此文是北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

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當(dāng)一個(gè)潛在的病人需要找一個(gè)好的牙醫(yī)時(shí)，很難知道從哪里開始。萬(wàn)維網(wǎng)可以給他們提供一個(gè)可供選擇的牙醫(yī)名單，但是名字和聯(lián)系電話并不能告訴他們這個(gè)牙醫(yī)是否適合他們或他們的家庭。

同樣，作為一名牙醫(yī)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)找到好客戶也很難！但是，通過對(duì)牙醫(yī)使用目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，你可以做到這一點(diǎn)！你們可以找到對(duì)方！

知道一個(gè)牙醫(yī)和一個(gè)潛在的病人是否適合對(duì)方的最好方法之一就是通過成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷！通過創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容、廣告和社交活動(dòng)，您可以在聯(lián)系那些正在尋找像您這樣的辦公室的患者的同時(shí)，聯(lián)系目標(biāo)受眾！

讓我們學(xué)習(xí)一些建立聯(lián)系的技巧和訣竅吧！

社會(huì)化媒體

牙醫(yī)有效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一部分是活躍在社交媒體上。如果你還沒有建立臉書和照片墻頁(yè)面，這是你應(yīng)該關(guān)注的兩個(gè)平臺(tái)。

用你的實(shí)踐的相關(guān)信息填寫這些社交媒體資料，并確保鏈接回你的網(wǎng)站。當(dāng)你發(fā)布更新時(shí)，從你的博客、網(wǎng)站和社交媒體平臺(tái)交叉推廣你的材料。當(dāng)你這樣做的時(shí)候，你可以提高你的網(wǎng)站在線排名。

人們可能在臉書或照片墻上搜索你的信息的一個(gè)原因是，看看他們的朋友是否喜歡你的頁(yè)面，或者看看你的流量和評(píng)論。這些功能可以通過評(píng)分、閱讀評(píng)論和頁(yè)面贊來(lái)增加你的可信度，從而幫助你吸引新的患者。

社交媒體內(nèi)容應(yīng)包含人們可以與之互動(dòng)的信息和視覺效果：

健康貼士

成功案例

照片前后

常見問題解答

牙科新聞

時(shí)間或地點(diǎn)的變化

讀者更有可能評(píng)論、喜歡或分享這些帖子。這就是你的內(nèi)容的最終目標(biāo)：參與。參與是社交媒體賬戶成功的關(guān)鍵，所以如果你能和你的觀眾開始對(duì)話，你就做得很好！

但是，不要只是在你的社交媒體上發(fā)布內(nèi)容，要確保你和你的讀者聯(lián)系并回應(yīng)他們。

視頻：廣告和內(nèi)容

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，視頻搖滾！視頻正在增長(zhǎng)，并且只會(huì)在2018年變得更大，因?yàn)槲覀冊(cè)絹?lái)越成為一個(gè)視覺社會(huì)。根據(jù)思科的數(shù)據(jù)，到2021年，視頻流量將占所有消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)流量的82%,高于2016年的73%!

作為一家牙科診所，你應(yīng)該制作視頻來(lái)宣傳你的服務(wù)和專業(yè)知識(shí)，并為你的客戶提供健康資源。

例如，您可以創(chuàng)建一個(gè)"牙科診所就診兒童指南",如下視頻所示：

另一個(gè)高質(zhì)量牙科視頻內(nèi)容的好例子是異常的微笑家庭牙科。他們的辦公室視頻是一個(gè)有影響力的獨(dú)立推銷，分享有意義的信息，可以幫助潛在的患者觀眾決定選擇他們作為牙醫(yī)。它們是辦公空間的視覺效果、服務(wù)、獎(jiǎng)勵(lì)、位置和牙醫(yī)的簡(jiǎn)歷，可以很容易地讓觀眾了解它們的全部。

看到這樣的視頻真的可以讓潛在的患者在進(jìn)門或預(yù)約之前對(duì)你的牙科診所有一個(gè)整體的體驗(yàn)——這很有幫助！

其他類型的生產(chǎn)視頻包括：

照片墻故事：故事為實(shí)踐提供了一種方式，為他們的標(biāo)準(zhǔn)帖子添加更多個(gè)人內(nèi)容，這些帖子有時(shí)可能會(huì)感覺太專業(yè)Instagram。故事可以幫助創(chuàng)造一種個(gè)人體驗(yàn)，讓人們?cè)谀缓笥^察你的實(shí)踐，這將有助于你與當(dāng)前的追隨者建立更牢固的關(guān)系，同時(shí)也吸引新的病人來(lái)你的實(shí)踐。見鬼，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己想把手機(jī)帶進(jìn)手術(shù)室！

油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）教程：YouTube是一個(gè)很好的方式來(lái)發(fā)布你的實(shí)踐可以創(chuàng)建的視頻集合。教程是流量最高的視頻類型之一，也是展示你專業(yè)知識(shí)的一種簡(jiǎn)單方式。制作指南，告訴人們可以遵循的步驟，以避免醫(yī)療問題，你的病人將經(jīng)歷的程序的分步視頻等。一個(gè)例子是"如何正確刷牙——為孩子"。

患者評(píng)價(jià)視頻：當(dāng)我在網(wǎng)上搜索時(shí)，我很驚訝很少有醫(yī)療保健企業(yè)使用患者評(píng)價(jià)視頻。推薦書的營(yíng)銷力量是不可思議和不可否認(rèn)的。視頻將證明提升到了一個(gè)全新的水平。如果做得好，一個(gè)視頻證明可以為你和你的實(shí)踐提供社會(huì)證明。).

