此文是常州平面設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，常州平面設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

注：配圖為UCI設計公司作品

常州平面設計公司轉發原文直譯：

每一個好的谷歌購物活動背后都有一個偉大的谷歌商業中心賬戶。當然，很容易陷入調整谷歌購物設置的細節中，但當你真正開始時，如果你沒有有效地使用谷歌商業中心，即使是最優化的產品列表廣告(解放軍)也會很難。

為什么？你的谷歌商業中心賬戶是連接你的電子商務網站和谷歌廣告詞的樞紐。庫存、產品類別、描述……谷歌購物將你的廣告展示給合適的人所需的一切都直接從你的谷歌商業中心賬戶中提取。

實際上，管理你的谷歌商業中心賬戶和管理你在廣告詞中的關鍵詞和文本廣告一樣重要。如果你花時間把它做好，你的廣告會做得很好。如果你粗心大意，你最終會浪費很多錢。

為了幫助你解決所有這些問題，我們將深入了解谷歌商業中心：它是什么，它做什么，以及如何使用它來創建令人難以置信的有效的谷歌購物活動。我們開始吧！

什么是谷歌商業中心？

盡管谷歌的算法很好，但谷歌仍然無法讀心術谷歌AdWords。不知道你賣的是什么（產品名稱、SKU、尺寸、顏色、描述等),也不知道你賣的是不是有貨，也不知道你對某件商品的要價。你必須把這些信息"喂"給谷歌。

要向谷歌提供所有這些信息，你需要一個谷歌商業中心賬戶。

使用您的商業中心帳戶，您可以上傳一個購物提要，其中包含您想要出售的所有產品的信息（可用性、價格、顏色等)。這告訴谷歌你的產品目錄里有什么，你的廣告里應該有什么信息。

創建商戶中心賬戶

要創建一個新的谷歌商業中心帳戶，你首先需要決定使用什么電子郵件。通常情況下，我建議使用您已經連接到廣告詞帳戶的同一個谷歌電子郵件帳戶（盡管這不是必需的)。這樣，你只需要為你所有的谷歌購物賬戶記錄一個電子郵件地址。

一旦你知道你想用什么郵箱，創建一個賬戶就像點擊綠色的"注冊"按鈕并連接你的谷歌賬戶一樣簡單（你可以在這里注冊一個賬戶)。

一旦創建了您的商業中心帳戶，您需要將其連接到您的廣告詞帳戶。通過單擊三個點，導航到頁面右上角的下拉菜單。

從下拉列表中，選擇"帳戶鏈接"。然后你會看到一個建議，鏈接的廣告詞帳戶已經鏈接到您的電子郵件。

如果您使用谷歌商業中心的單獨電子郵件地址，您只需點擊頁面底部附近的"鏈接帳戶"并輸入您的AdWords ID .

下一步將是在谷歌商業中心驗證你的網站。這只是為了驗證你是你想做廣告的網站的所有者。這是通過導航到左欄的業務信息選項卡，然后選擇"網站"來完成的。

在這里，您可以通過以下四種方法之一鏈接您的帳戶：

下載一段超文本標記語言代碼，并將其添加到網站主題文件的頭標簽中。

通過一個超文本標記語言文件驗證您將上傳到您的網站。(谷歌聲稱這是最流行的方法)

通過谷歌分析驗證

通過谷歌標簽管理器驗證

順便說一句，如果你已經使用這個電子郵件帳戶通過Google AdWords驗證了你的網站，你就不必擔心這一步了（見為什么我建議兩個帳戶使用相同的電子郵件地址？).

運輸和稅務設置是您希望在商業中心中設置的下一項內容。但是不要擔心，這個過程非常簡單。

對于稅務設置，點擊左側導航菜單中的"稅務":

好消息是，您只需要為征收銷售稅的州（通常只是您有實體店的州)設置規則。

根據您的運輸規則的復雜性，運輸設置可能需要更多的工作。谷歌不會讓你運行任何購物活動，直到你添加這些信息，所以點擊"航運"在左側導航。

您將需要您提供的不同運輸選項的位置、重量和價格。

順便說一下，如果你提供免費送貨，請確保選擇固定費率，并輸入$0.00的價格。如果你沒有做到這一點，你將不會在你的谷歌購物廣告中看到"免費送貨"的宣傳文字。

連接饋電

祝賀您，您現在已經準備好將您的產品飼料連接到您的谷歌商業中心了！這可以通過多種方式完成，但要設置您的產品訂閱源，您需要在左側導航菜單中單擊"產品",然后單擊"訂閱源":

