此文是常州平面設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，常州平面設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

常州平面設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

如今，進(jìn)入高等教育(法)離開(our prendre conge)廣告可能有點(diǎn)像噩夢。每次點(diǎn)擊成本是天文數(shù)字，競爭異常激烈。

在競爭激烈的高等教育(法)離開(our prendre conge)廣告世界中，簡單地放棄并專注于其他推廣渠道可能很有誘惑力。但是，問題是，這么多學(xué)院和大學(xué)在網(wǎng)上做廣告是有原因的——那是你未來的學(xué)生所在的地方。

如果你不在網(wǎng)上做廣告，那些學(xué)生最終會(huì)去別人的學(xué)校。

所以，你不能不做(法)離開(our prendre conge)廣告，但在每次點(diǎn)擊成本為40美元的情況下，你可能也不能做(法)離開(our prendre conge)廣告…

幸運(yùn)的是，有一些好消息。在顛覆性廣告，我們已經(jīng)幫助幾十個(gè)教育機(jī)構(gòu)使用(法)離開(our prendre conge)來推動(dòng)銷售線索和填補(bǔ)座位。在這篇文章中，我們將討論我們每天與我們自己的客戶使用的許多策略，以及如何使用它們來改善你自己的(法)離開(our prendre conge)活動(dòng)。我們開始吧！

高等教育(法)離開(our prendre conge)廣告的挑戰(zhàn)

正如我們剛剛討論的，高等教育的(法)離開(our prendre conge)廣告空間充滿了障礙。競爭是激烈的，點(diǎn)擊的價(jià)格（更不用說一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W生)很高，將點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為領(lǐng)導(dǎo)或座位上的實(shí)際物體是一個(gè)漫長而復(fù)雜的過程。

更糟糕的是，像廣告詞這樣的廣告平臺(tái)對你的廣告文案中能包含什么詞和不能包含什么詞有嚴(yán)格的規(guī)定。從谷歌的角度來說，禁止"就業(yè)"這樣的關(guān)鍵詞是有道理的（不想誤導(dǎo)大家以為你的學(xué)校能保證就業(yè)吧？),但這會(huì)讓你作為營銷人員的生活變得更加艱難。

記住所有這些，讓我們來看看這些問題以及如何處理它們：

1.應(yīng)對競爭

對于許多企業(yè)來說，應(yīng)對競爭的下意識(shí)方式是簡單地對他們的品牌條款進(jìn)行投標(biāo)。然而，對于高等教育PPC，事情就沒那么簡單了。

在許多行業(yè)，人們在谷歌上搜索某樣?xùn)|西，看到一個(gè)付費(fèi)搜索廣告，然后點(diǎn)擊它。他們在尋找某種特定的商品或服務(wù)來解決眼前的問題。

在這種情況下，競拍是非常有意義的。如果有人鍵入某個(gè)管道公司的名稱，很可能他們有需要解決的管道問題。如果你的公司也是一家管道公司，你可以在競爭對手的品牌條款上投放廣告，人們可能會(huì)看到你的廣告，意識(shí)到他們有其他選擇，并選擇你的業(yè)務(wù)而不是競爭對手。

然而，對于高等教育機(jī)構(gòu)來說，事情并不完全是線性的。潛在的學(xué)生并不是唯一在網(wǎng)上搜索你的競爭對手網(wǎng)站的人。通常，現(xiàn)在的學(xué)生、教職員工會(huì)用谷歌搜索他們學(xué)校的名字，自動(dòng)點(diǎn)擊排名靠前的結(jié)果，并期望最終出現(xiàn)在他們學(xué)校的網(wǎng)站上。

因此，如果你碰巧在競爭對手的品牌條款上投放廣告，你最終會(huì)得到對你的學(xué)校毫無興趣的人的大量點(diǎn)擊。事實(shí)上，即使你用自己的品牌術(shù)語做廣告，你最終也會(huì)為現(xiàn)有學(xué)生和員工的大量點(diǎn)擊付費(fèi)。

這是一個(gè)非常昂貴的方式運(yùn)行點(diǎn)擊付費(fèi)賬戶。

有可能的是，任何高等教育機(jī)構(gòu)都將主導(dǎo)搜索引擎結(jié)果頁面的品牌術(shù)語，因此對高等教育品牌術(shù)語的競標(biāo)幾乎總是以巨大的金錢浪費(fèi)而告終。

相反，應(yīng)對競爭的最佳方式是制作在某些方面脫穎而出的廣告。例如，看看下面的內(nèi)容：

哪個(gè)廣告最吸引你的眼球？

很有可能，SNHU的廣告引起了你的注意。為什么？它在視覺上不同于其他廣告。盡管它位于第三位，但這個(gè)廣告有很多大寫字母，標(biāo)題中的文字也更加支離破碎。

