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西寧廣告公司轉發原文直譯：

當大多數人談論"付費搜索廣告"時，他們真正談論的是在谷歌搜索網絡上投放廣告——這是有充分理由的。當你有一個問題或者想找什么東西的時候，你不用“Bing it”或者“雅虎it”，而是“谷歌一下”

谷歌控制了大部分在線搜索市場，所以當大多數人想到付費搜索時，他們會想到谷歌廣告詞。

然而，不要把堆廣告排除在外。

必應現在占據了大約23%的在線搜索量，而且這個比例還在穩步增長。事實上，為了比較兩者之間的結果，我上個月一直使用堆作為我的主要搜索引擎，我不得不說，冰越來越受歡迎是有充分理由的。

有鑒于此，現在是嘗試必應廣告的大好時機。該平臺易于使用，更重要的是，競爭少了很多。讓我們來看看必應廣告提供了什么，以及如何開始使用該平臺。

堆廣告是什么？

本質上，必應廣告是微軟版的谷歌廣告詞。就像Google AdWords允許你在谷歌搜索網絡和谷歌的合作伙伴網絡上投放廣告一樣，必應廣告允許你在堆搜索網絡和它的合作伙伴網絡上投放廣告（雅虎和美國在線——是的，人們仍然在使用這些)。

像廣告詞文本和購物廣告一樣，冰廣告顯示在搜索引擎結果頁面(SERP)的頂部、底部或側面：

有趣的是，雖然廣告詞去年取消了其國家收入關聯養老金計劃上的側邊欄廣告，但堆仍然為桌面搜索提供側邊欄廣告。然而，除此之外，基本格式幾乎是相同的。

廣告詞和堆上廣告的基本機制也幾乎相同。你對你認為堆用戶會使用的特定關鍵詞進行競價，然后當用戶進行與你的關鍵詞匹配的搜索時（上面截圖中的“dji無人機”)，冰會比較競爭企業的出價和廣告質量，并決定哪些廣告將以何種順序出現在SERP上。

事實上，冰和廣告詞非常相似，以至于堆可以選擇直接將你所有的廣告詞活動同步到冰.你可以一次性導入它們，或者在廣告詞中完成所有工作，并讓堆每天、每周或每月更新你的堆廣告活動（注意，AdWords和堆之間有一些細微的差異，你需要密切關注，單擊此處了解更多信息)。

必應廣告vs AdWords

堆廣告和廣告詞有很多相似之處，讓我們來看看它們的不同之處：

搜索量

我們前面提到過，谷歌和堆最明顯的區別就是搜索量。大約63%的在線搜索發生在谷歌上，大約23%發生在必應上。這意味著谷歌文字廣告比必應廣告獲得了更多的潛在展示、點擊、轉化和銷售。

每次點擊成本

平均而言，必應上的點擊成本比廣告詞低33-42%。這是一件大事，尤其是在平均每次點擊成本(產品總分類)很高的行業。例如，如果你是一名律師，在堆上做廣告可以為你每次點擊節省100多美元！最終，你為必應廣告的每次點擊支付的實際金額將取決于你的業務、市場和你試圖鎖定的關鍵詞，但在必應廣告和廣告詞之間，必應廣告幾乎總是更便宜的方式。

競爭

廣告詞占據了搜索引擎市場大約80%的份額，但所有這些市場份額也引發了激烈的競爭。在任何給定的市場，你可以預期在堆上做廣告的競爭對手是你在廣告詞上看到的廣告的一半或三分之一。更少的競爭意味著更好的廣告投放和更少的比較購物，這可能會給你的業務帶來更好的結果。

如你所見，冰廣告和廣告詞最大的區別是搜索量。谷歌有更多的搜索量…這意味著它被更多的使用…這意味著更多的完成…這意味著你必須為每次點擊支付更多。

不過，老實說，這兩者非常相似，你不妨兩者都用AdWords。可能會提供你大部分的搜索結果，但是堆廣告可以幫助你獲得更廣泛的受眾，并降低你的總體成本。

你可能不想嘗試堆廣告的唯一情況是，如果你的目標是一個非常小的利基市場。如果你的廣告在廣告詞上只有幾百次展示，你可能不會在堆上獲得足夠的展示來改變現狀。

必應廣告上的廣告

開始使用堆廣告相當簡單。如果您已經在使用谷歌AdWords，您只需設置您的帳戶并導入您的廣告詞活動。這里有一個快速視頻演示：

另一方面，如果你是付費搜索的新手，或者想從堆廣告開始，你需要做的事情如下（隨意點擊下面的任何圖片，查看完整版本):

第一步：創建你的堆廣告賬戶

前往必應廣告并創建一個帳戶。如果您還沒有微軟帳戶，您需要先創建一個。如果您有一個微軟帳戶，并希望與必應廣告帳戶關聯，您只需輸入與該帳戶關聯的電子郵件地址并登錄即可。

登錄后，填寫任何必要的信息（確保您選擇了適合您業務的時區),然后選擇"管理我自己的帳戶":

