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昆明標志設計公司轉發原文直譯：

如今，很難忽視付費社交媒體廣告。全球有32億人使用互聯網。其中，25億是社交媒體用戶，僅臉書每月就有超過19億的獨立用戶。

有了這樣的統計數據，任何在線營銷策略都需要包括社交媒體。

然而，如果你是一個社交媒體用戶，你可能是因為免費才注冊的，這讓"付費社交"感覺有點矛盾。你為什么想要給一個社交媒體平臺錢？而且，即使你選擇在社交媒體上付費玩游戲，你應該使用哪個（些)平臺？

為什么付費社交廣告很重要

說到在線廣告，你應該考慮付費社交的三個主要原因是：

1.延伸距離增加

考慮付費社交廣告的第一個原因是——不付費——你的企業在社交媒體上的表現可能沒什么好處。

例如，在臉書，你網站上的免費帖子只有可能到達那些"喜歡"你的頁面的人，即使在這些人中，也只有大約1%的人會訪問你的商業頁面，更不用說進入你的網站或進行購買了。

更重要的是，如果你沒有為社交媒體廣告付費，那么你只能通過口碑獲得社交媒體曝光，這可能是極其有限的。

付費社交允許你與世界各地的觀眾分享你的內容。這些廣告不僅可以提高品牌知名度，還可以為觀眾提供一系列與公司互動的方式，例如瀏覽和購買商品、兌換優惠、填寫表格和下載應用程序，通常甚至不需要離開社交媒體平臺！你的普通有機社交媒體帖子做不到這一點！

2.受眾定位

雖然社交媒體可以幫助你接觸到廣泛的受眾，但這并不意味著你的廣告必須采取散彈槍的方式。

社交媒體平臺擁有大量關于用戶人口統計、喜好、厭惡、興趣和行為的信息，所有這些信息都可以讓你精準地鎖定你想要的受眾。

此外，每個不同的社交媒體平臺吸引了不同的受眾。這樣，你就可以通過選擇聚焦于顧客喜歡喝酒的酒吧，讓你的廣告更加有效。

稍后，當我討論該行業最大的幾家公司的利弊時，我會對此進行更深入的探討。

3.有利益的廣告

前幾段我說過，依靠口碑傳播你的社交媒體存在可能是無效的。如果這是你唯一的策略，那是真的，但是一旦你有了一些付費的社交活動，口口相傳可以成為免費擴大廣告覆蓋范圍的好方法。

人們通常在社交媒體上建立聯系，因為他們有一些共同點。這意味著，如果你可以用你的付費社交內容吸引某人，那么他們就有可能選擇與沒有看到你的廣告但有共同興趣的人分享。

這種推薦尤其有效，因為人們傾向于相信朋友的推薦，而不是其他媒體來源。事實上，據報道，多達92%的人認為朋友的意見比任何類型的廣告都重要。

一旦你通過付費社交渠道獲得曝光，口碑營銷的力量可以讓你的社交媒體工作更加有效。

把錢投在你的市場上

既然我們已經介紹了付費社交廣告的一些優勢，那么讓我們回顧一下這個行業中的一些大公司，來幫助你確定一個適合你公司的公司。

臉書廣告

臉書廣告是顯而易見的起點。作為目前的行業領導者，它以超過19億的注冊賬戶在競爭中遙遙領先。

臉書不僅覆蓋了很多人，而且比其他平臺存在的時間更長（提供廣告選擇的時間也更長)。

這一經歷讓臉書開發出了一些相當不錯的廣告選擇。臉書的付費社交網站給你提供了無數的受眾定位選項和廣告類型，可以滿足你能想到的幾乎所有商業需求。

臉書上的廣告通過臉書廣告管理器運行，它提供了幾個分析選項來跟蹤你的廣告活動的表現。

臉書使用者的年齡通常在18歲到四歲之間，主要是女性。四分之三的用戶每天花20分鐘或更多的時間在網站上，給你足夠的時間向你的目標受眾展示你的內容。

照片墻廣告

照片墻是較年輕的社交媒體網絡之一，但人氣迅速上升。盡管照片墻在2012年被臉書收購，但它仍然吸引著與臉書人群略有不同的人群。

照片墻用戶往往相當年輕(59%不到30歲),而且以女性為主。用戶在應用上花費大量時間，最近的統計數據表明，25歲以下的人平均每天在應用上花費32分鐘，而年齡較大的用戶每天花費24分鐘。

此外，Instagram主要是視覺體驗。

用戶與圖片和視頻的互動遠遠多于文字。對于一些企業來說，這可能是一個挑戰，但如果你出售的商品或服務帶有強烈的視覺成分，那么照片墻廣告真的可以帶來回報。

80%的照片墻用戶關注品牌，75%查看品牌帖子的用戶采取某種行動（訪問企業頁面等)，Instagram用戶進行移動購物的可能性比其他移動用戶高70%!

