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昆明vi設計公司轉發原文直譯：

哈利波特的粉絲遍布全世界。從迪拜到馬來西亞，從北京到紐約，自從它在1997年出版的那天起，粉絲們就一直追隨著它。

從那時起，哈利波特就擁有了一大批忠實的粉絲，并誕生了人類已知的最大的系列之一。

但是對于J.K。羅琳和哈利波特系列來說，這并不總是一帆風順的。

事實上約翰. K。羅琳和她的女兒在哈利波特寫作過程中一直靠救濟金生活。就連J.K。羅琳也說，當她試圖出售她的第一本時，被拒絕了"很多次"。羅琳不得不調整她的故事來創造新的想法和理論，這樣她的想法就可以用一種可以理解的，相關的方式來解釋。

同樣的想法也適用于網絡營銷。

正如哈利波特系列必須調整和改變以吸引不同的觀眾，如果你想吸引人們到你的公司和產品，你必須對你的廣告詞廣告活動做同樣的事情。

第一步：追蹤你的轉化

本質上，廣告只是講故事。像J.K。羅琳這樣的作家需要講述一個讓她的讀者興奮的故事，讓他們想去閱讀。一個好的廣告活動需要講述一個讓你的觀眾興奮的故事，讓他們想要購買。

然而，找出正確的故事需要努力J.K。羅琳在創作過程中與編輯和讀者交談，經歷了無數次修改。有了谷歌AdWords，這個過程可能會更加復雜，但是如果你使用正確的數據，你就可以弄清楚你的受眾想要什么，并利用這些信息來創建真正有吸引力的活動。

設置轉換跟蹤

Google AdWords可以幫助你追蹤你的轉化，這樣你就可以知道什么樣的信息適合你的目標受眾。

本質上，轉化告訴你潛在客戶點擊你的廣告后會發生什么。他們在你的網站上花了多少時間？他們是否試圖購買任何東西或了解你的公司？你成功了嗎？

要回答這些問題，我們需要學習如何跟蹤轉化率。在廣告詞中，點擊工具轉換。這將為您提供開始跟蹤轉換的選項。

當你這樣做的時候，AdWords還會生成一個小代碼，你可以把它放在你的網站上，它會告訴你什么時候有人已經轉化了。

下圖顯示了一段代碼的示例，它會在轉換發生時通知您。

使用此代碼來跟蹤轉換將有助于您了解誰在響應哪條消息。一旦你知道了這些，你就可以利用這些信息來提高你的廣告效果。

第二步：評估你的活動

既然你已經在跟蹤轉化率，是時候開始監控哪些廣告活動實際上帶來了最多的轉化率，以及更進一步的最佳"投資回報(投資回報率).

投資回報率是營銷活動績效的最終評判標準。你投資了你的公司。你得到了什么回報？你所做的犧牲值得嗎？

根據你使用廣告詞獲得的數據，現在是時候扔掉那些點擊率不高的舊廣告了。來自破壞性廣告的審計顯示，平均廣告詞賬戶在錯誤的關鍵詞和搜索項上浪費了大約76%的預算。

這意味著你可能會在各種無用的關鍵詞上浪費金錢。讓我們改變這一點?，F在，你可能想知道，"好吧，我能做什么？我無法控制人們搜索哪些詞，不搜索哪些詞。"

沒錯，但是你可以運行一個關于過去幾個月搜索的關鍵詞或搜索術語報告。這樣，你可以看到你的客戶在尋找你的公司時使用（或不使用)了哪些詞。

為此，您需要為轉換1創建一個特定的過濾器。

這將創建一份詳細的報告，說明哪些廣告對你的轉化率影響很小。這將有助于你知道如何進一步調整你的關鍵詞，以確保你真正鎖定你認為你鎖定的目標。

在破壞的的審計中，顛覆性發現關鍵字或搜索詞報告中使用的94%的關鍵字都是無效的。100%的轉化和銷售來自僅僅6%的關鍵詞搜索！

之前提到的76%的廣告支出浪費到哪里去了？它為你的非轉換關鍵詞的點擊付費。所以，如果你想提高你的廣告詞活動的表現，停止為不能產生轉化的關鍵詞點擊付費！

第三步：創建好的登陸頁面

當然，僅僅對正確的關鍵詞競價并不足以保證你的廣告詞成功?，F在你正在追蹤你的成功率，你終于可以確定你已經做好了一切準備來使你的公司吸引新客戶。是時候看看你的登陸頁面了。

為了理解擁有一個好的登陸頁面的重要性，讓我們想象一下，你想要最終實現你的終生夢想，獲得你的飛機駕駛員證書。

簡單搜索后，您會看到兩個廣告：

很自然，你很可能會點擊上圖中顯示的第二個廣告。它似乎更符合你的需求，也反映了你的興趣。

假設您點擊了第二個廣告，這是您進入的登錄頁面：

這個登陸頁面看起來很有趣，當然——你看到一個戴水肺的潛水員，一群魚和一個珊瑚礁——但它可能會誤導人。你希望獲得飛行員資格，而不是潛水員資格。

很可能你會認為你點擊了錯誤的鏈接，你會退出他們的頁面。這是由于糟糕的登錄頁面設計而導致的又一次銷售損失，以及由于最終沒有結果的點擊而導致的金錢損失。

但是，假設您沒有找到潛水者，而是看到了下圖：

這個登陸頁更有說服力吧？如果在兩個登錄頁面之間選擇，你會選擇哪一個？飛機的照片，沒有任何問題。

事實上，根據斯坦福大學的研究人員，高達75%的銷售損失是由于糟糕的初始網站體驗。這不僅會損失你潛在利潤的很大一部分，還會損害你的信譽。

如果你的潛在客戶在你的網站上有不好的體驗，那會傷害到你的公司。

如果你建立了一個好的登陸頁面，那么你可以放心，你的網站將有助于帶來前面提到的翻兩番的轉化率和銷售額。

但是還有一個重要的問題需要問：你如何確保你的登陸頁面最符合你客戶的需求？答案很簡單：高質量的A/B測試。

步驟4:使用A/B測試和廣告詞來取得成功

正如J.K。羅琳不得不接觸她的粉絲并回答他們的問題一樣，你也必須投入工作，關注你的客戶最喜歡你公司營銷策略的什么，并做出必要的改變。

做到這一點的方法是通過A/B測試。

高質量的A/B測試讓您為客戶創造完美的體驗。你實際上創建了兩個獨立的網站。雖然客戶會被帶到你創建的兩個網站中的一個，但你可以監控他們在做什么，以及哪個頁面的轉化率最高。

就像上面的登錄頁面一樣，A/B測試將向您展示哪個登錄頁面最適合您的公司。

將Google AdWords與A/B測試結合起來，以獲得最有希望和最真實的結果，并做出成功所需的改變。這些簡單的步驟將幫助你開始使用谷歌廣告詞，以獲得更多的轉換，更好地利用你的資源和廣告活動。

摘要

這并不總是容易的，但是當你遵循這些簡單的步驟時，你會成功的。與J.K。羅琳經歷的相比，你可能會有一個類似的旅程，但你很快就會看到神奇的結果。當然，這需要時間、努力、批判性思維和相當數量的計劃和廢棄，但是當接管你的廣告活動時，這是完全可以接受的.

您可以開始使用谷歌AdWords，并立即改進您的在線廣告活動谷歌AdWords。將會幫助你，所以把它運用到你的廣告活動中去吧?，F在，您已經獲得了接觸盡可能多的受眾所需的知識，您可以使用您在Google AdWords中學到的知識并開始工作！

約書亞格里芬托爾

昆明vi設計公司

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