同意條款和條件，然后單擊"創建帳戶"。就是這樣！你被錄取了。

第二步：選擇你的基本設置

具有諷刺意味的是，一旦你創建了你的賬戶，必應廣告做的第一件事就是問你是否要導入你的Google AdWords活動（顯然，他們知道大多數人都是從廣告詞開始，然后擴展到使用堆廣告)。

但是，讓我們繼續，單擊"創建新活動",這將彈出一組全新的選項：

為您的活動選擇一個名稱和語言，然后選擇您希望您的廣告在世界上的哪個地方顯示。除非你的目標受眾真的是美國/加拿大或全世界的每個人，否則我建議點擊"讓我選擇具體地點"。

定位目標

在這里，您可以輸入特定的位置，然后從目標選項列表中選擇：

堆廣告甚至能讓你排除某些地點，所以如果我想鎖定除薩拉索塔以外的整個佛羅里達，那也是一個選擇。

這一點很重要，因為許多公司瞄準了某個州、地區或國家的所有人，卻沒有意識到他們實際上并不想為該地區的點擊付費。例如，如果你是一名在佛羅里達州坦帕市工作的牙醫，你可能無法說服薩拉索塔的人開一個小時的車到你的辦公室——不管你的廣告有多好！

事實上，你甚至不能讓一個圣彼得堡的居民開車穿過城市到你的辦公室，所以即使在大坦帕-圣彼得堡地區投放廣告也可能是浪費金錢。因此，雖然對你的位置設置保持明智可能不是特別令人興奮，但它非常值得你花時間。

第三步：研究你的關鍵詞

此時，你可能已經準備好開始寫廣告了。然而，你的廣告只取決于你的定位，所以讓我們先來看看你最后一個大的定位選項：關鍵詞。

例如，假設我在佛羅里達州坦帕市經營一家無人機維修店。我想把人們帶到我的店里，所以我瞄準了坦帕-圣彼得堡地區dji。是一個大的無人機品牌，所以我在關鍵詞研究工具中輸入“DJI無人機",就可以看到上面的結果。

需要注意的是，在這種情況下，"每月搜索"欄只顯示這些關鍵字在我的目標位置發生的每月搜索次數。如果去掉定位功能，每月搜索關鍵詞"無人機"的次數將從740次躍升至13.4萬次。

現在，使用關鍵字"無人機"的人可以搜索幾乎任何東西，所以讓我們看看如果我們輸入一個更相關的術語，如"無人機維修",我們會得到什么。

如你所見，前5個關鍵詞是相同的，甚至剩下的四個關鍵詞也不是那么相關。這告訴我，在這個地方，搜索無人機維修相關關鍵詞的人真的不多。

考慮到這一點，我可能需要瞄準更通用的關鍵字，如"無人機"或“dji”，然后使用我的廣告文案來驗證我的受眾。

明白為什么在你開始寫廣告之前做關鍵詞研究更好了嗎？如果你不知道你的廣告將針對什么樣的關鍵詞和搜索，那就很難寫出引人注目的廣告文案。

一旦您確定了要使用的關鍵詞（表明高購買/轉換意向并具有良好搜索量的關鍵詞總是最好的),單擊關鍵詞左側的雙箭頭將其添加到您的廣告組。

將來，如果你想做關鍵詞研究，你可以通過點擊標題中的"工具"找到堆廣告關鍵詞規劃器，但對于你的第一個活動，冰會把它放在你面前，所以我們現在就利用它。

當您選擇關鍵字時，您還需要為每個關鍵字選擇一個匹配類型。以下是每個選項的快速概述：

廣泛匹配

廣泛匹配是必應廣告的默認匹配類型。有了廣泛匹配，你的命運完全掌握在堆手里——如果他們認為某個搜索符合你的關鍵詞，他們就會顯示你的廣告。因此，如果我對廣泛匹配的關鍵詞"無人機"進行競價，當有人搜索"無人機維護"時，以及當有人搜索"為什么無人機應該是非法的"時，我的廣告可能會出現。

廣泛匹配已修改

可以想象，你很少想在阿炳廣告活動中使用寬泛的匹配關鍵詞。然而，如果搜索量很低或者你的目標搜索是不可預測的，你可能想給堆廣告一些靈活性，什么搜索會觸發你的廣告。

本質上，如果你在你的關鍵詞前加一個”“，冰廣告會把它當作一個廣泛匹配的修改過的關鍵詞，并且只在包含你的關鍵詞或相近變體的搜索上顯示你的廣告。修改廣泛匹配后，當有人搜索"無人機維修"時，關鍵字"無人機維修"將顯示我的廣告，但不會顯示"相機維修"。

短語匹配

短語匹配給你更多的控制哪些查詢觸發你的廣告。通過在你的關鍵詞周圍加上引號，你實際上是告訴堆廣告只顯示你的廣告，如果你的關鍵詞出現在引號內的順序是一樣的。所以，如果我使用關鍵詞“dji無人機",當有人鍵入"我附近出售的dji無人機"時，我的廣告就會顯示出來，但如果有人搜索“dji制造無人機嗎？"

