此文是青島標(biāo)志設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，青島標(biāo)志設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

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如果你是一個(gè)小企業(yè)，試圖與行業(yè)中的大公司競爭，在廣告詞上做廣告可能是一個(gè)真正的挑戰(zhàn)。競爭對手通常有更多的資金，更多的經(jīng)驗(yàn)和對目標(biāo)受眾的更多了解。

雖然競爭可能看起來勢不可擋，但有了谷歌的定制親和受眾，你實(shí)際上可以與這些巨頭競爭并取得勝利。

在這篇文章中，我們將看看為什么定制親和力受眾有效，如何有效地建立他們，以及我在自己的客戶中使用這些受眾所看到的一些結(jié)果。

自定義相似性受眾

面對現(xiàn)實(shí)吧，谷歌很了解我們。整整67.5%的搜索查詢發(fā)生在谷歌上，谷歌跟蹤你進(jìn)行的搜索，你訪問的網(wǎng)站，甚至你在這些網(wǎng)站上采取的行動(dòng)。

使用這些數(shù)據(jù)，谷歌根據(jù)它認(rèn)為我們的興趣所在將我們放入"桶"中。

隨便你怎么說隱私，但是對于在線廣告商來說，這種信息非常方便。在過去，廣告商能夠從這些"桶"中進(jìn)行選擇——親和力受眾——并接觸到對其產(chǎn)品類別感興趣的人。

雖然這些親和的觀眾可能非常有用，但這些"桶"并不總是像我們想象的那樣專注。因此，親和力受眾定位通常意味著你最終會(huì)鎖定一大批有相關(guān)興趣的人，但他們可能會(huì)也可能不會(huì)成為你的客戶。

定制親和受眾改變了這一切。

有了定制的親和受眾，你就不用選擇谷歌預(yù)定義的"桶"了。相反，你可以通過興趣甚至網(wǎng)址來選擇你想要聯(lián)系的人。

因此，如果你的行業(yè)中有一個(gè)競爭對手，你所要做的就是針對訪問該網(wǎng)站的人創(chuàng)建一個(gè)定制的親和力受眾，這樣你的展示廣告就很有可能出現(xiàn)在相關(guān)的、準(zhǔn)備購買的受眾面前。

創(chuàng)建自定義相似性受眾

創(chuàng)建一個(gè)定制的親和力受眾是如此簡單。首先創(chuàng)建一個(gè)新的展示活動(dòng)。像設(shè)置任何其他展示活動(dòng)一樣設(shè)置活動(dòng)，選擇"親和力"作為您的目標(biāo)方法，然后選擇頁面底部的藍(lán)色"自定義親和力受眾"按鈕。

為你的受眾命名，如果你愿意的話，添加描述，然后將"興趣"切換到"網(wǎng)址",添加你想要"鎖定"的網(wǎng)站。

有關(guān)如何設(shè)置自定義相似性受眾的更多詳細(xì)信息，請查看此視頻：

廣告詞建議你在每個(gè)客戶群中至少使用五個(gè)URL .一旦你添加了你想要的網(wǎng)址，檢查以確保"熱門網(wǎng)站主題"看起來正確。

根據(jù)我對定制親和受眾的經(jīng)驗(yàn)，如果廣告詞不能從你的統(tǒng)一資源定位器中提取相關(guān)的網(wǎng)站主題，你就不會(huì)在基于這些統(tǒng)一資源定位器的受眾中取得成功。一旦你有了一個(gè)好的統(tǒng)一資源定位器和/或主題列表，將你的受眾應(yīng)用到展示活動(dòng)中，你就可以開始了！

行動(dòng)中的定制親和力受眾

那么，定制親和力受眾會(huì)產(chǎn)生什么樣的結(jié)果呢？嗯，大約六個(gè)月前，我開始做一個(gè)廣告詞賬戶，我知道與同行業(yè)的其他公司相比，這個(gè)賬戶的預(yù)算非常少。

從第一天開始，我就擔(dān)心我們?nèi)绾卧诳蛻糁腥〉贸晒Γ鸪踹@很困難。我們在一個(gè)中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）很高的行業(yè)和廣告預(yù)算比我們多得多的公司中掙扎著競爭。

我們試著鎖定較低點(diǎn)擊費(fèi)的關(guān)鍵詞，雖然我們得到了很多線索，但它們不是合格的線索，這意味著它們是浪費(fèi)金錢。當(dāng)我們轉(zhuǎn)向更高意圖、高點(diǎn)擊費(fèi)的關(guān)鍵詞定位時(shí)，我們的預(yù)算不足以獲得我們需要的線索數(shù)量。

也就是說，直到我嘗試了定制親和觀眾。

因?yàn)檫@是一種企業(yè)對企業(yè)產(chǎn)品，銷售周期長，成本高，我們知道潛在客戶在選擇購買公司之前會(huì)貨比三家。

我測試了不同行業(yè)的幾家不同公司的定制親和力受眾，我發(fā)現(xiàn)銷售周期較長、預(yù)算緊張的公司最成功，所以我認(rèn)為這個(gè)客戶非常適合定制親和力受眾。

因此，我基于六個(gè)競爭對手的網(wǎng)站建立了一個(gè)定制的親和力受眾，并基本上告訴谷歌，"尋找正在瀏覽我們競爭對手網(wǎng)站和其他類似網(wǎng)站的人，并向他們展示我們的廣告。"

觀眾立即成為贏家。開展?fàn)I銷活動(dòng)的第一個(gè)月，我們將銷售線索數(shù)量增加了50%,并將每合格銷售線索的成本降低了60%。今天，我們將他們的合格銷售線索增加了一倍，并將他們的合格銷售線索單位成本降低了70%!

結(jié)論

試圖在廣告詞的小預(yù)算上與大公司競爭可能會(huì)很困難。幸運(yùn)的是，有了定制的親和受眾，你就可以毫不費(fèi)力地將你的廣告呈現(xiàn)在相關(guān)的潛在客戶面前。

更集中的受眾意味著更多的轉(zhuǎn)化和更多的銷售。如果你有一個(gè)很長的銷售周期，并且你賣的是一個(gè)昂貴的產(chǎn)品，這一點(diǎn)尤其正確（也很重要)。

順便說一句，如果你想讓我看看你的賬戶和業(yè)務(wù)，讓你知道定制親和力受眾是否合適，請?jiān)谶@里或評論中告訴我！我很樂意幫忙。

您以前嘗試過定制親和力受眾嗎？你的經(jīng)歷是什么？你喜歡用什么樣的技巧來取悅有親和力的顧客？請?jiān)谠u論中告訴我。

尼基蒙瑟爾。企業(yè)營銷顧問

尼基喜歡把小創(chuàng)意變成不可思議的東西。她不接受失敗，并熱衷于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造性的方法來戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，并幫助他人成長。閑暇時(shí)，她喜歡教瑜伽、烤面包和閱讀。

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