照片墻以視覺為中心的方式將你可以顯示的廣告類型限制在大多數圖片、視頻和產品傳送帶上，但該公司與臉書的關系讓你可以使用臉書廣告管理器的整套工具來制定和分析你的廣告活動。

拼趣推廣的別針

當我談到圖片驅動的社交媒體時，讓我們來討論一下Pinterest .拼趣上的付費社交網站仍在發展中，與其他一些網絡相比，它在廣告類型和活動管理工具方面提供的選擇較少。

盡管如此，Pinterest有一個非常獨特的利基市場，并提供一些其他平臺沒有的廣告優勢。

例如，用戶似乎更喜歡產品圖釘，而不是被它們所困擾。上面有價格的圖片比沒有價格的圖片多獲得36%的喜歡。

拼趣的用戶更有可能是女性而不是男性，這使得你的別針可以更準確地針對這一性別群體Pinterest . com的受眾年齡范圍也比其他一些平臺更廣，用戶年齡在18歲至64歲之間分布相當均勻。

然而，或許拼趣最大的名氣在于其持久的圖釘壽命100 . pin的半衰期(50%的別針接合發生所需的時間)約為3.5個月…這比《臉書郵報》平均90分鐘的半衰期長1680倍，比一條推特長6300倍。

如果你有迷人、漂亮的產品圖片可以分享，那么拼趣可能適合你。查看米特雷的這篇文章，了解一種數據驅動的方法，使最有效的別針成為可能。

油管（國外視頻網站）廣告

為照片墻和拼趣制作圖片廣告只需要一臺相機和一臺電腦（或者只是一部拍照手機),但如果你有資源制作高質量的視頻內容，那么你就有可能打入巨大的油管（國外視頻網站）市場。

油管（國外視頻網站）很大。全世界每天觀看10億小時的油管（國外視頻網站）視頻。正如油管（國外視頻網站）的工程副總裁克里斯托斯古德洛(克里斯托斯古德洛)所觀察到的，這相當于10萬年……超過了人類歷史的總和。

雖然電視參與度在過去幾年中一直在下降，但油管（國外視頻網站）的收視率卻在飆升，使其成為視頻廣告的下一個大事件。

如果你能創作出吸引人的視頻（比如電影預告片),那么無論你是否付費推廣，人們都會尋找你的內容。例如，2014年，YouTube十大視頻中有四個是廣告。

另一種有用的視頻內容是教學視頻YouTube。的指引的搜索數量每年增長70%,因此，如果你能制作關于使用你的產品的視頻，那么消費者越來越有可能接觸到它們，并希望在他們準備購買時搜索它們。

油管（國外視頻網站）是社交媒體平臺中的少數，因為它吸引的男性比女性多，所以如果你想推廣一個特別男性化的品牌，它可能是比我們迄今為止討論的其他一些付費社交渠道更好的選擇。

由于油管（國外視頻網站）歸谷歌所有，如果你想付費擴大收視率，那么你的廣告活動將得到廣告詞和谷歌分析的全力支持。

有幾種類型的廣告可供選擇。對于沒有視頻制作能力的人來說，可點擊顯示和覆蓋廣告是很好的選擇。你也可以付費在頁面右側的推薦列表中推廣你的視頻。

最常見的油管（國外視頻網站）廣告類型是在其他用戶的視頻內容之前或期間插入的可跳過和不可跳過的視頻廣告。

這些廣告本質上與電視廣告相同，除了可跳過廣告（稱為" TrueView ")的功能類似于油管（國外視頻網站）的點擊付費廣告。觀眾被迫觀看視頻的前五秒鐘，之后他們可以跳過廣告或繼續觀看，如果他們好奇的話。如果觀眾觀看超過30秒，你才付費。

那些完整觀看TrueView廣告的人訪問或訂閱品牌頻道、分享品牌視頻或觀看更多品牌視頻的可能性是其他人的23倍。即使是那些沒有看完的人，做這些事情的可能性也是其他人的10倍。

