此文是南昌品牌策劃公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，南昌品牌策劃公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

南昌品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

人際網(wǎng)絡(luò)是一件好事。它讓商業(yè)世界運(yùn)轉(zhuǎn)起來。然而，不幸的是，有很大一部分人似乎不明白"網(wǎng)絡(luò)"這個(gè)詞并不等同于向近乎騷擾的人發(fā)送垃圾郵件，幾乎是要求幫助和不斷談?wù)撟约骸?

當(dāng)你在建立自己的企業(yè)時(shí)，不僅可以利用你的社交網(wǎng)絡(luò)——它非常有價(jià)值。你有大量的觀眾，他們已經(jīng)了解你，并希望信任你，他們可能會(huì)分享重疊的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以讓你受益。你只需要知道如何利用社交網(wǎng)絡(luò)——無論是面對(duì)面的還是在線的——而不至于讓他們心煩意亂。

這是任何人都能達(dá)到的平衡。方法如下：

1.不要去殺人

在社交活動(dòng)中，幾乎可以肯定的是，大多數(shù)人都希望自己能從中受益。我們都知道。話雖如此，你還是不想成為那種咄咄逼人地試圖向盡可能多的人介紹自己的人，這樣你就可以把你的名片塞到他們手里，然后走開。

在線社交也是如此，尤其是在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上。回應(yīng)一個(gè)已被接受的聯(lián)系請(qǐng)求，列出一長(zhǎng)串你能為他們做什么（或請(qǐng)求幫助),而不至少嘗試建立一種關(guān)系，將不會(huì)受到歡迎。

你不會(huì)想通過咄咄逼人的方式讓某人想在他們的筆記本電腦上栽贓。

即使我們都在尋找互利的商業(yè)關(guān)系，倉(cāng)促行事會(huì)讓對(duì)方覺得你只是想利用它們。

許多人會(huì)為了朋友或他們真正喜歡的人而費(fèi)盡心思，但這并不是贏得他們的方法。相反，與幾個(gè)人建立真正的關(guān)系，最終將比你的名片在50個(gè)人手中更有價(jià)值。

2.在要求之前先提供價(jià)值

這又回到了"沒人想被利用"的問題上，但是"如果你幫我，我也會(huì)幫你"的原則在這里發(fā)揮了作用。在社交媒體上回答問題，或者主動(dòng)提出將某人與你的某個(gè)聯(lián)系人聯(lián)系起來，這個(gè)聯(lián)系人可能是你的客戶，這些都是向他人提供價(jià)值的好方法。

然后，一旦你幫了他們，就不會(huì)魯莽地說"順便說一句，如果你知道誰需要幫忙賣房子，下個(gè)月我的房地產(chǎn)生意有空缺。"

社交應(yīng)該更多的是分享信息和建議，而不是直接去找工作。你還沒有贏得那個(gè)。

3.保持聯(lián)系

一旦你遇到了某人，并建立了這種聯(lián)系，就要靠你來維持它。在社交媒體上關(guān)注他們，盡可能與他們的內(nèi)容互動(dòng)，以幫助建立你們的關(guān)系。分享他們的內(nèi)容，并在他們需要時(shí)提供信號(hào)增強(qiáng)。

適當(dāng)?shù)臅r(shí)候直接伸出手也是個(gè)好主意。分享你認(rèn)為他們會(huì)喜歡的線索或資源是一個(gè)很好的開始，甚至在年底寄一張節(jié)日賀卡也能讓你保持在他們的腦海中。

4.以低壓力的方式分享報(bào)價(jià)

一旦你已經(jīng)和某人建立了互利的關(guān)系，分享提議或請(qǐng)求幫助更容易被接受，只要你是以一種低壓力的方式。強(qiáng)行推銷對(duì)你的社交網(wǎng)絡(luò)沒有好處。

不要乞求別人雇傭你，更多的是"我正在尋找發(fā)展我的業(yè)務(wù)，如果你碰巧知道有人在尋找這些服務(wù)，請(qǐng)隨時(shí)傳遞我的信息"這樣的信息是更好的方式。如果人們?cè)谶@一點(diǎn)上要求更多的信息，你可以確切地解釋你做什么。

向不感興趣的人強(qiáng)行推銷關(guān)系會(huì)讓他們感到內(nèi)疚或不舒服，尤其是有些人很難說"不，謝謝，我不感興趣。"因此，如果你太咄咄逼人，他們可能會(huì)在未來完全避開你。

5.激勵(lì)推薦

你的社交網(wǎng)絡(luò)的一部分幾乎肯定會(huì)包括你的一些客戶。利用這部分社交網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)好方法是激勵(lì)推薦。

正是因?yàn)檫@個(gè)原因，許多小企業(yè)（和大企業(yè))建立了官方推薦項(xiàng)目。這可能采取折扣、免除訂閱費(fèi)或免費(fèi)服務(wù)的形式來?yè)Q取成功的推薦。

另一種部署你的社交網(wǎng)絡(luò)的方式是通過聯(lián)盟營(yíng)銷。向你的一些關(guān)系人提及你提供的聯(lián)盟計(jì)劃是一種非承諾性的、低壓力的好方法，可以招募一些你的社交網(wǎng)絡(luò)來代表你銷售，并因此獎(jiǎng)勵(lì)他們。

雙贏的局面總是一條路要走，當(dāng)利用你的人際網(wǎng)絡(luò)時(shí)，以這樣或那樣的方式激勵(lì)推薦是一個(gè)完美的場(chǎng)景。

6.永遠(yuǎn)說謝謝

等式的這一部分比你想象的更容易被遺忘。當(dāng)人們特意為你著想時(shí)，你應(yīng)該讓他們知道這意味著很多。一個(gè)好的做法是，在他們幫你擺脫困境后立即感謝他們，幾周后再次感謝他們。

例如，如果他們把你介紹給某人以獲得一個(gè)新客戶，先感謝他們，然后在客戶的項(xiàng)目正在進(jìn)行中后再次說進(jìn)展順利（在一個(gè)好的時(shí)間框架內(nèi))。

每個(gè)人都喜歡被欣賞。如果人們知道你第一次真心感激，他們會(huì)更愿意在將來幫助你。

最后的想法

正確利用你的社交網(wǎng)絡(luò)可以讓你獲得新的線索、新的客戶，以及與行業(yè)同行的寶貴聯(lián)系，從而幫助你更快地建立業(yè)務(wù)。

通過遵循上面討論的指導(dǎo)方針，你將能夠利用你的網(wǎng)絡(luò)，而不會(huì)打擾或挫敗他們。專注于你能為你的人際網(wǎng)絡(luò)做些什么，而不是像吸血鬼一樣從他們身上吸取什么，會(huì)讓你走得更遠(yuǎn)。

你怎么想呢？你如何利用你的社交網(wǎng)絡(luò)？哪些建立關(guān)系的技巧讓你受益最大？請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中告訴我們！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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