這是一個(gè)細(xì)微的差別，但是當(dāng)它上面的兩個(gè)廣告看起來幾乎相同時(shí)，你的眼睛自然會(huì)轉(zhuǎn)向看起來不同的廣告。

制作突出的廣告可能不如競標(biāo)競爭對手的品牌條款令人滿意，但這是應(yīng)對競爭更有效、更有利可圖的方式。

2.每次點(diǎn)擊處理費(fèi)用

不幸的是，沒有很好的方法來解決高等教育(法)離開(our prendre conge)廣告的每次點(diǎn)擊成本(產(chǎn)品總分類).然而，這并不意味著你不能在高等教育領(lǐng)域開展盈利的(法)離開(our prendre conge)活動(dòng)。

以下是一些讓你的預(yù)算發(fā)揮更大效用的方法：

變得具體

在高等教育中，細(xì)節(jié)是賣點(diǎn)。大多數(shù)搜索"在線學(xué)士學(xué)位"的人并沒有準(zhǔn)備好報(bào)名參加你的項(xiàng)目。他們不知道自己想要什么樣的學(xué)位（或者，在很多情況下，他們甚至不知道自己是否想努力獲得學(xué)位),不知道畢業(yè)后想要什么樣的職業(yè)，也不知道自己愿意在一個(gè)項(xiàng)目上花多少錢。

換句話說，他們處于研究模式。

現(xiàn)在，不要誤解我的意思，在研究模式中引起人們的注意是好事，但你能負(fù)擔(dān)得起每次點(diǎn)擊60美元（谷歌目前對"在線學(xué)士學(xué)位"的建議出價(jià))向"只是好奇"的人做廣告嗎？

像"學(xué)士學(xué)位"或“工商管理碩士”這樣的關(guān)鍵詞可能與你提供的東西高度相關(guān)，但它們并不表示你有能力支付的興趣水平。

相反，你想為那些在決策上更進(jìn)一步的人做廣告。例如，有人搜索"護(hù)理項(xiàng)目"或"如何成為兒科護(hù)士",就知道他們想要什么。他們不只是想知道在線學(xué)士學(xué)位的可行性，他們正在尋找一所能夠滿足他們特定需求的學(xué)校。

為了讓事情變得更好，請查看谷歌對護(hù)理項(xiàng)目相關(guān)關(guān)鍵詞的建議出價(jià)：

看那個(gè)！建議出價(jià)多為"在線學(xué)士學(xué)位“中國共產(chǎn)黨的二分之一到三分之二。更高的意圖和更低的點(diǎn)擊費(fèi)？聽起來我贏了。

當(dāng)然，你的關(guān)鍵詞越具體，它們帶來的流量就越少，但是如果你的低意圖流量無論如何都不會(huì)轉(zhuǎn)化，那么付費(fèi)有什么意義呢？

少即是多

現(xiàn)在，也就是說，高等教育營銷人員最常犯的一個(gè)錯(cuò)誤是對太多的關(guān)鍵詞進(jìn)行競價(jià)。在顛覆性廣告，我們審計(jì)了2000多個(gè)廣告詞賬戶，發(fā)現(xiàn)了很多關(guān)于廣告詞賬戶成功和失敗的原因。

我們更有趣的觀察結(jié)果之一是，94%的付費(fèi)搜索關(guān)鍵詞都沒有產(chǎn)生一次轉(zhuǎn)化。

一個(gè)簡單的事實(shí)是，你的大部分高等教育線索來自于你的關(guān)鍵詞的很小一部分。更糟糕的是，即使你的6%的關(guān)鍵詞推動(dòng)了轉(zhuǎn)化，很多關(guān)鍵詞也會(huì)導(dǎo)致你的廣告出現(xiàn)在不相關(guān)的搜索中，而這些搜索永遠(yuǎn)不會(huì)產(chǎn)生線索。

因此，AdWords賬戶平均浪費(fèi)76%的預(yù)算在從來沒有也永遠(yuǎn)不會(huì)轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊上。

這對你的競選來說是個(gè)壞消息。

事實(shí)證明，在錯(cuò)誤的點(diǎn)擊上浪費(fèi)金錢會(huì)成倍增加你的每條線索的成本。事實(shí)上，當(dāng)我們深入研究審計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)的廣告支出每增加10%,你的每線索成本就會(huì)增加44-72%。

