你3歲的女兒突然哭著跑出了商店，不見(jiàn)了（相信我，我親身經(jīng)歷過(guò)這種情況)。

作為一個(gè)好父母，你顯然會(huì)棄車追趕你的女兒（如果你和我一樣，會(huì)聲嘶力竭地喊著讓她回來(lái))。受夠了你的女兒，你離開(kāi)了商場(chǎng)。你的襯衫，你真的很想買(mǎi)，卻留在你廢棄的購(gòu)物車?yán)铩?

在現(xiàn)實(shí)世界中，這就是故事的結(jié)局。

但是如果商店有辦法追蹤你和你非常喜歡的那件襯衫呢？如果幾天后，你在郵件中收到了一則廣告，廣告中的那件襯衫帶有15%的折扣券，那該怎么辦？

你會(huì)買(mǎi)嗎？

有可能的是，即使你沒(méi)有馬上上車去買(mǎi)那件襯衫，你也更有可能記住那件襯衫，并最終回到商店去買(mǎi)它。為什么？因?yàn)樯痰暾业搅艘环N方法來(lái)保持你的雷達(dá)。

很明顯，實(shí)體店做不到這些，但是在網(wǎng)上，你可以。簡(jiǎn)而言之，重新定位就是利用你對(duì)潛在客戶的了解（他們何時(shí)訪問(wèn)你的網(wǎng)站，停留多長(zhǎng)時(shí)間，他們看了什么，他們回來(lái)過(guò)多少次，他們是否在他們的購(gòu)物車?yán)锓帕藮|西，等等)來(lái)保持他們的注意力，直到他們購(gòu)買(mǎi)。

正如你可能想象的那樣，這種高度集中、高度相關(guān)的廣告策略會(huì)帶來(lái)很好的效果。

這里有一些方法可以提高你的營(yíng)銷業(yè)績(jī)：

每印象成本更低

更低的每次點(diǎn)擊成本

提高轉(zhuǎn)化率

提高投資回報(bào)率(投資回報(bào)率)

低成本品牌

如果你曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)一個(gè)網(wǎng)站，然后那個(gè)網(wǎng)站的廣告跟隨你幾天、幾周或幾個(gè)月，你就親身經(jīng)歷了再營(yíng)銷。一旦你知道你在做什么，為你的公司建立一個(gè)有效的營(yíng)銷活動(dòng)既簡(jiǎn)單又非常有效。

重定目標(biāo)像素與重定目標(biāo)列表

重定目標(biāo)活動(dòng)以兩種方式之一鎖定目標(biāo)人群：1)使用像素區(qū)2)使用列表。

基于像素的重定目標(biāo)

大多數(shù)重定目標(biāo)是基于像素的。本質(zhì)上，"像素"是你放在網(wǎng)站上的一小段代碼。當(dāng)有人訪問(wèn)你的網(wǎng)站時(shí)，像素會(huì)在他們的瀏覽器上放一個(gè)餅干，跟蹤他們上網(wǎng)的任何地方。

然后，只要那個(gè)人到達(dá)你的廣告有資格顯示的站點(diǎn)，你的廣告就進(jìn)入了與其他有資格的廣告的競(jìng)價(jià)戰(zhàn)，最高競(jìng)價(jià)的廣告就會(huì)顯示出來(lái)！

基于像素的重定目標(biāo)的偉大之處在于它是即時(shí)的。一旦有人訪問(wèn)你的網(wǎng)站，他們就會(huì)被"烹飪",并開(kāi)始看到你的廣告。您還可以為網(wǎng)站上的特定頁(yè)面設(shè)置特定的cookies(例如，您的結(jié)賬頁(yè)面？)或根據(jù)特定行為（網(wǎng)站停留時(shí)間、訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)量等)創(chuàng)建重定向列表的細(xì)分。

基于列表的重定向

另一方面，基于列表的重定位使用您現(xiàn)有的客戶列表。要運(yùn)行基于列表的再營(yíng)銷活動(dòng)，您需要將您的電子郵件列表上傳到一個(gè)重新定位平臺(tái)。然后，該平臺(tái)將通過(guò)匹配的電子郵件識(shí)別所有用戶，并向他們投放廣告。

基于列表的再營(yíng)銷的最大優(yōu)勢(shì)是你知道你的目標(biāo)是誰(shuí)。你的大多數(shù)基于像素的列表是匿名的，所以你所知道的就是他們?cè)L問(wèn)了你的網(wǎng)站，也許做了一些有趣的事情。他們可能是一個(gè)感興趣的客戶…或者是一個(gè)在你的網(wǎng)站上釣魚(yú)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你不知道。