商務化人際關系網

商務化人際關系網只有大約一億名會員，當然沒有其他一些社交網絡的影響力，但它在特定目標受眾群體中彌補了規模上的不足。

商務化人際關系網上的人使用其他社交媒體平臺的可能性低于平均水平，這讓你可以接觸到一些在網上其他地方找不到的人。男性和女性用戶數量接近平衡，并且傾向于高收入人群(75,000美元/年)。

商務化人際關系網旨在實現業務聯系，因此它是企業對企業(B2B)營銷的自然選擇。

商務化人際關系網聲稱，多達80%的企業對企業線索來自LinkedIn，它還負責企業對企業網站46%的社交媒體流量。

忠實于它的目的，Linkedin擁有用戶的行業、職業歷史、職稱、資格等詳細數據。允許你有針對性地投放廣告，這樣他們就能在你的目標企業中找到合適的位置。

廣告選項包括廣告郵件（直接發送信息到你的目標受眾的收件箱),從你的商業網站和側邊欄廣告增加內容。

最后，B2B銷售線索的生成通常涉及到大量的填表工作Linkedin通過為點擊你的廣告的任何人預先填充賬戶信息來簡化這一過程。

推特

推特以其簡潔、280個字符或更少的推文而聞名，是年輕一代的另一個受歡迎的社交媒體平臺，男性和女性的使用人數各半。

推特將其用戶描述為80%的"富裕的千禧一代"。大多數用戶年齡在18歲到29歲之間，45%的人有大學學位，30%收入在75,000美元的美國人使用這個平臺。

作為一個成熟的社交媒體渠道，推特提供的廣告選擇與臉書非常相似。然而，與臉書不同，推特用戶花大量時間在網站上搜索新聞和信息。這使得推特能夠提供與付費搜索引擎廣告非常相似的關鍵詞定位選項。

由于使用推特的首要原因是"發現新的有趣的東西",像新聞網站和博客這樣的信息業務可以在這里蓬勃發展。如果你在分享你的信息時簡短而甜蜜，其他的生意可能也會做得很好。

Snapchat

最后一只付費社交大狗是Snapchat .現在，這款應用已經接近2億用戶，在年輕一代中非常受歡迎。7/10的色拉布用戶是千禧一代，30%的青少年認為Snapchat是他們最重要的社交網絡工具。

這些用戶也相當忠誠，每天在該應用上打卡的時間僅比照片墻上的時間略少。

Snapchat確實為廣告商提供了幾個獲得曝光的選擇，但Snapchat用戶似乎不像在其他平臺上那樣容易接受它。

87%的用戶表示他們從不購買在Snapchat上看到的東西，大多數用戶不使用發現故事和品牌過濾器等品牌功能，64%的用戶甚至不關注任何名人。

也許是因為Snapchat的人口年齡較輕，它主要用于人際互動，但無論是什么原因，Snapchat都是較難在其上做廣告的社交媒體平臺之一。

摘要

社交媒體在如此多的互聯網用戶的日常生活中是如此重要，以至于在線營銷人員很難忽視它。即便如此，受眾質量往往比數量更重要，因此在開始付費社交廣告活動之前，清楚地確定你的目標受眾非常重要。

值得慶幸的是，幾乎所有企業的需求都有社交媒體可供選擇：老年人、年輕人、男性、女性、商人和熱衷于自己動手的人都有一個召喚他們的網絡。如果你能為你的客戶發現合適的網絡，你就能在他們消磨時間的地方。

順便說一句，如果你想幫助確定適合你的企業的付費社交媒體渠道，請在這里或評論中告訴我。我很樂意幫忙！

你試過付費社交廣告嗎？你的經歷是怎樣的？對剛開始做付費社交廣告的商家有什么建議嗎？請在下面的評論中留下你的想法！

雅各布巴德斯加爾德首席執行官

杰克是顛覆性廣告的創始人兼首席執行官。杰克本質上是一個企業家，他是那種關系至上的人，喜歡從別人的生活經驗中學習。他積極致力于創造一種環境，讓人們感受到被關注、被傾聽，并接受挑戰，在人生旅程中邁出下一大步。當他不在《顛覆》中扮演眾多角色時，你會發現他會騎很多英里的自行車或跑步，并花時間與他的妻子特里薩和他們的四個孩子在一起。

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