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海口vi設計公司轉發原文直譯：

有機營銷實踐，如搜索引擎優化、內容營銷和社交媒體都是吸引受眾的絕佳方式，但如果你不在策略中加入廣告，你就會錯失良機。數字廣告可以讓你鎖定特定的用戶，提高知名度，提升你的品牌形象，這些都是有機營銷無法做到的。

這聽起來可能很簡單，但開展廣告活動就像任何其他營銷活動一樣復雜。在你跳進去之前，它需要適當的計劃。

尋找最佳廣告位置

首先要做的是決定你想在哪里做廣告。由于有多種選擇，您可能希望將您的活動分布在幾個平臺上，以找出最適合您業務的平臺。

谷歌廣告

如果你已經有一個有機的存在，谷歌廣告是一個首選。你甚至可以主導排名靠前的關鍵詞的搜索結果。谷歌廣告的另一個好處是，你可以創建顯示和文字廣告。此外，你使用谷歌廣告的時間越長，你的質量得分就越好，從而帶來更高的投資回報率。

必應廣告

雖然你從堆獲得的流量可能會比從谷歌獲得的少，但嘗試堆廣告是值得的，因為它們有時會產生更好的回報。此外，該平臺的工作方式與谷歌非常相似，所以你可以經常在兩個搜索引擎上使用相同的廣告。

臉譜網

作為使用最廣泛的社交媒體平臺，臉書是社交廣告的明顯選擇。此外，它還擁有最具針對性的廣告優勢。你可以根據人口統計、興趣和行為來確定你的受眾——所有這些臉書都知道，因為用戶在平臺上的互動。

商務化人際關系網

如果你是一家企業對企業公司，你也應該考慮在商務化人際關系網上做廣告。當專業人士處于工作狀態時，你會接觸到他們LinkedIn有很好的定位選項，特別是如果你想根據職位、行業、公司規模或其他類似類別向用戶投放廣告。

蹣跚而行

另一個要考慮的可能性是磕磕絆絆.該平臺提供付費發現選項，將你的內容放在其主頁上。您可以從各種曝光選項中進行選擇，所有選項都使用(法)離開(our prendre conge)模型。

其他社交媒體平臺

如果你的企業在其他社交媒體平臺上很活躍，你也應該研究他們的廣告潛力。例如，如果你在照片墻上有一個網站，你可以使用同一個臉書廣告平臺。

廣告文案最佳實踐

廣告只有在有很好的文案時才是成功的。無論你做什么廣告，都有一些永遠適用的最佳實踐。

考慮用戶的需求

寫廣告文案時，設身處地為客戶著想。用戶想要或需要什么，你的產品能提供什么幫助？談論你如何滿足客戶的需求，而不是談論你的公司有多棒。

向你的聽眾演講

通過使用"你"和"我們"來清楚地表明你的企業正在與用戶交談避開被動語態。

使用情緒化的詞語

沒有人會點擊你的廣告，除非你抓住他們的注意力。激發用戶的某種情緒——興奮、焦慮、害怕錯過、放松、憤怒或娛樂。選擇最適合你的產品。

添加統計數據

通過添加數字和統計數據來提出令人信服的論點。這一點在頭條上尤其有效。

消除憂慮

想想用戶可能對你的廣告有什么異議，比如不便或費用，用你的文案打消這些顧慮。

告訴用戶下一步該做什么

以行動號召(CTA)結束廣告，明確告訴用戶你希望他們做什么，并使用強有力的動詞來鼓勵點擊。這意味著當用戶到達登錄頁面時，將不會有任何驚喜——他們將準備好采取行動和轉換。

如何找到合適的關鍵詞

找到正確的關鍵字需要與識別搜索引擎優化的搜索詞相同的過程。這并不一定意味著你可以使用你的搜索引擎優化關鍵詞列表——請記住，對你的廣告做出回應的用戶可能與點擊有機列表的用戶不同。

要建立你的關鍵詞列表，首先要盡可能多地寫出描述你的產品的短語。考慮一下，如果你想接觸到一個特定的觀眾或廣泛的用戶，以確定如何具體到你的關鍵字。

最后，用關鍵詞規劃器之類的工具，看看一個關鍵詞的競爭力如何。如果你對谷歌廣告使用關鍵字規劃，它還會為你提供流量、點擊和印象的估計。

瞄準你的觀眾

你應該已經清楚誰是你的目標受眾，但是了解具體的人口統計數據對目標受眾尤為重要。為了確保你瞄準了正確的用戶，你要監控誰會對你的廣告做出回應，然后適當地改變目標。例如，如果你注意到某個年齡段的用戶比預期的多，你應該開始把你的廣告瞄準這個群體。

如何制定預算

你需要做的最后一件事是決定在網絡廣告上投入多少預算。為了讓廣告產生效果，你需要長期持續地開展活動。制定一個你能堅持的預算是很重要的，即使這意味著在任何給定的時間只花很少的錢。

大多數小企業將大約1%的收入用于廣告——數字廣告和傳統廣告的總和。然而，你選擇指定給廣告的確切數量將取決于你的營銷策略中有多少其他活動。

結論

一旦你完成了以上所有工作，你就可以開始你的第一次廣告活動了。嘗試在不同的地方做廣告，使用不同的文案、目標選項和長尾關鍵詞。運行每個廣告的兩個版本對此有所幫助。在衡量結果時，不斷進行更改以確保每個活動都得到優化。

凱利謝爾頓作者

凱利擁有20多年的市場營銷、銷售和客戶服務經驗。他是小企業的冠軍，并以幫助他們在數字世界中競爭和繁榮為榮凱莉。目前是增強穩定性的營銷副總裁，這是一家致力于幫助小企業在線發展的公司。

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