然而，使用基于列表的重新定位，您可以準(zhǔn)確地選擇您想要重新?tīng)I(yíng)銷的對(duì)象。

然而，基于列表的再營(yíng)銷的缺點(diǎn)是，你不知道你的電子郵件是否匹配。人們經(jīng)常使用非常不同的電子郵件，比如他們的社交媒體賬戶，而不是他們?cè)诰W(wǎng)站上提交表格時(shí)使用的電子郵件。因此，你可能有一個(gè)黃金線索列表，上傳到臉書(shū)，只有20%的匹配率。

基于列表和基于像素的重定目標(biāo)列表都有它們的用途（我們將在后面討論),所以同時(shí)使用兩者通常是個(gè)好主意。但是，了解這兩種類型以及如何有效地使用它們以真正從您的重新定位活動(dòng)中獲得最大收益是非常重要的。

設(shè)定目標(biāo)

和任何好的在線廣告活動(dòng)一樣，你的目標(biāo)和你的目標(biāo)一樣好。大多數(shù)再營(yíng)銷活動(dòng)集中于兩個(gè)目標(biāo)中的一個(gè)：1)推動(dòng)對(duì)話和2)建立意識(shí)。

推動(dòng)轉(zhuǎn)換

在一個(gè)完美的世界里，每一次營(yíng)銷活動(dòng)都會(huì)直接帶來(lái)銷售。畢竟，營(yíng)銷的最終目標(biāo)是為你的企業(yè)創(chuàng)造新的利潤(rùn)。

通過(guò)重新定位，你可以做很多事情來(lái)幫助潛在客戶成為真正的客戶。通過(guò)基于像素的營(yíng)銷活動(dòng)，你可以讓人們提交銷售線索表格。借助基于列表的營(yíng)銷活動(dòng)，您可以讓已提交銷售線索表的人下載您的白皮書(shū)或參加您的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，甚至追加銷售現(xiàn)有客戶。

根據(jù)你的業(yè)務(wù)運(yùn)作方式，重新定位可能是推動(dòng)轉(zhuǎn)化的一個(gè)很好的方式——那些推動(dòng)人們購(gòu)買(mǎi)的小行動(dòng)——并最終增加銷售額。

建立意識(shí)

不幸的是，如果每一次營(yíng)銷活動(dòng)都能直接帶來(lái)銷售，那就太好了，但有時(shí)你必須把你的眼光放得更高一點(diǎn)。

畢竟，如果你的顧客甚至不記得你的生意，他們就不太可能購(gòu)買(mǎi)，對(duì)嗎？

記住，今天你的登陸頁(yè)面上只有大約4%的流量可以購(gòu)買(mǎi)。如果你不要求他們購(gòu)買(mǎi)，他們可能會(huì)轉(zhuǎn)換，但即使這樣，只有一部分你的訪客愿意轉(zhuǎn)換。

然而，這并不意味著這些人不會(huì)在幾天、幾周或幾個(gè)月后改變或購(gòu)買(mǎi)。

宣傳活動(dòng)的目標(biāo)是保持關(guān)注，直到潛在客戶準(zhǔn)備好采取下一步行動(dòng)。當(dāng)他們準(zhǔn)備好承諾時(shí)，你想成為他們首先想到的企業(yè)。

認(rèn)知活動(dòng)本身可能不會(huì)直接盈利，但是一個(gè)好的認(rèn)知再定位活動(dòng)可以顯著提高你其他活動(dòng)的表現(xiàn)，所以它們通常是值得投資的。

重新定位平臺(tái)

既然我們已經(jīng)討論了什么是重新定位，讓我們來(lái)看看一些不同的重新定位平臺(tái)，您可以使用這些平臺(tái)來(lái)吸引潛在客戶：

在谷歌顯示網(wǎng)絡(luò)上重新定位

我簡(jiǎn)單說(shuō)一下：如果你有一個(gè)廣告詞賬戶，你應(yīng)該在谷歌展示網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行再銷售廣告。

谷歌展示網(wǎng)絡(luò)覆蓋超過(guò)100萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站和應(yīng)用。此外，你還可以在油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）上運(yùn)行重定向視頻廣告。把所有這些放在一起，你就有能力在超過(guò)10%的互聯(lián)網(wǎng)上做廣告。