以下是人們將訂閱源與他們的商業中心帳戶關聯的一些更常見的方式：

上傳一個。文本文件（textfile）或者。具有所有正確的谷歌產品屬性的戰斗支援車文件

通過應用程序接口連接你的飼料——在你的網站上有很多應用程序或插件可以通過應用程序接口集成連接你的產品飼料

使用統一資源定位器上的提要來動態更新它

使用上述方法之一連接飼料后，您將能夠看到您的產品是待定、批準還是不批準。

處理飼料問題

新帳戶的初始批準過程可能需要72小時。如果已經超過這個時間，聯系谷歌支持，告訴他們已經超過72小時，他們可以手動推動它通過同一天。

老實說，我有過為一個產品飼料的批準等待數周的經歷，只是為了發現如果我在72小時后打電話，我可以在當天獲得批準。不要犯我的錯誤。

如果您的產品提要中有不被認可的產品，不要驚慌。轉到商品中心內"產品"下的"診斷"選項卡。在這里你可以看到谷歌在你的訂閱中發現的任何錯誤。你甚至可以下載一個。戰斗支援車格式的不被認可的產品以及不被認可的原因。

如果您的所有產品都未獲批準，您需要單擊該診斷頁面的帳戶部分。如果您的帳戶被拒絕有具體的原因，您可以通過點擊錯誤旁邊的了解更多鏈接在這里找到原因。

以我的經驗來看，這個鏈接確切地告訴你需要知道什么來快速修復大多數問題。一旦您更新您的產品源以符合商業中心標準，請確保您返回到產品源的設置并單擊立即獲取。這將使用您剛才所做的新更改來更新提要。

高級商業中心功能

所有這些都很好，但是如果您需要對您的提要做一些特殊的事情，比如上傳多個提要或創建促銷，該怎么辦呢？老實說，這種情況正是谷歌創建商業中心的原因，而不是讓你直接上傳你的產品信息到谷歌廣告詞。

多產品進料

如果您需要組合多個飼料才能獲得您需要的所有數據，那么商人中心現在有能力在平臺內部處理這種情況。您可以通過上傳二級提要向現有提要添加屬性。

連接主要和次要提要之后，您需要調整提要規則。點擊您的主要訂閱源，并前往規則選項卡。

在這里，您可以指定從每個提要中提取哪些屬性。我用過的一個常見例子是將所有屬性默認設置為主要提要，但是如果一個屬性在主要提要中不存在，則使用次要提要中的屬性。

促銷

商家中心的一個新功能是促銷部分。您可以在這里設置出現在您的谷歌購物廣告上的促銷活動。這對于尋求交易的價格敏感型購物者來說是一個巨大的好處。

如果您在"商業中心"的左欄中沒有看到"促銷"選項卡，這可能意味著您仍然需要選擇加入"商業中心"的促銷活動。這可以通過訪問這個鏈接并填寫一些基本信息來完成。

基本上有兩種方法可以在商家中心設置促銷。建立促銷最簡單的方法是，如果它是一個站點范圍的促銷，可以用于提要中的任何產品。

在這種情況下，您只需轉到促銷選項卡，并從下拉菜單中選擇列表.點擊藍色""并開始填寫必填字段。這些字段包括：

促銷Id(這可以是您想要的任何內容)

標題（這將是出現在您的谷歌購物廣告中的推廣文本

兌換代碼（可選但推薦)

