此文是東莞品牌策劃公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，東莞品牌策劃公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

東莞品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

大多數(shù)社交廣告平臺(tái)（如臉書廣告)對(duì)企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)非常有效，但通常對(duì)企業(yè)對(duì)客戶業(yè)務(wù)更有效。其他的真的只適用于企業(yè)對(duì)客戶企業(yè)，比如拼趣的推廣別針。然而，LinkedIn廣告是唯一一個(gè)對(duì)企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)最有效的平臺(tái)，而且長(zhǎng)期未被充分利用。

在這篇文章中，我們將回顧企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)在準(zhǔn)備運(yùn)行商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告時(shí)需要知道的一切。

為什么使用商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告？

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)是一個(gè)職業(yè)社交網(wǎng)站，而不僅僅是一個(gè)社交網(wǎng)站，所以商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)用戶在登錄時(shí)已經(jīng)在考慮工作了。他們?cè)谶@個(gè)網(wǎng)站上建立關(guān)系網(wǎng)、找工作、招聘以及對(duì)其他公司進(jìn)行一些專業(yè)研究。

這使得網(wǎng)站用戶對(duì)你的企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)比他們?cè)诔薌oogle AdWords之外的任何(法)離開(our prendre conge)平臺(tái)上更開放。

更好的是，LinkedIn廣告也不是大多數(shù)企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)嘗試的第一個(gè)廣告平臺(tái)。這也是為什么你在這個(gè)網(wǎng)站上看到的廣告比幾乎任何其他平臺(tái)都要少的部分原因，這讓你有了優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)越小越好——如果用戶在網(wǎng)站上看到的廣告越少，他們可能會(huì)傾向于更多地關(guān)注他們確實(shí)看到的廣告。

多虧了經(jīng)營(yíng)商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告一年的Hubspot，我們知道這不僅僅是一個(gè)不錯(cuò)的理論Hubspot在研究中發(fā)現(xiàn)，LinkedIn廣告在美國(guó)客戶中的轉(zhuǎn)化率為6.1%。相比之下，他們?cè)诠雀枭系膹V告轉(zhuǎn)化率為2.58%。

輪轂點(diǎn)還發(fā)現(xiàn)，在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上的點(diǎn)擊費(fèi)用更高（每次點(diǎn)擊5.74美元，而廣告詞為3.35美元),但他們?cè)谏虅?wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告上的每次領(lǐng)先成本約為90美元，在廣告詞上為125美元。

我可以在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上投放哪些類型的廣告？

你可以在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上投放幾種不同類型的廣告。

贊助電子郵件是第一個(gè)。每個(gè)人都被臉書的信使廣告嚇壞了，但商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)首先這么做了（而且是很久以前)。通過這些廣告，您可以向特定受眾發(fā)送收件箱消息。

贊助郵件廣告的優(yōu)勢(shì)是給用戶一個(gè)實(shí)際的通知，導(dǎo)致他們閱讀它的可能性非常高，而不是潛在地跳過它。它們還鼓勵(lì)對(duì)話和潛在點(diǎn)擊，這對(duì)于潛在客戶培育來說是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。

二是贊助內(nèi)容。贊助內(nèi)容和大多數(shù)其他社交網(wǎng)站的新聞?dòng)嗛啅V告一樣。你將有一個(gè)標(biāo)題，一個(gè)描述，和一個(gè)顯示在用戶提要中的圖片。

與電子郵件中的贊助商一樣，贊助商內(nèi)容也是貼有"贊助商"標(biāo)簽的廣告內(nèi)容。這些廣告對(duì)于提高品牌認(rèn)知度和高參與度用戶的轉(zhuǎn)化率都非常有效。許多贊助內(nèi)容廣告出現(xiàn)在新聞提要的最頂端，給你極好的可視性。

最后一個(gè)選項(xiàng)是文本廣告，看起來像臉書的右欄廣告。它們很小，將在網(wǎng)站上展示。

文字廣告也有利于提高品牌知名度和獲得點(diǎn)擊量，尤其是在目標(biāo)受眾群體中。

如何運(yùn)行商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告

你將通過他們的營(yíng)銷解決方案中心運(yùn)行商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告，可以在這里找到。你會(huì)在右上角看到"創(chuàng)建廣告"按鈕。

首次進(jìn)入創(chuàng)建廣告自助服務(wù)管理器時(shí)，如果您還沒有廣告帳戶，則需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)。