要在全球發(fā)展網(wǎng)絡(luò)組織(Global Distribution Network)建立一個(gè)重新定位活動(dòng)，你所要做的就是在你的網(wǎng)站上添加谷歌重新?tīng)I(yíng)銷標(biāo)簽（又名，像素),創(chuàng)建一些廣告，并建立你的活動(dòng)。

如果你以前從未做過(guò)這類事情，這段視頻將帶你了解整個(gè)過(guò)程：

如果你也在廣告詞上運(yùn)行文本廣告，你也可以使用搜索廣告再營(yíng)銷列表(RLSAs)為已經(jīng)訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站的人定制你的關(guān)鍵詞、出價(jià)和廣告文案。

RLSA有點(diǎn)超出了本文的范圍，但我們已經(jīng)利用RLSA活動(dòng)將銷售額提高了129%,所以如果你正在運(yùn)行付費(fèi)搜索廣告，它們非常值得研究。有關(guān)如何充分利用RLSAs的更多信息，請(qǐng)查看本文。

在廣告詞上建立一個(gè)重新定位的活動(dòng)是如此簡(jiǎn)單和直接，以至于不在全球發(fā)展網(wǎng)絡(luò)組織(Global Distribution Network)上運(yùn)行重新定位的廣告是一種恥辱。它可能不會(huì)提供最大可能的影響，但它肯定會(huì)帶來(lái)好的結(jié)果。

重新瞄準(zhǔn)臉書(shū)

類似于谷歌，臉書(shū)是另一個(gè)大規(guī)模的重新定位平臺(tái)，你應(yīng)該強(qiáng)烈考慮使用。擁有大約13億日活躍用戶，臉書(shū)上的廣告可以成為一種不可思議的方式，讓幾乎任何受眾都可以看到它。

更好的是，臉書(shū)擁有Instagram，所以你也可以使用臉書(shū)的平臺(tái)在照片墻上投放廣告。

和全球發(fā)展網(wǎng)絡(luò)組織(Global Distribution Network)一樣，在臉書(shū)建立一個(gè)重新定位的活動(dòng)就像在你的網(wǎng)站上添加一個(gè)像素，建立一些廣告和創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng)一樣簡(jiǎn)單。

你需要做的是：

https://www.youtube.com/watch?v=dzCRpzDCVmk

不幸的是，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，重新瞄準(zhǔn)臉書(shū)并不總是像全球發(fā)展網(wǎng)絡(luò)組織(Global Distribution Network)那樣有效。在臉書(shū)，你的廣告與許多干擾競(jìng)爭(zhēng)。而且，讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧，比起點(diǎn)擊你的再銷售廣告，人們更有可能去看貓的視頻。

也就是說(shuō)，如果你試圖建立品牌知名度，只是想讓別人注意到你（而不是試圖讓他們"現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)"),臉書(shū)是一個(gè)很好的重新定位工具。只是不要期望你的點(diǎn)擊量（甚至是轉(zhuǎn)化率)和你從其他平臺(tái)上獲得的點(diǎn)擊量一樣相關(guān)。

在推特上重新定位

推特也提供了一個(gè)重定位平臺(tái)，功能很像臉書(shū)的重定位平臺(tái)。以下是安裝推特重定位像素的快速指南：

不幸的是，在推特上重定向廣告通常比在谷歌或臉書(shū)上重定向廣告效果差得多。臉書(shū)的反饋可能會(huì)分散注意力，但推特的反饋更糟糕。

一般來(lái)說(shuō)，將推特像素添加到您的網(wǎng)站并開(kāi)始建立您的受眾是一個(gè)好主意，但我會(huì)將您在推特上的重新定位努力限制在真正重要的活動(dòng)上，在這些活動(dòng)中，您需要最大化曝光率，而不是投資回報(bào)率.

還有其他網(wǎng)站提供重定向，但這三個(gè)網(wǎng)站是目前需要擔(dān)心的主要玩家。

重新定位服務(wù)

你可以在這些"三大"平臺(tái)中的任何一個(gè)上相當(dāng)容易地直接設(shè)置重定向，但是如果你想從你的再營(yíng)銷工作中獲得更多，你可能要考慮使用實(shí)際的重定向服務(wù)。這些服務(wù)可以讓您訪問(wèn)更多的網(wǎng)站，并允許您在一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)簡(jiǎn)化您的重新定位活動(dòng)。

