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注：配圖為UCI設計公司作品
如果說我在律師事務所工作中學到了什么，那就是在AdWordsistough上成功地宣傳你的公司。競爭非常激烈，當你為一次點擊支付超過50美元時，你不能犯錯誤。不幸的是，這并不能阻止大多數律師事務所犯以下5個錯誤中的一個或多個：
專注于成為第一
地理定位不佳
無效的意圖-廣告-登陸頁面匹配
僅使用精確匹配
未能使用位置擴展
好消息是，這些合法的廣告錯誤很容易改正。你現在可能在他們身上浪費錢，但這并不意味著你必須繼續在他們身上浪費錢。在本文中，我們將看看這些錯誤以及如何解決它們。
1.專注于成為第一
是的，我知道我們在談論律師。第二名是第一名失敗者。你不會帶著"第二名就夠好了"的態度去讀完法學院，通過律師考試，贏得官司。
然而，當談到廣告詞時，有時一個關鍵詞排名第一意味著你在賠錢。在競爭激烈的法律行業，每個人都想排名第一。
是的，你在排名第一的位置獲得了最好的點擊率（見下圖),但是如果你的廣告在排名第一的位置沒有盈利，所有這些額外的點擊就意味著額外的浪費。
相比之下，平均排名1.5可能會產生1/3的點擊，但這些點擊的成本通常要低得多。因此，廣告通常更有利可圖，所以在這種情況下，瞄準排名1.5減少點擊…并增加利潤。
在我看來這是一個勝利。
專注于成為#1并不總是廣告詞成功的關鍵的另一個原因是，大多數潛在客戶點擊廣告#1作為他們"律師購物"研究的一部分。但是，由于選擇律師是一個很大的選擇，大多數人在做出承諾之前都想看看其他的選擇。
因此，如果你處于第一位，你的銷售線索質量往往會更低，你最終會在櫥窗購物者點擊和低質量的銷售線索上花更多的錢。相比之下，如果你的目標是2-2.5,你通常會以更低的成本獲得更多信息、更高質量的線索！
修理東西
總的來說，我發現當我的大多數客戶的廣告平均排名在1.5到2.5之間時，他們會得到最好的結果。只要他們每天獲得至少30次點擊，這種位置就可以讓我看到哪些廣告文案和登錄頁面表現良好，同時最大化客戶的投資回報。
2.地理定位不佳
我在合法廣告活動中經常看到的另一個主要問題是無效的地理定位。從表面上看，其中的原因顯而易見。例如，如果你為整個紐約州的客戶提供服務，那么以紐約州為目標的廣告似乎是個好主意。
然而，即使你服務于整個紐約，我也愿意打賭你的廣告在整個州的表現不會一樣好。
在該州的某些地方，某些關鍵詞和廣告很有可能非常有利可圖。在其他情況下，你可能會賠錢。但是，如果你的目標是整個紐約州，AdWords不會告訴你你的廣告在哪里有利可圖，你需要在哪里重新考慮你的策略。
修理東西
要解決這個問題，您需要創建針對特定本地區域的活動。這將允許你根據廣告的表現來設定你的預算和出價。
此外，你可以使用這個策略給你的廣告一個更強烈的地方感覺。由于您的活動是特定于地點的，因此您可以使用本地電話號碼，甚至創建包含本地相關內容的登錄頁面。這樣，感覺你的公司就在隔壁。
3.無效的意圖-廣告-登陸頁面匹配
同樣，許多律師事務所在制作符合受眾意圖的廣告和登陸頁面方面做得很差。例如，如果有人搜索人身傷害律師，點擊一個人身傷害律師的廣告，并在下面的登陸頁面結束，他們會轉換的幾率是多少？
不管威赫富爾克森在人身傷害法律方面有多好，一個潛在的人身傷害客戶發現自己在這個頁面上，將會很快點擊后退按鈕。
同樣的想法也適用于廣告。如果有人從灣區搜索"人身傷害律師",他們更有可能點擊以下哪個標題？
"洛杉磯最佳人身傷害律師事務所"
"讓洛杉磯頂級法律專家幫你"?
