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昆明vi設計公司轉發原文直譯：

臉書的定制受眾允許在數字銷售漏斗的幾乎各個階段鎖定客戶方面具有難以置信的靈活性，以便向已經熟悉我們品牌的用戶展示廣告活動。它們通常由高價值的受眾組成，這些受眾由過去對你的品牌采取過某種行動的用戶組成，比如購買或查看網站頁面。

不出所料，定制受眾有更高的點擊率和轉化率，但他們有一個很大的缺點：他們不能讓你接觸到那些還不了解你的用戶。這意味著它們本身不能直接用來聯系新客戶，增加你的客戶群。

長相相似的觀眾可以對此有所幫助。在這篇文章中，你將學會如何利用長相相似的觀眾來聯系高價值的冷漠觀眾。

臉書的模仿對象是什么？

上面我們簡要討論了臉書的定制觀眾——長相相似的觀眾是定制觀眾的一個分支。您可以從自定義受眾創建相似的受眾。在這樣做的過程中，臉書將找出原始客戶群成員之間的關鍵相似之處，并找到與他們相似的用戶作為新活動的目標。

臉書的相似觀眾工具是接觸你理想目標觀眾的最有效方式，即使他們從未聽說過你的品牌。由于你正在從定制受眾中創造相似的受眾，你將對你的目標用戶類型以及他們最容易接受的產品和信息有一個基本的概念。

如何在臉書創造相似的觀眾

創造臉書相似的觀眾只需要幾秒鐘，你可以在積極開展廣告活動的同時創造他們。

當您在廣告集級別為您的活動設置目標標準時，您會在"自定義受眾"選項卡下看到"新建"選項。當你點擊它的時候，它將開啟創造一個新的定制觀眾，或者一個相似的觀眾的能力。

首先，您需要選擇想要用作相似受眾基礎的自定義受眾。一旦你做到這一點，選擇你想為你的長相相似的觀眾定位的位置。

接下來，你可以選擇控制你的觀眾數量。隨著你的觀眾越來越多，觀眾總體上可能會開始與你的自定義觀眾少一些，所以你要記住這一點。

因為長相相似的受眾只允許您設置地區或國家的位置，所以您可能仍然希望在長相相似的受眾之外使用位置定位，以確保您的廣告顯示給正確的人。

你應該使用的四種長相相似的觀眾策略

長相相似的受眾是直接的，但是通過一些創造性的策略和聰明的廣告文案，你可以利用他們來產生非常高質量的線索。

1.從高價值客戶中創建定制受眾

所有企業都有高價值的客戶。也許這些客戶購買最頻繁，或者他們以溢價購買你的優質產品。不管怎樣，我們都有一些終生價值很高的客戶(LTV)，我們總是想知道如何找到更多這樣的客戶。進入相似的觀眾。

您可以通過將高價值客戶的電子郵件地址直接上傳到自定義受眾數據庫來創建自定義受眾。當你從這個群體中創造出一個相似的受眾時，你會想首先向他們展示一個強有力的介紹性廣告，你相信它會吸引原始客戶受眾的痛點，然后看著線索開始滾滾而來。

2.從視頻視圖中創建長相相似的觀眾

視頻在哪里都受歡迎，但現在在臉書尤其受歡迎。視頻廣告有很高的參與度，當它們出現在用戶的訂閱源中時，就會吸引用戶。

利用這一點，從在平臺上觀看過你的視頻的用戶中創造出長相相似的觀眾。您可以通過選擇"創建自定義觀眾",然后選擇"視頻"來完成此操作。

您可以根據不同的視頻（或多個視頻)創建自定義受眾。還有一個選項，選擇目標用戶類似于那些觀看了一定量視頻的用戶，如3秒或25%的視頻，讓你知道你的目標用戶類似于那些實際參與視頻的用戶。在你的廣告活動中展示你的觀眾喜歡的視頻。

3.根據意圖創造相似的受眾

一個相對較新的自定義受眾功能允許您根據點擊了您網站上任何行動號召按鈕的用戶來創建自定義受眾，包括廣告或封面照片下主頁上的三醋酸纖維素按鈕。

點擊三醋酸纖維素按鈕表示相對較高的意向（或者至少是較高的興趣),所以這是一個很好的模仿對象。

要做到這一點，在創建自定義受眾時，您需要先進入"互動",然后進入"臉書頁面"。在那里，您可以選擇"點擊任何行動號召按鈕的人"然后，從中創造一個相似的觀眾，并運行一個超級有針對性的活動，真正集中在這些點擊。

4.在重新定位時使用銷售線索廣告

當你真的想產生潛在客戶時，臉書的潛在客戶廣告可以創造奇跡。現在它們可用于臺式機，您可以提供銷售線索磁鐵來換取轉換。

也就是說，你不希望在第一次見面時就給新的長相相似的觀眾展示一條線索，因為他們交出聯系信息的機會不大。你需要首先向他們介紹你的品牌。

當你的目標是長相相似的受眾時，開展一場介紹性的活動。正如我們上面討論的，使用視頻通常是一個很好的策略，但是你也可以使用自信的標題，簡潔地陳述為什么客戶需要了解你的產品或品牌。然后根據點擊或參與原始廣告的用戶開展重新定位活動，第二次向他們展示領先廣告。

最后的想法

長相相似的受眾是接觸目標受眾新成員的一種特殊方式。如果運用得當，你可以聯系到與你的高價值客戶最相似的新用戶。這將幫助你以一種比猜測更科學的有效方式產生高質量的銷售線索。然后，您可以運行重新定位活動，以保持他們的參與，并推動他們通過漏斗。

順便說一句，如果你想幫助在臉書上創造你自己的相似的觀眾，讓我在這里或在評論中知道。我很樂意幫忙！

你怎么想呢？你使用臉書的長相相似的觀眾嗎？你用過哪些策略？在下面的評論中分享你的想法、知識和問題吧！

雅各布巴德斯加爾德首席執行官

杰克是顛覆性廣告的創始人兼首席執行官。杰克本質上是一個企業家，他是那種關系至上的人，喜歡從別人的生活經驗中學習。他積極致力于創造一種環境，讓人們感受到被關注、被傾聽，并接受挑戰，在人生旅程中邁出下一大步。當他不在《顛覆》中扮演眾多角色時，你會發現他會騎很多英里的自行車或跑步，并花時間與他的妻子特里薩和他們的四個孩子在一起。

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