選擇所有產品

選擇促銷將在站點上生效的日期范圍

并不是你在網站上進行的每一次推廣都能在谷歌購物上做廣告。有一個相當長的清單要求和禁止的項目，你需要遵守。這是谷歌提供的官方計劃政策列表：

促銷必須增加價值

遵守購物廣告政策

遵守谷歌對標題的編輯要求

遵循兌換要求

避免過度限制性的促銷

讓顧客清楚地了解促銷產品

明確促銷收據的確認

包括運輸促銷的兌換代碼

遵循綜合促銷政策

如果您正在運行的促銷活動只適用于您的谷歌商業中心帳戶中的精選產品，您將需要采取一個額外的步驟。您需要在您的產品提要中為促銷_id添加一個額外的列。

這將是您可以用來區分促銷中包含的產品和未包含的產品的屬性。只需將促銷_id添加到屬于該促銷活動的產品中。使用這種技術，只要每個促銷有不同的推廣_id，就有可能同時運行15個不同的促銷。

谷歌購物飼料

購物提要優化可能看起來很乏味，但根據產品的不同，它會產生巨大的差異。我們不會仔細檢查你可以上傳到你的谷歌商業中心帳戶的每一個字段，但是讓我們快速瀏覽一下你的產品提要中的大多數基本字段。

谷歌產品類別

谷歌購物活動不會使用關鍵詞來定位你的廣告。它使用產品類別。因此，正如你所想象的，在"谷歌產品類別"中輸入正確的類別非常重要。

您可以從谷歌產品分類列表中選擇您的產品類別。

標題

當人們在谷歌上進行相關搜索時，首先會看到你的標題：

正如你所想象的，你的標題對你的廣告點擊率有很大的影響，所以花些時間為你的提要設計一個好的標題策略是很重要的。

請記住，雖然谷歌允許你的標題最多150個字符，但谷歌只會顯示大約70個字符，所以一定要把你最重要的關鍵詞放在開頭！

此外，谷歌不贊成在你的標題中放置明顯的促銷文字("限量供應"、"免費送貨"等),所以你的標題內容應該集中在產品細節上，如材料、顏色或尺寸。

描述

描述字段包含您的潛在客戶可以閱讀的文本，以便更好地了解您的產品是什么和做什么：

在描述字段中，最多可以輸入5000個字符，但谷歌只會顯示一兩句話。所以，再次強調，確保你首先列出最重要的信息是很重要的。

在這里，促銷內容是一個禁忌，所以要把重點放在產品的特點和好處上，而不是從你這里購買的好處。

環

你猜怎么著？如果你打算在谷歌上投放廣告，你需要有一個可以點擊的地方！

然而，你不能把這些點擊指向任何地方。你的鏈接需要指向你的產品頁面，而不是你的主頁。你的鏈接也必須有"http://"部分的網址。

如果您有一個不同的手機用戶產品頁面，請將該鏈接放入"手機鏈接"字段。

圖像鏈接

您還需要在"圖像鏈接"字段中包含產品圖片的鏈接。此鏈接應指向高質量、800 x 800像素(或更大)的圖片，沒有徽標和額外文本：

如果你真的希望你的圖片成功，你的圖片需要引人注目。僅僅有一張漂亮的圖片是不夠的，你需要它來吸引潛在客戶的注意。

例如，看看這些網球拍。哪一個讓你印象深刻？

這種效果相當微妙，但第一個廣告的灰色背景將它與其他廣告區分開來。因為與眾不同會吸引注意力，所以你會注意到這個廣告。

情況

條件字段只有3個選項（新的、舊的和翻新的),但它是必需的，所以請確保完成它。

有效性

可用性字段也是必填的，很容易填寫。你可以從現貨、脫銷和預購中挑選。然而，這個字段對于保持定期更新尤為重要。否則，你可能會有很多失望的顧客！

價格

啊，價格。這才是你真正關心的領域。你只需要給出你的售價和貨幣（例如，547.43美元)。只要確保你的貨幣與你做廣告的國家相匹配。

關于你的價格（以及條件和可用性)要記住的一件事是，你的購物提要中的信息需要與你的產品頁面上的信息相匹配。如果你不這樣做，谷歌會懲罰你的廣告，甚至阻止它們顯示。

所以，如果你頁面上的價格發生了變化，請確保你已經更新了購物信息！

全球貿易項目編號(GTINs)

谷歌使用全球貿易商品編號(GTINs)在購物結果頁面上對相同的產品進行分組。

GTINs是制造商發布的。以下是您最有可能看到的GTINs:

剛果愛國者聯盟——這是北美的主要GTIN

EAN/UCC—北美以外使用的主要GTIN

一月——日本的GTIN

國際標準書號——書籍的GTIN

有些產品會有一個以上的GTIN(例如，aUPC和一個EAN).在這種情況下，只需選擇一個GTIN用于該字段。

如果您的產品沒有GTIN，您將需要使用您的制造商部件號(MPN).