當然，"洛杉磯的頂級法律專家"可能在人身傷害法方面很棒，但搜索者正在尋找他們人身傷害案件的幫助，所以他們可能會點擊關于人身傷害法的廣告。
這個故事的寓意？如果你的廣告和登陸頁面不符合搜索者的意圖，你可以期待為較低質量的點擊和較少的轉換支付更多。
修理東西
為了解決這個問題，采取我們討論過的本地活動，創建針對單一關鍵字廣告組(斯卡格斯)的廣告組。本質上，單個關鍵詞廣告組是一組針對相同基本關鍵詞的廣告。
例如，如果您為洛杉磯一家處理人身傷害案件的律師事務所投放廣告，您可以在您的洛杉磯活動中創建一個廣告組，以關鍵字[人身傷害法](精確匹配)、"人身傷害法"(階段匹配)和人身傷害法（廣泛匹配修改)為目標。
是的，這只是一個關鍵字，但是通過針對這些多種匹配類型，您可以對以下任何搜索進行排名（以及許多其他類似的變化):
《人身傷害法》
"人身傷害律師事務所"
"人身傷害律師"
"洛杉磯人身傷害律師事務所"
"我附近的人身傷害律師事務所"
"洛杉磯最佳人身傷害律師事務所"
雖然這些搜索各不相同，但它們都有相同的基本意圖："我需要一家人身傷害律師事務所。"如果你廣告的標題是"洛杉磯最好的人身傷害律師事務所",那么很有可能任何看到你廣告的人都會點擊它。如果你的登陸頁面關注的是你的公司在人身傷害法律方面的記錄，那么，大量的點擊可能也會變成線索。
使用這種方法，我的客戶通常會看到更好的點擊率，更低的每次點擊成本和更高的轉化率。這對每個人都是一個勝利。
4.僅使用精確匹配
現在，你可能在想，"等等，你剛剛在最后一部分告訴我使用精確匹配。為什么你告訴我目標精確匹配是一個常見問題？"
從表面上看，"精確匹配"似乎是一種很好的方式。使用我們之前的例子，"人身傷害律師"看起來像是一個洛杉磯公司的精確匹配關鍵字。它有很好的搜索量和很大的意圖。
唯一的問題是，你不是唯一一個知道"人身傷害律師"是一個偉大的關鍵詞。看看這個關鍵詞的競爭！競爭越激烈，點擊量越昂貴，越難盈利。
修理東西
當然，解決方法是使用斯卡格斯."傷害律師事務所"的意向水平可能與"人身傷害律師"大致相同，但在洛杉磯，"傷害律師事務所"的每次點擊成本大約是"人身傷害律師"的六分之一。
是的，搜索量也低了很多，但有了斯卡格斯，你的廣告會出現在一系列高意向搜索詞中，每次點擊成本比你在精確匹配關鍵詞中得到的要低得多。
5.不使用位置擴展
最后一個錯誤主要適用于擁有多個辦事處的公司。位置擴展將您的地址添加到您的廣告中，如下所示：
這可能看起來沒什么大不了的，但是位置擴展增加了你的廣告的大小，可以幫助你的公司有更多的本地感覺。
正如你在這篇文章中可能注意到的，位置對許多潛在客戶來說很重要，所以你越能增加你的廣告的本地感覺（本地電話號碼、特定位置的登陸頁面、位置擴展等),他們的表現就越好。
修理東西
好消息是，設置位置擴展相當容易。你所需要做的就是在谷歌我的業務上設置你的位置。添加位置后，您可以通過電話或明信片來驗證位置。一旦您的業務得到驗證，您就可以在廣告詞中添加位置擴展。
很簡單，對吧？事實上，這太簡單了，我建議盡可能多地添加位置。在某些情況下，甚至可以出租一個空間給遠方的客戶，這樣你就可以在當地投放廣告。
結論
如果你像大多數律師事務所一樣，很有可能你正在為這些常見的錯誤中的一個或多個而掙扎。好消息是，所有這些錯誤都是可以克服的。所以，只需一點點努力，你就能顯著提高你的廣告詞廣告活動的效果。
順便說一下，如果你想讓我看看你的律師事務所的廣告詞活動并給你反饋，請在這里或評論中告訴我。
你認為律師事務所在廣告詞上犯的主要錯誤是什么？你還有什么建議要補充嗎？
杰夫阿蘭瑟尼爾團隊領導
杰夫是銷售線索挖掘團隊的高級團隊領導。他致力于幫助他的團隊成員和他們的客戶在破壞性的同時取得成功。杰夫欣賞自發的，深入的對話，內心是神秘的。他喜歡做任何積極的事情，比如和他的孩子一起滑旱冰，露營，徒步旅行，跑步，尤其是騎自行車。一開始他可能看起來很冷漠，但是一旦他開始說話，他就不會停止。
注：配圖為UCI設計公司作品
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