阿德羅爾

阿德羅爾是重定目標(biāo)領(lǐng)域最大的名字之一。它們可能不是最便宜的選擇，但是它們被一些最大的企業(yè)所使用。

在所有合作伙伴（谷歌、臉書(shū)、雅虎、微軟等)之間，AdRoll可以讓你訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)上98%的網(wǎng)站。它們還為您提供了許多細(xì)分和定位選項(xiàng)，您可以使用這些選項(xiàng)將您的定位（和廣告)集中在特定的潛在客戶上。

阿德羅爾可能有點(diǎn)貴，但他們的服務(wù)很容易使用，而且（根據(jù)他們的網(wǎng)站)他們的客戶通常在阿德羅爾上花一美元就能賺10美元，所以難怪他們是展示廣告的最大玩家之一。

完美的觀眾

如果你想讓事情簡(jiǎn)單，完美觀眾是一個(gè)偉大的重新定位服務(wù)考慮。你所要做的就是在你的網(wǎng)站上添加一段代碼，創(chuàng)建幾個(gè)你想鎖定的訪問(wèn)者類型的列表，添加一些廣告，剩下的就交給完美的觀眾了。

完美的觀眾沒(méi)有安裝或維護(hù)費(fèi)用，非常適合小型企業(yè)（他們的主要目標(biāo)市場(chǎng))。

不幸的是，如果你實(shí)際上想要的不僅僅是對(duì)你的廣告在哪里以及如何顯示的基本控制，完美觀眾可能不適合你。然而，如果你想在不投入太多時(shí)間或金錢(qián)的情況下嘗試重新定位，完美觀眾是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

重定向器

重定向器是一個(gè)相當(dāng)新的再營(yíng)銷服務(wù)，但它提供了大量的選擇，從臉書(shū)重定向到搜索重定向等等。然而，如果您的網(wǎng)站沒(méi)有獲得大量的流量，重定向器可能不是您的最佳解決方案。該服務(wù)主要是為每月?lián)碛?0,000個(gè)獨(dú)立用戶的網(wǎng)站設(shè)計(jì)的。

但是，如果你有足夠的網(wǎng)站容量（并且能夠支付每月1500美元的最低費(fèi)用),重定向器是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。重定向器讓你可以訪問(wèn)大量的網(wǎng)站和定制選項(xiàng)，特別是如果你想重定向搜索或使用他們的電子郵件地址的人。

就像我們討論的再營(yíng)銷平臺(tái)一樣，也有其他幾種再定位服務(wù)，但這三家公司中的一家應(yīng)該很適合你的業(yè)務(wù)。有了再銷售服務(wù)，你通常會(huì)得到你所支付的，所以選擇一個(gè)服務(wù)主要是一個(gè)平衡你能負(fù)擔(dān)的和得到你需要的選項(xiàng)的問(wèn)題。

重新定位最佳實(shí)踐

一旦你選擇了你想做廣告的平臺(tái)或者你想使用的服務(wù)，你就需要建立你的活動(dòng)。當(dāng)您這樣做時(shí)，請(qǐng)記住以下原則：

1.細(xì)分你的受眾

人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站有不同的原因。你可能會(huì)有想要購(gòu)買(mǎi)的訪問(wèn)者，僅僅是喜歡你的博客，甚至是完全偶然地出現(xiàn)在你的網(wǎng)站上（相信我，這種情況比你想象的要多)。

向所有這些不同的人重復(fù)同樣的信息沒(méi)有太大的意義，不是嗎？

通過(guò)設(shè)置不同的標(biāo)準(zhǔn)（在網(wǎng)站上的時(shí)間、訪問(wèn)的頁(yè)面、人口統(tǒng)計(jì)、地理位置等)或在網(wǎng)站的不同頁(yè)面上使用不同的像素，您可以對(duì)您的受眾進(jìn)行細(xì)分，并創(chuàng)建針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)的特定需求和興趣的特定信息。

通過(guò)受眾細(xì)分，你可以鎖定那些在購(gòu)物車?yán)锓帕艘惶讖V告的人和那些用完全不同的一套廣告閱讀你博客的人。這樣，兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都能獲得廣告，幫助他們更接近購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)。

2.決定你的頻率

當(dāng)談到頻率上限時(shí)，有兩個(gè)基本的思想流派。為了避免激怒你的潛在客戶，一些人建議將廣告展示次數(shù)限制在每人每月17-20次。

另一方面，一些廣告商采取了非常不同的方法來(lái)重新定位。如果有人剛剛訪問(wèn)了你的網(wǎng)站，他們可能對(duì)你賣的東西非常感興趣，所以這些廣告商建議在這些訪問(wèn)者面前盡可能多地投放廣告。