一個(gè)廣告賬戶需要你在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上有一個(gè)公司或展示頁(yè)面。您可以搜索您的頁(yè)面，或者創(chuàng)建一個(gè)新頁(yè)面。一旦你這樣做了，選擇你的貨幣和命名帳戶。您將在下一個(gè)屏幕上看到創(chuàng)建新活動(dòng)的選項(xiàng)。

接下來，您將選擇想要開展的活動(dòng)類型。

活動(dòng)類型

每種活動(dòng)類型在創(chuàng)意部分都有細(xì)微的區(qū)別，您可以在這里設(shè)計(jì)您的信息并（如果適用)選擇一個(gè)圖像。

出于本文的目的，我們將開展一項(xiàng)贊助內(nèi)容活動(dòng)，類似于文字廣告：

對(duì)于贊助內(nèi)容廣告，你必須首先為你的目標(biāo)受眾命名廣告活動(dòng)和語(yǔ)言。然后，您將選擇是否要向您的網(wǎng)站發(fā)送流量，或者使用銷售線索生成表單收集銷售線索信息。后者的工作方式類似于臉書的銷售線索生成廣告，你可以從商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)的競(jìng)選經(jīng)理那里下載線索信息。

由于大多數(shù)商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告會(huì)給他們的網(wǎng)站帶來流量，這就是我們?cè)谑纠顒?dòng)中選擇的內(nèi)容：

在下一步中，您需要?jiǎng)?chuàng)建新的贊助內(nèi)容，或者選擇您已經(jīng)為頁(yè)面創(chuàng)建的內(nèi)容。

現(xiàn)在是時(shí)候設(shè)置目標(biāo)了。

把…作為目標(biāo)

您可以使用人口統(tǒng)計(jì)/興趣定位選項(xiàng)來聯(lián)系您的受眾，或者從電子郵件地址列表或訪問過您網(wǎng)站的用戶中重新定位用戶。

如果您選擇使用人口統(tǒng)計(jì)和基于興趣的目標(biāo)，有大量選項(xiàng)可供選擇，包括：

位置

公司名稱、行業(yè)和規(guī)模

職稱、職能和資歷

學(xué)習(xí)領(lǐng)域、學(xué)校、學(xué)位、經(jīng)驗(yàn)和技能

公司緊隨其后

年齡

多年的經(jīng)驗(yàn)

性別

他們所屬的團(tuán)體和他們關(guān)注的公司

在下一頁(yè)，您將看到設(shè)置轉(zhuǎn)換跟蹤的選項(xiàng)。

跟蹤、預(yù)算、計(jì)劃

設(shè)置轉(zhuǎn)換跟蹤總是一個(gè)好主意，因?yàn)樗梢宰屇銣?zhǔn)確地跟蹤投資回報(bào)率。你可以在這里看到如何做到這一點(diǎn)。

接下來，你將選擇如何出價(jià)。你可以從CPC(每次點(diǎn)擊成本)或CPM(每千次展示成本)中選擇。您將設(shè)置活動(dòng)的每日預(yù)算，并選擇您的實(shí)際出價(jià)LinkedIn會(huì)自動(dòng)為你建議出價(jià)，并告訴你你的最低出價(jià)。

在這下面，你將選擇一個(gè)開始日期。你也可以選擇輸入一個(gè)結(jié)束日期（這是我一直推薦的),一個(gè)不會(huì)超出的總預(yù)算，如果你想通過更頻繁地顯示更高性能的廣告來優(yōu)化點(diǎn)擊率。

一旦你這樣做了，你就萬(wàn)事俱備了。您將回顧您的活動(dòng)，并做好準(zhǔn)備。

結(jié)論

想要測(cè)試另一個(gè)廣告平臺(tái)的企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)應(yīng)該仔細(xì)看看商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)的廣告。用戶在網(wǎng)站上考慮工作場(chǎng)所，使他們特別容易接受你的產(chǎn)品和服務(wù)。由于使用商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告的企業(yè)少于臉書廣告（可能還有促銷pin)，這可以降低競(jìng)爭(zhēng)，給你一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。

想知道商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告是否適合你？在這里給我們留下評(píng)論或給我們發(fā)送消息！

你怎么想呢？你用過商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)的廣告嗎？你在考慮測(cè)試他們嗎？給我們留下評(píng)論，讓我們知道你的想法！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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