以下是當(dāng)你的點(diǎn)擊費(fèi)在一美元左右時(shí)的情況：

這不完全是你想看到的趨勢…你的平均點(diǎn)擊費(fèi)可能更接近40美元而不是一美元。高等教育(法)離開(our prendre conge)感覺像是一場敗仗，這有什么奇怪的嗎？

幸運(yùn)的是，確定你的熱門關(guān)鍵詞實(shí)際上是相當(dāng)容易的。事實(shí)上，大多數(shù)高等教育(法)離開(our prendre conge)經(jīng)理已經(jīng)知道哪些搜索詞驅(qū)動(dòng)最佳流量。

然而，要真正仔細(xì)地觀察事物，你需要做一份搜索術(shù)語報(bào)告。打開AdWords，將日期范圍設(shè)置為3-6個(gè)月，單擊關(guān)鍵字選項(xiàng)卡和"搜索詞"按鈕。

單擊過濾器下拉菜單，然后單擊"創(chuàng)建過濾器"根據(jù)您衡量成功的方式，您可以選擇想要篩選的指標(biāo)。

在這種情況下，我選擇過濾所有轉(zhuǎn)換少于一次的搜索詞。

有了報(bào)告后，您可以查看各種信息：

您的熱門搜索詞占您廣告支出的百分比是多少？

你的最佳搜索詞鏈接到了哪些廣告集和廣告活動(dòng)？

你的最佳搜索詞構(gòu)成了特定活動(dòng)的基礎(chǔ)嗎？

你的高性能廣告或廣告是否受到預(yù)算的限制？

你的關(guān)鍵詞或搜索詞是否應(yīng)該從現(xiàn)有的廣告活動(dòng)中分離出來，形成一個(gè)新的、更有針對性的廣告活動(dòng)？

通過查看您的搜索詞報(bào)告，您可以準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)哪些查詢會(huì)產(chǎn)生價(jià)值，然后將這些查詢轉(zhuǎn)化為新活動(dòng)的關(guān)鍵詞！事實(shí)上，我們曾經(jīng)使用這種技術(shù)為一個(gè)高等教育客戶發(fā)現(xiàn)了50,000美元的完全浪費(fèi)的廣告支出（要了解更多信息，請查看本文)。

這個(gè)故事的寓意是什么？你可能無法擺脫為高等教育點(diǎn)擊支付高額費(fèi)用，但如果你能將廣告支出集中在正確的點(diǎn)擊上，你仍然可以以可管理的價(jià)格獲得線索和新生。

在臉書做廣告

無論你在什么平臺(tái)上做廣告，高等教育都是一個(gè)昂貴的受眾群體。然而，具體的每次點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)因你使用的平臺(tái)而有很大的不同。例如，AdWords的平均點(diǎn)擊費(fèi)約為40美元，我們經(jīng)常在臉書看到低于2.5美元的點(diǎn)擊費(fèi)。

也就是說，臉書和廣告詞非常不同。

在廣告詞上，你可以出價(jià)購買高意向關(guān)鍵詞，如"最佳工程項(xiàng)目",表明具體的興趣和承諾的一般意愿。在臉書，你基本上只能看到漏斗頂端的廣告。

然而，雖然你不能鎖定那些今天就準(zhǔn)備在臉書注冊的人，但臉書是那些在谷歌上搜索"在線學(xué)士學(xué)位"的人的理想之地。

只需點(diǎn)擊一次廣告詞的一小部分費(fèi)用，你就可以用臉書來吸引潛在的學(xué)生進(jìn)入你的高等教育機(jī)構(gòu)。請記住，你的臉書觀眾通常不準(zhǔn)備"現(xiàn)在就申請"。相反，他們正在權(quán)衡他們的選擇，這給了你一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)來扭轉(zhuǎn)局面。

任何好的漏斗上端臉書營銷活動(dòng)都應(yīng)該旨在實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)：

讓人們參與再營銷活動(dòng)（稍后會(huì)詳細(xì)介紹)

讓潛在的學(xué)生熟悉你的品牌

你可能不會(huì)直接從臉書的活動(dòng)中獲得大量的線索，但這些活動(dòng)會(huì)讓人們考慮你，讓他們更有可能在準(zhǔn)備好的時(shí)候注冊。

3.優(yōu)化您的銷售流程

不幸的是，即使你知道如何處理高等教育活動(dòng)的高點(diǎn)擊費(fèi)，從點(diǎn)擊到上課仍然是一條漫長的道路。要真正從付費(fèi)搜索活動(dòng)中獲得最大收益，你需要優(yōu)化你的整個(gè)銷售漏斗。