就我個(gè)人而言，我推薦這兩種思想流派的混合方法。

對(duì)于大多數(shù)重定向平臺(tái)和服務(wù)，你可以根據(jù)人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站的時(shí)間來(lái)設(shè)置活動(dòng)。使用這個(gè)功能，你可以在潛在客戶訪問(wèn)你的網(wǎng)站后的1-2周內(nèi)用重定向廣告淹沒(méi)他們。

隨著時(shí)間的推移，他們點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的可能性開(kāi)始下降，所以你可以降低廣告的頻率。這種混合策略可以讓你趁熱打鐵……從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看不會(huì)激怒別人。

然而，不管你如何選擇頻率上限，盡可能長(zhǎng)時(shí)間地運(yùn)行重定向廣告幾乎總是一個(gè)好主意。你永遠(yuǎn)不知道什么時(shí)候有人會(huì)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)，至少這是一種建立品牌認(rèn)知度的廉價(jià)方式。

3.使用燒錄碼

沒(méi)有什么比在你剛買(mǎi)了公司廣告的東西后看到一個(gè)再銷售廣告更讓人討厭的了。

幸運(yùn)的是，你可以很容易地避免這個(gè)問(wèn)題在你自己的活動(dòng)中使用燒傷像素。通過(guò)向感謝頁(yè)面（或用戶轉(zhuǎn)換后到達(dá)的任何頁(yè)面)添加像素，您可以將他們排除在正常的重定向活動(dòng)之外。

設(shè)置一個(gè)加深像素也可以讓你做一些很酷的事情，但是我們將在下一節(jié)討論這些。

4.設(shè)置透視轉(zhuǎn)換窗口

還記得我們說(shuō)過(guò)你可以為你的重新定位活動(dòng)設(shè)定不同類型的目標(biāo)嗎？建立知名度是一個(gè)偉大的目標(biāo)，但很難衡量品牌知名度的影響。

有一種方法可以幫助跟蹤你的品牌認(rèn)知活動(dòng)的影響，那就是設(shè)置透視轉(zhuǎn)換窗口。本質(zhì)上，通過(guò)設(shè)置這些窗口，你可以將看到你的廣告的人與他們的轉(zhuǎn)換聯(lián)系起來(lái)——即使他們從來(lái)沒(méi)有點(diǎn)擊過(guò)重定向的廣告！

根據(jù)您的平臺(tái)或服務(wù)，您可以設(shè)置各種持續(xù)時(shí)間的透視轉(zhuǎn)換窗口。然而，總的來(lái)說(shuō)，我建議將你的窗口期保持在一周或更短。一個(gè)好的重定位廣告會(huì)給人留下印象，但它仍然是一個(gè)展示廣告。

你能記得你這周看過(guò)的展示廣告嗎？（如果可以，給我驚喜，在評(píng)論里告訴我)。

雖然一個(gè)好的重定位廣告可以產(chǎn)生廣告牌效應(yīng)，但將銷售歸因于6周前的重定位廣告印象并沒(méi)有太大意義。然而，如果有人在早上看到一個(gè)重新定位的廣告，下午就改變了主意，那么這個(gè)廣告很有可能在某種程度上影響了他們的決定。

5.輪換您的廣告

說(shuō)實(shí)話，橫幅盲是真實(shí)存在的。即使當(dāng)你運(yùn)行重定向廣告，你的觀眾已經(jīng)表達(dá)了

interest in your business and is more likely to notice your ads, banner blindness will eventually set in if you don’t regularly rotate your ads.

In fact, according to a study by ReTargeter, clickthrough rates typically fall by 50% over the first 5 months of a campaign.

So, if you don’t change things up every few months, you could be missing out on a ton of conversions.

The easiest way to avoid this problem is to run regular A/B tests on your retargeting ads. By testing new imagery and copy on a regular basis, you can keep things fresh?and figure out what sort of messaging really works best for your audience. It’s a double win!

Taking Retargeting to the Next Level

Getting your retargeting set up correctly is great, but if you really want your campaigns to deliver awesome results, you have to get inside the head of your target audiences.

Every potential customer is on a buyer journey, and?every buyer journey is different. If you want to use retargeting to lead potential customers to the point where they are ready to buy, you need to craft marketing messages that match where your customers currently are—not just where you think they are.

Here are four ways to do that:

1. Resolve Their Concerns

Often, people aren’t ready to convert because they still have unanswered questions or concerns about converting.