當(dāng)?shù)匾庾R(shí)臉書廣告

當(dāng)你想把你的牙科實(shí)踐公之于眾的時(shí)候，你不想只對(duì)每個(gè)人和他們的狗做廣告！位置對(duì)你的付費(fèi)廣告非常重要，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝藭?huì)真正走進(jìn)你的辦公室！

為你的實(shí)踐展示你的廣告應(yīng)該被限制在5-15英里的范圍內(nèi)，因?yàn)槿魏纬^這個(gè)范圍的廣告都會(huì)降低病人轉(zhuǎn)變的可能性。誰(shuí)想開車去王國(guó)看牙醫(yī)？

地方意識(shí)廣告和上面一樣，是接觸當(dāng)?shù)赜^眾的好方法，你現(xiàn)在可以使用新的地圖卡來(lái)分享你的牙科業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)細(xì)節(jié)，如地址、到業(yè)務(wù)的距離、營(yíng)業(yè)時(shí)間和"獲取路線"鏈接。你的三醋酸纖維素甚至可以是一個(gè)呼叫按鈕，一個(gè)預(yù)約的簡(jiǎn)單提示。

臉書人口統(tǒng)計(jì)目標(biāo)

臉書有很多可用的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)目標(biāo)，你可以利用這一點(diǎn)。如今，你幾乎可以通過任何東西來(lái)鎖定潛在患者：語(yǔ)言、關(guān)系狀況、喜好和興趣、職業(yè)甚至收入！

有一個(gè)人口統(tǒng)計(jì)對(duì)你最有幫助：母親/女性。

研究表明，90%的牙科購(gòu)買決定是由女性在家庭中做出的。確保你的廣告是針對(duì)那些最近購(gòu)買了兒童產(chǎn)品、已婚并且在你的診所附近的女性。

強(qiáng)有力的聯(lián)系和行動(dòng)號(hào)召

如果你有一個(gè)牙科診所的網(wǎng)站，你的主要目標(biāo)是讓病人打電話到你的辦公室預(yù)約。我認(rèn)為牙醫(yī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的錯(cuò)誤之一是沒有清晰明確的行動(dòng)號(hào)召。

如果你不告訴來(lái)訪者你想讓他們做什么，他們就不會(huì)行動(dòng)。患者正在尋找一種無(wú)痛的方式來(lái)聯(lián)系他們的醫(yī)療專業(yè)人員，因此行動(dòng)呼吁按鈕很有幫助。確保在你網(wǎng)站的每一頁(yè)底部都有一個(gè)行動(dòng)號(hào)召。

寫下這樣的話："今天打電話給我們進(jìn)行免費(fèi)咨詢…","今天打電話預(yù)約…"或者"打電話詢問我們新的美白程序…"

你所有的行動(dòng)號(hào)召按鈕都應(yīng)該包含你的辦公室電話號(hào)碼。

另一個(gè)讓病人預(yù)約的有效方法是如上圖所示的只打電話的廣告。

據(jù)谷歌稱，大多數(shù)醫(yī)療保健相關(guān)的搜索都是在智能手機(jī)上進(jìn)行的。二十分之一的谷歌搜索是關(guān)于健康相關(guān)的信息。不要錯(cuò)過。您可以通過廣告詞專門為手機(jī)制作廣告，開展僅限通話的活動(dòng)。

呼叫專用廣告旨在鼓勵(lì)人們給你的企業(yè)打電話，只能出現(xiàn)在打電話的設(shè)備上。當(dāng)潛在客戶點(diǎn)擊你的廣告時(shí)，它會(huì)發(fā)起一個(gè)呼叫。

這些廣告可以通過臉書和廣告詞在手機(jī)、桌面和平板電腦上獲得。這種擴(kuò)展可以添加到現(xiàn)有的廣告中，或者您可以創(chuàng)建只打電話的活動(dòng)。

日程安排和提醒應(yīng)用程序

預(yù)約是你牙醫(yī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的生命線。沒有預(yù)約，沒有病人，沒有錢。

無(wú)論是電話、電子郵件還是短信約會(huì)，提醒都很重要，所以讓它們易于導(dǎo)航和用戶友好。一些最好使用的也有提醒功能的日程安排應(yīng)用程序有：

10到8

敏銳調(diào)度

任命

最近

我的時(shí)間

因?yàn)槊恳粋€(gè)都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，所以由你來(lái)決定哪一個(gè)最適合你的牙科實(shí)踐。你也可以輕松地使用這些應(yīng)用程序來(lái)提醒你的病人進(jìn)行后續(xù)預(yù)約或年度大掃除。

