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長春vi設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

創(chuàng)造一個優(yōu)秀的牙科營銷活動有很多因素。你需要選擇合適的平臺，考慮到有這么多平臺，這已經(jīng)是一個很大的任務(wù)了。你需要選擇優(yōu)惠和品牌以及許多其他東西。

這并不奇怪，實際的牙科營銷策略有時會被忽視。

在本帖中，我們將回顧七個重要的牙科營銷策略，幫助你在牙科診所的下一次活動中取得成功，無論你選擇了什么樣的平臺。

1.確定你的目標受眾在其中的位置

當你試圖發(fā)起一場成功的牙科營銷活動時，這是唯一合乎邏輯的起點。你不能跳過這一步，否則你將無法寫出能產(chǎn)生你想要的結(jié)果的文案。

盡管很容易認為所有的牙科實踐都有相同的受眾("有牙齒的人"),但事實并非總是如此。即使是這樣，你如何樹立自己的品牌將決定某些觀眾是否會對你有好的反應(yīng)。

你是想成為一個負擔得起的家庭牙醫(yī)，還是一個高端的美容牙醫(yī)，主要做貼面和美白和種植？這一切都與品牌和你最想做的工作類型密切相關(guān)。你完全可以在你的所有觀眾中擁有多個利基市場。將它們標識為獨立的實體。

請注意，確定你的目標受眾意味著做一些研究，仔細思考你需要你的活動吸引誰。例如，兒科牙醫(yī)會馬上說他們的目標受眾是"兒童"雖然這在辦公室里是最真實的，但你不會向孩子推銷；他們將向他們的父母營銷，他們是決策者。

2.研究你的競爭對手

研究你的競爭對手會讓你有機會看到他們到底在提供什么，以及你如何讓自己與眾不同。

他們在做廣告預約嗎？你可以宣傳這種周末緊急服務(wù)。

他們只說"價格合理"嗎？相反，說你是"負擔得起的",這聽起來更好，并提到你買了保險或提供滑動比例付款計劃。

谷歌是研究你的競爭對手并了解他們提供什么的好方法。使用SpyFu(如上圖)這樣的工具也不會錯，它也能讓你洞察他們瞄準的關(guān)鍵詞。

通過理解他們在說什么，你可以找到超越他們的方法。雖然沒有人喜歡在個人生活中占上風，但這絕對是一種確保你得到新病人而不是你的競爭對手的方法。

3.微調(diào)您的品牌價值主張

一旦你仔細觀察了你的受眾和你的研究，你就可以微調(diào)你正在琢磨的品牌和價值主張。這將給你一個獨特的優(yōu)勢，因為你將能夠滿足一個似乎沒有人能夠解決的需求，你將能夠更有效地讓自己脫穎而出。

僅僅說你與眾不同是不夠的，這是很多文案的依據(jù)（包括下面的廣告)。你需要向他們展示你的與眾不同。

你的價值主張和你的品牌將緊密聯(lián)系在一起。如果你宣傳你的做法是家庭負擔得起的，你的價值主張可能包括家庭折扣或購買保險。一家打著高端美容中心旗號的牙科診所可能提供的價值主張不僅是質(zhì)量，還有其他人沒有的尖端程序。

請注意，您的受眾中的每個細分市場都可能對不同的價值主張做出最佳回應(yīng)，因此在創(chuàng)建不同的活動時請記住這一點。

4.使用特色優(yōu)勢銷售

當你寫下你的價值主張時，特色優(yōu)勢銷售是一條可行之路。這是一個由來已久的技巧，銷售人員和文案人員經(jīng)常使用它來獲得巨大成功。

讓我們看看上面高端美容牙科實踐的例子。他們的價值主張可能是他們提供了別人沒有的新的尖端程序。就是這個特點。好處可能是這些程序沒有痛苦，更負擔得起（雖然這不一定適合他們的觀眾的痛點),需要更少的時間來完成，并持續(xù)更長時間。

雖然在一些廣告空間有限的平臺上，如谷歌AdWords，功能優(yōu)勢銷售可能會更加困難，

5.以身作則

所以這在技術(shù)上不適合文案，但我認為在設(shè)計你的廣告和網(wǎng)絡(luò)形象時考慮它是很重要的，所以我把它放在一起。

盡管像我這樣的文案并不總是愿意承認，但乍一看，圖片比文字更有說服力。是瞬間的，很多關(guān)于圖片的東西可能會下意識的注冊。

例如，一張你和/或你的員工展現(xiàn)燦爛笑容的照片可以讓你的公司顯得友好和專業(yè)，并證明你知道自己在談?wù)撗例X。

在正確的時間使用正確的圖片來加強你的文案，你會看到更好的效果。

6.選擇正確的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞對于明信片或時事通訊來說并不重要，但是對于現(xiàn)場搜索引擎優(yōu)化和像Google AdWords這樣的(法)離開(our prendre conge)平臺來說卻很重要。

雖然關(guān)鍵詞看起來像是事后的想法，但它們非常重要。在你開始寫作之前，它們需要被定義，否則可能會感覺笨拙，就像你在事后才把它們放下來（這正是你一直在做的)。

使用關(guān)鍵詞研究工具(Moz的上圖)來找出你的受眾在尋找什么，以及每個關(guān)鍵詞的競爭程度。優(yōu)化對你的實踐最有價值的內(nèi)容，每六個月左右檢查一次研究，看看是否有需要調(diào)整的地方。

7.根據(jù)受眾群體量身打造強有力的產(chǎn)品

展示什么讓你與眾不同，你能給你的觀眾提供什么，這就是文案的全部。不過，有時候，當你試圖獲得新病人并擊敗競爭對手時，你可能需要加快步伐。

當你需要增加一點甜頭時，旨在吸引新患者的優(yōu)惠是一個很好的方法。它們可以是新患者專用的，也可以是一次性使用的。您可以使用的優(yōu)惠示例包括：

搬家專用卡，通過明信片分發(fā)給剛搬進這個地區(qū)的人。畢竟，這些人需要找一個新的牙醫(yī)。你可以為他們提供打折的清潔服務(wù)，讓他們進門。只要確保它與其他實踐提供的東西有競爭力。

預約牙齒美白時免費清潔，可一舉增加整容患者和內(nèi)科患者。

家庭折扣套餐，如果同一個家庭中有四個或四個以上的患者預訂清潔服務(wù)，他們可以獲得一定比例的費用折扣。

結(jié)論

無論你選擇哪種牙科營銷策略來促進你的牙科實踐，偉大的牙科營銷始于并止于了解你的受眾，包括他們目前可以獲得什么優(yōu)惠，以及什么吸引他們的需求和痛點。

你怎么想呢？你如何確保你的牙科營銷策略適合你的觀眾？你使用上面討論的任何一種技巧嗎？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計公司。

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