再行銷

選擇一所大學(xué)是一個(gè)很大的承諾，所以大多數(shù)人想慢慢來是很自然的。不幸的是，如果人們在長達(dá)數(shù)月的決策過程中只看過你的網(wǎng)站一次，他們就不太可能選擇你。

這就是再營銷發(fā)揮作用的地方。

現(xiàn)在，一個(gè)好的再營銷策略會(huì)讓你的名字和一兩個(gè)賣點(diǎn)出現(xiàn)在點(diǎn)擊過你的一個(gè)或多個(gè)廣告的人面前。然而，一個(gè)真正偉大的再營銷策略將有助于引導(dǎo)你未來的學(xué)生沿著他們的決策之路前進(jìn)。

要做到這一點(diǎn)，你需要精心設(shè)計(jì)營銷信息，以符合你的受眾目前所處的位置，而不是你希望他們所處的位置。在任何高等教育(法)離開(our prendre conge)活動(dòng)中，試圖過早地推銷會(huì)適得其反，再銷售也不例外。

這里有幾個(gè)再營銷策略可以考慮納入你的策略。

解決他們的顧慮

通常，人們不準(zhǔn)備在你的登錄頁面上轉(zhuǎn)換，因?yàn)樗麄內(nèi)匀挥形椿卮鸬膯栴}或顧慮。

他們可能還沒準(zhǔn)備好接受你的大學(xué)。他們可能認(rèn)為學(xué)費(fèi)太貴了。他們可能對給你他們的個(gè)人信息感到緊張。他們可能還沒有準(zhǔn)備好做出注冊時(shí)的時(shí)間承諾。

不管是什么原因，如果你知道你的許多潛在學(xué)生都有共同的擔(dān)憂，那么再銷售是解決這種擔(dān)憂的好方法。

例如，南伊利諾伊大學(xué)提出了許多關(guān)于就讀該校的潛在問題：

視頻本身做得很好，但讓它成為一個(gè)偉大的重新定位廣告的是它向那些想要美好大學(xué)經(jīng)歷的潛在學(xué)生傳遞的信息。

提供獎(jiǎng)勵(lì)

通常，作為一所學(xué)院或大學(xué)，當(dāng)涉及到激勵(lì)潛在學(xué)生時(shí)，你的手似乎有點(diǎn)束縛。畢竟，你不可能提供"如果你今天報(bào)名，第一學(xué)期的學(xué)費(fèi)就減半"的服務(wù)。

然而，僅僅因?yàn)槟悴荒芸偸翘峁┙疱X激勵(lì)，這并不意味著你不能在你的再銷售中提供某種激勵(lì)。

免費(fèi)內(nèi)容（如電子書、目錄、博客帖子等)是為潛在學(xué)生提供價(jià)值的好方法。你給他們提供的價(jià)值越多，他們對你的學(xué)校感覺就越好，最終選擇你的可能性就越大。

如果您能將它與我們在上一節(jié)中提到的一個(gè)常見問題結(jié)合起來，這種策略會(huì)特別有效。這里有一些想法可以考慮：

免費(fèi)電子書比較你的學(xué)校與競爭對手

校友發(fā)表博客文章，討論他們在貴校的經(jīng)歷

校園里最古怪的25項(xiàng)活動(dòng)列表

關(guān)于你的學(xué)校的15件怪事

訪問交互式校園地圖

免費(fèi)課程目錄

關(guān)于"如何選擇適合你的學(xué)院/大學(xué)"的免費(fèi)指南

互動(dòng)問答("應(yīng)該選什么專業(yè)？"、"你應(yīng)該嘗試哪種校內(nèi)運(yùn)動(dòng)？")

這些只是一些潛在的選擇，可能性幾乎是無窮無盡的！當(dāng)然，如果你可以提供金錢獎(jiǎng)勵(lì)（降低申請費(fèi)等),這也是一個(gè)很好的方法，但是不管你提供什么，獎(jiǎng)勵(lì)都有助于鼓勵(lì)人們選擇你的學(xué)校。

結(jié)論

當(dāng)你進(jìn)入正題時(shí)，你的高等教育(法)離開(our prendre conge)活動(dòng)的成敗取決于你如何應(yīng)對競爭，處理高等教育廣告的高中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）和優(yōu)化你的銷售過程。如果你能克服這三個(gè)障礙，你就能順利地開展有利可圖的活動(dòng)，為你的學(xué)校增加席位。

順便說一句，如果你想讓我看看你目前的策略，并給你一些提示或建議，請?jiān)谶@里或評論中告訴我。我很樂意幫忙。

你如何看待高等教育(法)離開(our prendre conge)廣告？有什么建議分享嗎？這份清單中是否還應(yīng)增加其他主要障礙？

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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