They might not be ready to spend what you’re asking. They might not be ready because they feel nervous about giving you their personal information. They might not be ready to make the time commitment that comes with signing up.

Whatever the reason, if you know that most of your audience isn’t ready to convert because of a specific concern, retargeting can be a great way to address that concern.

Wix does an excellent job of this?with one of their retargeting videos. Wix provides website design services, but most people believe that creating a website will take a ton of time and energy. Since they aren’t ready to commit that time and energy, they don’t convert.

https://www.youtube.com/watch?v=sIgv3tTYYqQ

To address this point of concern, Wix runs a remarketing video that walks viewers through the process of designing a site on their platform in just?one minute and seven seconds.

It’s a slick video, but even more important than the video itself is its message: designing a website with Wix is a quick process.

2. Cut Your Prices

Often, one of the biggest reasons why people aren’t ready to buy is because they aren’t comfortable with the price.

94% of people invest time into comparison shopping, so the odds are that most of your potential customers are hoping they can get what you’re selling for a cheaper price.

Is it any wonder that discounts are one of the most widely used sales tactics?

Discounts get directly at the heart of your potential customers’ pricing concerns. Throw in a little sense of urgency (“Offer Valid Until August?31st”) or exclusivity (“Like Our Page and Get 15% Off”) and you stand a good chance of nudging a potential customer into the “ready to buy” arena.

Cabela’s does an excellent job of this with their remarketing ads. For example, check out this ad:

If pricing on their products is a concern, Cabela’s?just made it clear that they are willing to sell a lot of stuff for up to 40% off—as long as you buy soon. So, if price really is important to you, you need to buy now!

3. Make Things Simple

Another big reason why people aren’t ready to buy is because what you’re selling is just part of a bigger problem they need resolved.

If you buy a new phone…you also buy a cover. You can’t just get your oil changed…you also need your brakes checked (and the tires….and the lights…and the…ad infinitum). If you sign up for cable, you need someone to set it up.

So, if they buy what you’re selling, they have to figure all of the rest of it out, too. That’s a headache—one that can keep them from converting.

Fortunately, retargeting is a great way to address these concerns, especially if you happen to sell the solution(s)!

For example, Maurices’s retargeting ads take a product you showed interest in and show it in combination with a variety of accessories:

Now, instead of having to figure out all the coordinating pieces you need to buy, you can buy a great looking outfit all at once. It makes things easier for you (and it makes more money for Maurices).

This tactic works great for eCommerce businesses, but can work just as well for almost any business. All you have to do is identify the “extras” your customers will probably have to buy and make it clear to your customers that if they buy from you, it’s a one-stop experience.

Throw in a combo discount and you’re well on your way to getting people from “thinking about buying” to “ready to buy!”

4. Bring Them Back for More

Remember how I said that your burn pixel was good for more than just getting people?out of your retargeting campaigns?

Well, good retargeting convinces people who are ready to convert—but didn’t actually act during their first visit to your site—to convert. Better?retargeting convinces people who?aren’t ready to convert to convert.

The best retargeting convinces people who?have converted to convert again.

Marketing doesn’t end with a sale. Sales may be the ultimate goal of marketing, but the best marketing gets people to buy again and again.

To pull this off, you really need to understand your buying cycle. If someone just made a purchase, they probably aren’t ready to buy again the next day. Give it a few weeks or months, though, and new needs or challenges can easily get someone ready to buy once again.

And, if your ads happen to be there when they are ready to buy, you’ve got a much better chance of up-selling or cross-selling your customers.

For example, if you are marketing a SaaS product and most of your customers upgrade after 3 months, it might be a good idea to run retargeting ads at about 2 months after someone signs up. That way, you can highlight the benefits of upgrading just as they start to realize that they need to upgrade.

Now that’s awesome retargeting in action!

Conclusion

That’s it, you made it! In this article, we’ve covered everything you need to know about retargeting: platforms, services, best practices and ways to really get the most out of your remarketing efforts.

Hopefully, you should be well on your way to creating truly effective retargeting campaigns, but if you want some extra help, let me know here or in the comments! I’d be happy to take a look at things and give you some specific recommendations.

How do you use retargeting to build your business? Any tips you’d like to share?

Aden Andrus

Author

Over his career, Aden has developed and marketed millions of dollars of successful products. He lays awake at nights figuring out new marketing tactics and is constantly upping Disruptive's internal marketing game. He loves to write, dance and destroy computer monitors in full medieval armor.

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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