額外收獲：移動(dòng)營(yíng)銷-短信

短信短信可以幫助您的實(shí)踐保持現(xiàn)有客戶與一個(gè)有效的手機(jī)短信營(yíng)銷方法！這種文本消息服務(wù)向患者發(fā)送即將到來(lái)的約會(huì)的提醒，可以設(shè)置年度牙齒清潔的預(yù)約建議和其他警告消息。

根據(jù)簡(jiǎn)單文本的說(shuō)法，大多數(shù)短信都是即時(shí)閱讀的，不會(huì)被忽略，這使得短信成為聯(lián)系患者最有效的方式。

還不服氣？90%的短信在收到后3分鐘內(nèi)被閱讀，而不到1%的短信未被閱讀。

短信不能被忽視，作為一個(gè)強(qiáng)大的牙醫(yī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

再銷售廣告

再銷售是接觸感興趣的人的一種簡(jiǎn)單方法。這種類型的廣告幫助你接觸到那些訪問過你網(wǎng)站的人，向他們展示你針對(duì)他們興趣的廣告。

你的實(shí)踐也可以使用電子郵件列表，并通過谷歌廣告詞和臉書上的客戶匹配來(lái)引導(dǎo)它們！只需上傳電子郵件列表，就可以創(chuàng)造一個(gè)再營(yíng)銷受眾，并圍繞這些人制作一個(gè)廣告。

目標(biāo)關(guān)鍵詞

你能做的最重要的事情之一就是讓你的網(wǎng)站在谷歌、必應(yīng)和雅虎等搜索引擎上排名靠前。

使用有意義的搜索引擎優(yōu)化關(guān)鍵詞會(huì)讓你的網(wǎng)站迅速?gòu)?到100,但是如果你認(rèn)為"牙醫(yī)"是你唯一需要的關(guān)鍵詞，我們還有很多工作要做！

從頭腦風(fēng)暴會(huì)議開始。列出所有與你的實(shí)踐相關(guān)的關(guān)鍵詞。搜索率較高的關(guān)鍵詞示例如下：

如果你發(fā)現(xiàn)自己在掙扎，有幾個(gè)工具可以用來(lái)尋找靈感，但最重要的工具是關(guān)鍵字規(guī)劃。如果你覺得有點(diǎn)不知所措，考慮讓合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家研究你的關(guān)鍵詞。(咳咳，我們不是一個(gè)糟糕的選擇)

額外提示：緊急關(guān)鍵詞

我發(fā)現(xiàn)一個(gè)被低估的關(guān)鍵詞是"緊急情況"

我想我們都曾在生活中的某個(gè)時(shí)候在谷歌上搜索過"緊急事件"。無(wú)論是深夜聚會(huì)犯規(guī)，牙齒被打掉，還是不知道醫(yī)學(xué)上出了什么問題，我們都尋求立即緩解！

既然這是真的，為什么不利用這種人類共性作為牙醫(yī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略呢？

對(duì)"緊急"或"緊急"這樣的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)是一種獲得即時(shí)需求和高轉(zhuǎn)化率的簡(jiǎn)單方法。這也是許多牙科診所在關(guān)鍵詞策略中沒有選擇的。

沒有正確優(yōu)化你的關(guān)鍵詞會(huì)導(dǎo)致浪費(fèi)你的營(yíng)銷預(yù)算，得不到你想要的結(jié)果！

在專業(yè)人士的幫助下或你的個(gè)人營(yíng)銷計(jì)劃下，確定你的營(yíng)銷策略是正確的，為你的成功做好準(zhǔn)備。

谷歌地圖廣告

谷歌地圖上的一則廣告可以讓潛在的病人直接找到你的牙科診所。這是一個(gè)快速，有效和簡(jiǎn)單的方法來(lái)找到牙科診所列表。

例如，如果我住在加利福尼亞州的卡爾斯巴德，我可以搜索卡爾斯巴德的牙醫(yī)，結(jié)果如下：

當(dāng)我在搜索欄中輸入"卡爾斯巴德的牙醫(yī)"時(shí)，結(jié)果會(huì)顯示在地圖和搜索結(jié)果列表中。在手機(jī)上，這些廣告還包括方向和呼叫CTA .

如果你打算使用谷歌地圖廣告，確保你有一個(gè)地址或電話號(hào)碼，以便潛在的病人可以很容易地找到你！

牙醫(yī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

這就是你想要的——對(duì)牙醫(yī)有用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧，告訴你如何與合適的受眾聯(lián)系。

這些策略旨在發(fā)展你的實(shí)踐，幫助你在人群中脫穎而出。我們一直在幫助像您這樣的牙醫(yī)，所以如果您仍然需要幫助，請(qǐng)給我們打電話！我們是來(lái)幫忙的！

你對(duì)牙醫(yī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有什么看法？你的實(shí)踐通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看到了什么結(jié)果？下面分享你的想法！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點(diǎn)衣服的企業(yè)主、攝影師、紙杯蛋糕愛好者和作家，她通過自己的工作分享了自己對(duì)視覺營(yíng)銷、品牌和商業(yè)戰(zhàn)略的熱情。

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