此文是蘇州品牌策劃公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，蘇州品牌策劃公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！
注：配圖為UCI設計公司作品
沒有人會低估為他們的業務帶來新客戶的價值。眾所周知，吸引新客戶對你的業務和收入增長至關重要。
然而，知道你需要創造潛在客戶比實際發現他們更容易——尤其是對于企業對企業業務。
也就是說，把正確的系統放在適當的位置，加上一點動力，你將能夠定期吸引更多的線索，而不會傾家蕩產。我們將仔細觀察5種不同的策略，以幫助您創造更多企業對企業銷售線索，以及如何很好地執行它們。
1.內容營銷
最著名的企業對企業企業幾乎都有定期更新的博客，這是有原因的：教育是企業對企業營銷的重要組成部分。內容營銷可以包括在你的網站上建立博客和視頻內容，或者為其他網站撰寫客座博文。
內容營銷讓你有機會展示你的專業知識，同時與潛在客戶建立關系。能夠回答用戶的問題或與他們分享新的見解會建立信任，結果他們會認為你更可信。
還有一個很大的搜索引擎優化提升，伴隨而來的是針對不同關鍵字的大量內容優化，這可以幫助吸引新用戶到您的網站，同時您的內容將他們培養成潛在客戶。由于常青樹的內容可以持續多年，這是一個巨大的優勢。
為了達到最佳效果，你可以在一些帖子中巧妙地提到你的產品，慢慢地向客戶介紹你的產品和服務，而不要讓你的內容看起來像鋪天蓋地的推銷。
你可以在這里了解更多關于企業對企業內容營銷。
2.創建免費資源作為銷售線索磁鐵
銷售線索磁鐵通過提供免費資源來換取用戶的聯系信息，如電子郵件地址、姓名和可能的電話號碼。這些資源通常是電子書、清單、網絡研討會、白皮書或某種培訓課程。它們對你的目標受眾來說具有內在的價值，而且由于它們的價格非常低，即使是不太了解你的用戶也會毫不猶豫地下載它們。
你可以在博客文章、網站側邊欄的小工具甚至廣告活動中推廣你的銷售線索磁鐵。
這給你帶來了兩個好處：用戶現在在消費免費內容后與你的業務有了更多的聯系，你現在有了他們的電子郵件地址。
跟進電子郵件活動，旨在培養潛在客戶。這通常以一個歡迎系列的自動回復開始，然后是一個提供有價值內容的系列，如時事通訊。最后，你將能夠發送一個像免費試用或折扣代碼，可以吸引他們轉換報價。
3.建立推薦計劃
推薦計劃是獲得新線索和新客戶的好方法。潛在的潛在客戶總是更信任同事和朋友，而不是企業對自己的評價，以及你認識的值得信任的人的個人推薦。
推薦計劃通常包括鼓勵客戶向您推薦同行的激勵措施，如折扣代碼、免費服務月或日后可兌現的信用額度。它們還可能包括鼓勵用戶注冊的措施，比如同等折扣、信用或免費試用。一些品牌，如Evernote，使用基于積分的系統來計算收到的好處。
為了獲得最佳效果，您的推薦計劃應該：
要求被推薦方購買，以便任何人兌現利益
為客戶提供幾種推薦新客戶的方式，包括電子郵件、社交媒體或可以復制和共享的獨特推薦鏈接
有一個預先寫好的信息，易于客戶使用，但可以定制
4.創建聯盟計劃
加盟計劃的工作方式類似于推薦計劃（可能會有一些重疊),但它們通常涉及在特定行業為你推銷產品的杰出人士。這些人可能是有影響力的人，比如商業領袖、機構，甚至是擁有大量讀者的博客。
當有人點擊他們的鏈接或使用他們的推薦代碼，然后購買你的產品或服務時，聯盟計劃將向聯盟支付傭金。這對每個人都有好處——你獲得了新的客戶或線索，代銷商獲得了少量的財務激勵，這可以成為被動收入，用戶可以發現能夠滿足他們需求的新品牌。
5.運行廣告詞活動
Google AdWords是聯系新的相關線索的一個很好的方式，因為這個平臺會向搜索你廣告的人展示你的廣告（從而銷售)。能夠抓住那些正在尋找"平面設計代理"的人是非常有價值的，因為他們正在積極研究并接近購買。
更好的是，AdWords給了你一個機會，讓你的搜索結果顯示在一些更大的名字之上，這些名字在搜索引擎中你可能沒有太多機會與之競爭。盡管該平臺確實有財務投資，但這是一個巨大的優勢。
廣告詞在很大程度上依賴于關鍵詞定位來確保你的廣告展示給相關的受眾，所以要小心選擇你的短語。您可以在此了解更多關于如何開展廣告詞活動的信息。
潛在客戶開發最佳實踐
無論您選擇哪種銷售線索挖掘策略，這些最佳實踐都將幫助您充分利用它們：
不要自滿
如果你找到一個適合你的策略，那太好了！還沒到和解的時候。嘗試不同的策略，因為使用多種策略會給你更多的渠道和接觸點。而且，如果谷歌的算法或平臺的有效性發生了變化，你就不會在最后一刻手忙腳亂。
使用漏斗
企業對企業購買過程比企業對客戶購買過程花費的時間長得多。因此，如果您希望您的銷售線索挖掘策略有效，將是您最好的朋友。漏斗慢慢地建立關系，而不是立即要求轉換。
確保你不會很快失去顧客
投資開發潛在客戶是很重要的，但是千萬不要過于關注在你的名單上增加新客戶，否則你可能會失去已經有的客戶。如果你的名單隨著新名字的增加而不斷擴大，但你只是在取代那些逃離的客戶，你需要看看為什么。這里的例外是一些通常提供一站式服務的行業，如商業房地產代理或網站開發商。
觀察你的指標
使用谷歌分析查看哪些策略為您的網站帶來了最多的流量，哪些策略實際上通過注冊您的銷售線索磁鐵、轉化或訂閱您的時事通訊來培養流量。你可以在這里了解更多關于谷歌分析的信息。
結論
如果你想發展你的業務，B2B的銷售線索是必不可少的。它可以幫助你克服每個企業都會出現的自然流失率。幸運的是，有許多不同的線索生成策略，你可以用來實現這一目標，并根據你的受眾和業務調整它們。
有興趣使用(法)離開(our prendre conge)活動來產生更多的線索，但不知道從哪里開始？請聯系我們，看看我們如何幫助您。
你怎么想呢？你的企業使用哪些企業對企業銷售線索挖掘策略？什么策略對你最有效？在下面的評論中分享你的想法和問題。
安娜戈特作者
軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。
注：配圖為UCI設計公司作品
通過蘇州品牌策劃公司的精彩分享，設計師更輕松快捷地掌握蘇州品牌策劃公司分享的營銷與設計知識，幫助北京vi設計公司更好地服務好客戶 。