制造商零件號(MPN)

MPN是由部件制造商創建的。它們往往是非常具體的一個特定部分，但它們服務于相同的基本目的作為一個GTIN .

如果你不確定你的GTIN或MPN是什么，試著和你的供應商核實一下。如果你失敗了，你可以試試upcitemdborbarcodelookup .

標識符存在

當然，如果你賣的是定制商品或古董，你可能既沒有MPN也沒有GTIN .在這種情況下，將"標識符_存在"設置為“假的”.這樣，谷歌就不會在你的提要中尋找GTIN或MPN .

品牌

品牌字段讓谷歌知道是誰制造了這家公司。一般來說，這不應該是你的公司名稱（除非你恰好是你自己產品的制造商)。

例如，如果亞馬遜決定再次在谷歌上發布購物廣告，亞馬遜可能會將學術公司列為最新的哈利波特小說的品牌，但將其自己的企業名稱（亞馬遜)列為點燃火焰的品牌。

膚色、性別、年齡組、尺寸

如果你在銷售鞋子或服裝，顏色、性別、年齡組和尺碼字段都是必填的。當然，由于大多數在市場上購買衣服或鞋子的顧客都需要這些信息，如果這些字段不是必填字段，最好填寫。

身份證明

身份證明字段真的大部分是給自己參考的。這是你創建的一個唯一的號碼，允許你將你的谷歌數據與你的商店數據聯系起來，所以使用任何對你的業務有意義的系統(SKU，內部參考號等)。

優化您的產品進料

谷歌在決定用哪個搜索詞顯示哪個產品時，會考慮許多不同的產品屬性。在所有你可以優化的屬性中，有三個可以產生最大的影響。按重要性排序，這是三個最重要的屬性：

標題

描述

谷歌產品類別

為了幫助您制作產品提要的mot，讓我們仔細看看這些屬性。

標題

對于標題，你會希望有一個簡短直觀的單詞串，預先載入最重要的關鍵詞。你的標題是你向潛在買家推銷你的產品的方式，所以優化你的標題可以將點擊量提高9.6倍也就不足為奇了。

當談到寫有效的標題時，你不想要關鍵字的東西，但你想確保你有你的目標在標題的某個地方的主要關鍵字。

這里有幾個好的產品名稱的例子。

好：8號紅色耐克鞋空氣馬克斯95最佳銷售交易

更好：紅色空氣Max碼耐克籃球跑步鞋

最佳：紅色耐克空氣最大95男子運動鞋，8碼

一般來說，當人們在網上搜索產品時，他們尋找的是特定的東西。這可能不是一個特定的品牌或型號，但他們通常有一個特定的外觀，感覺或顏色。如果他們看到你標題中的信息，他們更有可能點擊購買。

為了弄清楚你的潛在客戶真正在尋找什么，你需要了解哪些搜索關鍵詞觸發了你的谷歌購物廣告。

你可以通過點擊"關鍵詞",然后點擊"搜索詞"來實現。如果你為"轉換1 "創建一個過濾器，你將能夠看到人們輸入的每一個導致他們購買你的產品的搜索詞。

搜索結果列表將告訴你人們用什么詞來尋找和購買你的產品。這個列表讓你對標題中應該使用的單詞類型有了更多的了解。

如果人們使用某些短語或詞匯來描述你的產品，你的標題應該反映出這一點，這樣當人們閱讀你的標題時，他們會覺得他們已經找到了他們正在尋找的東西。

描述

同樣，你的描述告訴谷歌和你的客戶你的產品是什么，它是做什么的，是否與他們的搜索匹配。關于什么是"好的"產品標題和描述，有很多爭論。

提要中產品描述成功的關鍵是預先載入最重要的關鍵詞。谷歌對描述開頭的關鍵詞權重更大。如果你能夠創造性地在描述的第一句話中添加所有你想要顯示的關鍵詞，你將獲得更高的相關性分數，并且更有可能顯示出來。

同時，重要的是要記住谷歌不是你的客戶。除了讓谷歌的機器人高興，你的描述也需要迎合你的客戶。

所以，如果你要向那些關心產品細節和功能的觀眾推銷一種昂貴的產品，你的描述應該涵蓋所有的細節。另一方面，如果你賣的是便宜的，跑路的-

of-the-mill item, you might want to keep your description short and sweet to avoid overwhelming potential customers.