精確匹配

名字說明了一切。當你把你的關鍵詞放在括號內，冰廣告將只在有人搜索該關鍵詞時顯示你的廣告。所以，如果我的關鍵詞是【無人機故障排除】,我的廣告只會在有人搜索"無人機故障排除"時才會出現。如果他們輸入"排除無人機故障",他們將不會看到我的廣告。

讓匹配類型發揮作用的最簡單的方法之一是使用"單一關鍵詞廣告組(斯卡格斯).例如，如果我要為我的無人機業務創建一個斯卡格，我可能會將關鍵詞"無人機維修"、"無人機維修"和[無人機維修]放在一個廣告組中，然后專注于創建關于——你猜對了——我的無人機維修服務的廣告。

斯卡格斯的偉大之處在于，你基本上知道為什么人們會看到你的廣告。在上面的例子中，我知道一個潛在客戶找到了我的廣告，因為他們搜索了"無人機維修"或相近的變體，我可以創建一個高度專注于解決他們需求的廣告。

第四步：寫你的廣告

好了，現在我們知道了我們的目標位置和關鍵詞，是時候寫一些廣告了！點擊"創建廣告"按鈕。

寫文字廣告時，有一些基本的事情要記住：

包括你的關鍵詞！（沒有什么比在搜索結果的標題中看到你的關鍵詞更能說明"你已經找到了你要找的東西"。

如果你是本地人，就這么說（如果你在廣告中包括他們的城市，大多數尋找本地業務的人更有可能點擊)。

包括你的價值主張（是什么讓你在競爭中脫穎而出？你可能應該提到它)

說客戶的語言（使用客戶在談論您的業務或產品時經常使用的單詞和短語)

風度翩翩（使用熟悉的語言，尤其是像"你"或"你的"這樣的詞)

具體銷售("大甩賣"比"如果你今天訂購，就享受25%的折扣!"更沒有說服力)

包括行動號召("單擊此處"、"立即購買"、"立即獲得免費估價")

查看不同的視圖（您的廣告可能會出現在不同的地方，所以請確保它們在所有3個預覽中都很好看)

你只有140個字符可以玩，所以你的廣告文案要專注于對你的潛在客戶最重要的東西。正如你在上面的例子中看到的，我的無人機維修店副本擊中了一些——但不是我提到的所有提示。沒關系。只有140個字符，總要付出一些東西。

此外，你應該總是計劃測試你的廣告文案。我可能會喜歡上面的廣告文案，但這并不意味著我的潛在客戶會喜歡。完善廣告文案的唯一真正方法是測試…測試…測試。

第四步：決定預算

在你保存和發起你的活動之前的最后一步是選擇你的預算。雖然你可以隨意選擇一個預算，然后抱最好的希望，但是如果你想讓你的活動成功，在你點擊"保存"之前做一些調查是個好主意。

幸運的是，如果你點擊"獲取性能評估“，冰廣告確實會讓你對你選擇的預算有所了解：

例如，以下是堆廣告告訴我的我在之前的截圖中顯示的位置設置和關鍵詞。如果我愿意為每次點擊出價10美元，每天的預算為100美元，我可以預計每月55次點擊。

根據這些點擊的質量，這可能是真正令人興奮的，也可能讓我回到繪圖板。我可能需要在位置、關鍵詞或投標選項上做些調整，直到找到適合我業務需求的組合（順便提一下，如果你不確定你的目標是什么或應該是什么，這篇文章將帶你完成預算過程)。

充分利用堆廣告活動

一旦你對基本設置、關鍵詞、廣告和預算滿意，點擊"保存"。在你的廣告真正開始運行之前，你需要輸入你的信用卡信息，但僅此而已！您剛剛創建了您的第一個堆廣告活動。

當然，這只是開始。你需要的不僅僅是一個廣告組和幾個廣告。你可能想要運行各種各樣的活動，廣告和廣告組。你需要測試不同的廣告文案和登陸頁面。你會想要修改出價和設置。理想情況下，你應該每周花幾個小時管理你的活動。

這需要做很多工作，但隨著新的線索和/或銷售開始到來，這是值得的。

顯然，不可能在一篇博客文章中涵蓋必應廣告廣告的所有方面，但是這篇文章中的信息應該可以幫助你開始。更多關于堆廣告優化的詳細建議，請查看我們博客的堆廣告部分（這里有一篇很好的文章可以幫助你入門),或者在評論中隨意提問。

結論

在顛覆性廣告公司，我們使用必應廣告幫助數百家客戶發展業務兵。廣告的影響力可能不如AdWords，但它仍然是一個非常有效的廣告平臺，可以產生很好的效果。

好消息是，如果你已經在使用AdWords，將堆廣告添加到你的營銷曲目中就像點擊一兩個按鈕一樣簡單。而且，即使你是付費搜索的新手，必應廣告仍然很容易設置和使用。

也就是說，如果你感到有點不知所措，需要一些幫助，請在這里或評論中告訴我！我很樂意帶你經歷一些事情，給你指出正確的方向。

你試過堆廣告嗎？你的經歷是怎樣的？你有什么建議想傳授給第一次開始的人嗎？

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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