此文是石家莊包裝設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，石家莊包裝設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

石家莊包裝設計公司轉發原文直譯：

牙科客戶來我們這里做破壞性廣告并不罕見，他們知道他們想做更多的營銷，但也完全不知道他們想從哪里開始。他們被內容營銷、社會營銷、PPC和傳單等各種可能性淹沒了。

然而，在進入計劃的實際積極營銷部分之前，大多數牙科診所需要后退幾步。這可以確保他們為他們的營銷戰略建立一個堅實的基礎，讓他們獲得更多的長期結果。

在這份分步指南中，我們將介紹如何制定牙科營銷計劃，幫助您有效地接觸到您正在尋找的新患者。

1.從你的品牌開始

當我們在過去幫助牙科診所時，我們也發現許多牙醫在選擇營銷方法之前實際上需要更進一步，因為他們還沒有完全發展他們的品牌。

當燙平你的品牌時，問問你自己是什么讓你和你的實踐與眾不同。你能提供什么競爭對手沒有的東西？是什么讓你成為一名牙醫？這對你的客戶有什么影響？你的經營方式是否不同于你的競爭對手，或者你有什么讓你與眾不同的信念或實踐？

如果你不明白你的品牌是什么，你能為你的病人提供什么，與競爭對手不同，你就無法前進。品牌將與你的標志、網站設計、甚至你在社交媒體上的聲音聯系在一起。

讓我們看一個例子。兒童牙科（由DDS特洛伊國王領導)圍繞樂趣建立了一個品牌。他們的社交媒體上有大量牙醫本人穿著多種不同服裝出現并做出滑稽動作的視頻。

這是一個獨特的品牌，它脫穎而出，人們會記住它。

2.確定你的目標受眾

在你建立了自己的品牌之后，是時候確定你的目標受眾了。這取決于你的品牌和你的專業。

例如，整體牙醫有一個非常特殊的目標患者類型。兒科牙醫顯然會治療兒童，但經過一些研究后，他們會意識到他們的牙科營銷計劃需要吸引母親（誰做決定)而不是兒童。

專門從事高價美容服務的牙醫可能希望瞄準可支配收入較高或收入門檻較高的人群。

你可能會意識到你的受眾中有多個不同的利基市場。那很好。把它們都寫下來，這樣很容易保持直線。

你要為每一個人創造個性化的活動，因為四個孩子的母親需要從你的辦公室得到一整個家庭價值的牙齒清潔，與想要牙齒美白或貼面的人相比，她們有不同的痛點、目標和需求。

3.研究你的競爭對手

有些人會把調查競爭對手列為這個過程的第一步，但我發現，首先弄清楚自己想成為什么樣的人，然后在必要時調整自己的策略會更有效。它讓你堅持自己想做的事情，并在適當的地方做些小小的調整。

看看你的競爭對手在價格、服務和品牌方面給病人提供了什么。你能做些什么改變？怎么才能有競爭力？

你也應該看看他們的營銷活動，包括他們的社交媒體和他們的點擊付費營銷。像SpyFu這樣的工具可以在這方面提供幫助。

什么似乎對他們有用？什么東西獲得大量社交分享？記下這一點，并記住你不想復制他們——你想提升他們正在做的事情并使之成為你自己的。

4.創造獨特的價值主張

你已經確定了你的聽眾。如果你的受眾中有多個利基市場，那么就從其中一個開始。考慮你的競爭對手在做什么，以及你認為你的品牌能為患者提供什么獨特但對他們有內在價值的東西。