Google Product Category

As I mentioned above, the Google Product Category you choose affects which searches your product is eligible to show up in.

Google product categories have been around for years now and they continue to be very important in making sure your products are showing up for the right search queries. There are hundreds of Google product categories to choose from. You will want to choose the most relevant subcategory you can find. Go as deep as possible into the subcategories (3-5 levels is ideal).

You can find an exhaustive list of these Google product categories here.

The broader your category, the more potential searches your product?could?be eligible for, so you might wonder about picking a very broad category for your product to maximize your impressions—but don’t do it! The broader your category, the more irrelevant clicks and impressions you’ll get.

Irrelevant clicks don’t turn into sales, so picking a broad category usually means you’ll end up wasting a lot of money.

On the other hand, the more specific your category is, the more relevant your traffic will be. After all, if you’re selling cycling jerseys, will?the “Activewear” or “Bicycle Jerseys” category be more likely to drive relevant clicks?

“Bicycle Jerseys” is a subcategory of “Activewear”, so picking the “Bicycle Jerseys” category might result in fewer impressions and clicks, but those clicks will be a lot more likely to turn into purchases.

Polishing Your Google Merchant Center

As you work to optimize your Google Merchant Center and product feed, make sure you keep an eye on the diagnostics tab. Looking at the diagnostics tab will quickly show you if you are missing required attributes and it will also tell you if there are errors with the existing attributes.

One of the most common errors that I see is a missing GTIN (global trade item number). You can use an MPN (manufacturer part number) in place of a GTIN if you do not have a GTIN, but if you don’t have an MPN, you might feel like you’re up a creek.

Fortunately, if your product has a SKU number, you can simply map that number to the MPN attribute and you won’t have any issues at all. If you have no such number, you can add an attribute for custom product and insert the value “True”. This will help you avoid this error altogether and give you an alternate way to get your feed up and running.

If you are looking for more advanced capabilities for feed optimization, I would suggest looking at some of the third party feed management options that exist. Many are very affordable and if you are dealing with a large number of products, they usually pay for themselves with the improvements their optimizations make to shopping campaign performance.

A couple of third party feed management companies I like using are Feedonomics and Go Data Feed.

Feedonomics is much more hands off where you will basically hand everything over to them. Go Data Feed puts a lot of the power in your hands by providing you with access to their dashboard that lets you customize the optimizations you would like to make in an intuitive way. If you are thinking about it, you can usually get a free audit from these companies and then you can assess if it is worth the investment.

Conclusion

A great Google Merchant Center account is the key to a successful Google Shopping campaign. Next to all the bells and whistles you can play with in Google AdWords, your Google Merchant Center account might not seem very exciting, but trust me, if you don’t take the time to keep your Merchant Center working properly, none of those bells and whistles will matter.

Fortunately, setting up and managing your Google Merchant Center account isn’t all that difficult. If you take the time to follow the directions in this article, set it up right the first time and keep your product feed updated, you shouldn’t have much to worry about.

By the way, if you’d like help with your Google Merchant Center account or your Google Shopping campaigns, let me know here or in the comments. I’d love to help!

Any tips for Google Merchant Center optimization you’d add to this article? Any questions you’d like me to answer? Leave your thoughts in the comments.

Josh Hansen

Senior Marketing Consultant

Josh is a senior marketing consultant who also leads the technical aspects of the Google eCommerce product for Disruptive Advertising. He has worked with some of Disruptive's largest enterprise level eCommerce clients and has had a huge impact on their success as a business. Josh has systematically devised and proven many of the tactics all Disruptive marketing consultants now use in managing Google Shopping for their clients. He has a passion for staying ahead of the competition and ensuring our ability to drive results are the #1 in the industry. In his free time, Josh enjoys traveling with his wife, snowboarding, and playing with his Corgi.

注：配圖為UCI設計公司作品

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