整容牙醫和正畸醫生提供了一個美麗的微笑——你也能以一個美麗的價格做到這一點，讓預算緊張的人也能得到它嗎？

兒科牙醫的價值主張可能從"有趣"、"溫和"到"根據您孩子的需求定制",而整體牙醫將為那些對某些化學物質或藥物有意識的人提供有效但替代的治療方法。

也許你提供加班或周末約會，這可以幫助專業人士不需要請假。

你將為你的受眾中的每個人創造不同的價值主張，因為不同的東西吸引不同的人。

當你推進你的牙科營銷計劃時，記住所有文案和目標定位的價值主張，因為它將成為所有營銷活動的關鍵。

5.評估預算

你在營銷活動上要花多少錢？毫不奇怪，這是牙科營銷計劃的重要組成部分，因為它直接影響到你可以通過付費渠道營銷多少，甚至可能影響到你應該在什么時候上頻道。

當評估你的預算時，如果你還不知道的話，考慮一下你的估計客戶獲取成本，并與新病人給你的辦公室帶來的平均利潤進行權衡。

如果你的第一次約會就能獲得120美元，并且有10%的人點擊了你的廣告轉換，那么你可以比其他公司多花一點錢在營銷上。

需要幫忙嗎？查看我們免費的在線營銷預算計算器。

6.選擇營銷平臺和方法

幾乎所有的研究都已經完成，所以現在考慮你的受眾、價值主張和預算，你需要選擇你想要使用的營銷平臺和方法。

付費選項包括：

制作傳單和明信片并在當地分發，這有助于你接觸當地社區。

像谷歌廣告詞或臉書廣告這樣的點擊付費廣告，可以讓你面對那些積極尋找你和/或符合你的目標受眾標準的人。這些廣告既方便又相對劃算，比起看到明信片后打電話來，顧客更容易點擊你的網站。

相對自由的選擇（不包括雇傭他人的時間和/或費用)包括：

內容營銷，可以幫助提高搜索引擎優化和建立患者關系，同時展示你的專業知識。

搜索引擎優化，可以幫助你在搜索引擎中排名靠前。專注于本地搜索引擎優化以獲得最佳效果。

牙醫的社交媒體營銷，尤其是在臉書。

選擇你認為最有效的方法，然后在它們之間分配你的預算。

7.運行活動

好吧，這是一個不錯的部分，又短又甜。在某種程度上，在你已經做了一切之后，這是容易的部分。您已經完成了研究和規劃，現在是時候實際開展活動了。

如果你決定自己運行它們，復習一些文案和如何正確使用CTA .許多牙科診所選擇將這些任務外包給文案、個體營銷人員或PPC/營銷專家，就像我們在破壞性廣告公司一樣，因為這個階段需要大量的時間和知識才能取得良好的效果。

8.跟蹤、調整、重復

牙科營銷策略是持續的，就像你告訴你的病人每六個月回來做一次清潔和檢查一樣，同樣的原則也適用于營銷。

密切跟蹤您的活動，盡可能衡量關鍵指標。這對于在線活動來說肯定更容易做到，你可以使用谷歌分析、AdWords管理器和臉書的見解來查看誰在與你的內容互動，以及它是如何推動線索的。

牙醫在跟蹤線下營銷材料方面具有明顯的優勢，然而，在某種程度上，許多電子商務企業并不具備這種優勢。當新病人預約時，你可以習慣性地問他們是如何找到你的，這樣他們回答的可能性就會增加。

他們會告訴你，是臉書、傳單、谷歌還是朋友推薦你的。如果你的衛生員在預約之初就這樣做，并將其輸入系統，你就可以跟蹤哪些活動和營銷努力給你帶來了最大的效果。

一旦你有了數據，調整你的活動。

也許那些臉書的廣告獲得了大量的點擊和印象，使它們在前面看起來令人印象深刻，但是很少有人通過你的在線軟件預約。你可能會意識到，分發明信片、推薦項目或廣告詞（雖然更貴)實際上更有效。把更多的錢投入到有效的地方，調整無效的地方，然后重復。

結論

要真正超越你的競爭對手并吸引新的患者，創建一個強大的，經過充分研究的營銷策略是必由之路。這將為你提供一個基礎和一個長期的牙科營銷計劃，你可以調整，最大限度地提高效果，而不是盲目地從一個活動跳到下一個活動，對拼圖的各個部分如何組合在一起知之甚少。

順便說一句，如果你想幫助整理你的牙科營銷計劃，請在這里或評論中告訴我。我很樂意幫忙！

你怎么想呢？你是如何制定牙科營銷計劃的？這個計劃包括你考慮的所有事情嗎？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。

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